最近和很多電商兄弟在聊“2021年電商賣家的增長在哪里”為此,，我廣泛調研了兩年，走訪了近百家跨境相關機構及公司,，結論是明確的：跨境電商布局刻不容緩,。對此，老高跨境電商俱樂部會員月月特地為國內電商轉型跨境電商總結了一些實操經(jīng)驗,。,。

1 重塑團隊轉戰(zhàn)海外

1、為什么要選擇做跨境

● 國內電商流量越來越貴

● 兩個風口：跨境+社媒,，最后選擇了跨境

2,、 最初思路

● 品牌出海（多平臺）

● 一藍子供應鏈的思路

● 自己摸索+國內團隊帶著做

● 國內野戰(zhàn)思路栽坑

2 細數(shù)人員配置與分工

● 我-選品+供應鏈：調度國內財務，倉儲,，系統(tǒng)的人

● 亞馬遜負責人：有賬號經(jīng)驗+運營經(jīng)驗+店長成本意識

● 物流+供應鏈專員：物流真的比較重要,，F(xiàn)BA還好，自發(fā)貨瑣碎且費用差別很大

● 綜合助理：其他小平臺和其他產(chǎn)品上架

3 從0-1：賬號申請+選品+上鏈接+進FBA倉+開售推廣

從0-1：怎么一步步的打起來銷量,？

● 第一階段：

選品：選擇符合當?shù)匚幕曀?，用戶喜好的產(chǎn)品?？山Y合top50的相關數(shù)據(jù),，分析產(chǎn)品后決定自己的選品,。

選品+試樣+小批量試單,。

進倉+發(fā)貨。

● 第二階段：

先選5款產(chǎn)品,，小范圍測單,，測品。

由運營和供應鏈把產(chǎn)品養(yǎng)好養(yǎng)大,。

不斷的找新品復制,。

4 從1-2:實現(xiàn)盈利

盈虧平衡分析：結合當下產(chǎn)品成本及占比，確定目標值,。從產(chǎn)品成本（產(chǎn)品結構,，生產(chǎn)量，材料）,，實際頭程運費,，其他平臺扣費等來優(yōu)化。

5 合理的中期規(guī)劃：市場分析,，項目體量分析,，項目時間軸推進

可以通過市場分析,，對標競品。算出預計銷量,。布局人員,，供應鏈，資金,。

找到有門檻的行業(yè),，做差異化的產(chǎn)品來突破。

把握好全年的時間軸,，不同體量產(chǎn)品,，有可以因循的推廣方式。

6 跨境電商踩坑實錄

1. 一開始賬號申請就要特別注意

2. 發(fā)貨發(fā)少了斷貨,，發(fā)多了滯銷

3. 產(chǎn)品特質（包裝優(yōu)化）

4. 成本核算