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越靠近年底，時間過得越快,，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去,，該怎么辦？從國慶前開始了一次次的壓貨,、移倉,，終端已經(jīng)飽和。但是對經(jīng)銷商而言,，出去的僅僅是庫存的一小部分,，想要把剩下的產(chǎn)品賣出去，就有些頭疼了,。單靠壓貨已經(jīng)不能給經(jīng)銷商提供幫助了,，想要快速動銷，快速移倉,，經(jīng)銷商需要做的是這些,。工作目標(biāo)從壓貨向賣貨轉(zhuǎn)變 所有的經(jīng)銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾,。能幫終端賣貨的經(jīng)銷商,，才能在接下來的極限競爭中，更好的脫穎而出,。一、看陳列,?？磁琶娴拇笮 ㈥惲惺欠褚?guī)范整齊,、POP是否到位,。二、看導(dǎo)購。導(dǎo)購人員的儀容,、專業(yè)水平和態(tài)度,。三、看促銷,。主要觀察促銷活動的過程,。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻等等,。五,、看機會。看賣場是否有促銷增加銷售的機會,，跟賣場主管積極溝通,，從而尋求有效位或地堆。對小店來說,，節(jié)日促銷就是氣氛和關(guān)注度,。大多數(shù)小店本身對春節(jié)促銷并沒有太大的概念，和平常賣貨沒有什么區(qū)別,。這個時候就需要經(jīng)銷商來引導(dǎo),，做好陳列、導(dǎo)購,、促銷的進行,，以及小店內(nèi)節(jié)日氣氛的營造。不需要太大的功夫,，僅僅是簡單的布置和改變,，就能收獲斐然。在能幫助終端賣貨的基礎(chǔ)上,，再次提出移倉的要求,，自然是事半功倍，自然而然的,。幫助終端動銷是為自己的產(chǎn)品進入終端倉庫做準(zhǔn)備,，所以要隨時小心被別人有了可趁之機。所以,，在進行的同時還要隨時注意終端的銷售數(shù)據(jù),。包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù),。暢銷商品注意不要亂價,，保持一定優(yōu)勢。在促銷的過程中,，進行不同程度的側(cè)重和改善,。現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何,，有無缺貨,，大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存，避免退貨,。同時,，對快速銷售產(chǎn)品及時補貨，不要被別家占便宜,。贈品是否發(fā)放,，促銷物料是否保管好,，公司的宣傳資料是否到位。春節(jié)最重要的是后期的保障,，這些關(guān)系到終端能不能正常的銷售進行,，不能馬虎。有無做報表，每周一是否報周銷量,，有無公司文件或產(chǎn)品手冊,，跟蹤近期活動的銷售動態(tài)，在做什么促銷活動,，以及競品的銷售數(shù)據(jù),。通過清查，我們可以完整的掌握門店信息,，制定下一步行動計劃,，做出合理的工作安排。一步步的做下來,，就能夠?qū)u場和終端有更清晰的了解,，發(fā)現(xiàn)動銷過程中的不足之處，及時改進，及時的彌補不足,。旺季爭的就是細節(jié)的把握,，就是對終端的了解。只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，才能掌握終端,，快速完成壓貨、動銷,、補倉等快速進行,，快速完成產(chǎn)品移倉和銷量的爆發(fā)。移倉,、壓貨是一個持續(xù)的過程,，但是越靠近年底，終端也會越小心翼翼,，大筆的壓貨雖然會有,，但是需要前期不斷的鋪墊。平時的動銷活動不能斷,，而且強度要不斷加強,。從前期的品嘗、贈送等活動,，要逐漸向成箱促銷活動轉(zhuǎn)變,，利用差價促銷。同時加大餐飲,、宴會等渠道客戶的聯(lián)系,，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。要注意的是,，注意每一次補貨,、壓貨的數(shù)量要所有控制。減弱壓貨的強度,，提高壓貨的頻率,，在終端營造產(chǎn)品熱銷，周轉(zhuǎn)迅速的印象,，從而獲得終端的青睞,。在高頻率的周轉(zhuǎn)下，經(jīng)銷商也更容易收到貨款,，而不會因為大批量的壓貨失去主動,，一步步的對終端讓步，甚至拉長收款的期限,。越是緊俏的才越有吸引力,！賣的快才是最吸引終端的賣點,！
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