配圖來自網(wǎng)絡(luò)

從誕生之初，微商的命運(yùn)似乎就是注定了的,。對(duì)微信平臺(tái)的過分依賴,，以及毫無底線的營(yíng)銷，加之作繭自縛的囤貨模式，正讓一度泛濫于朋友圈的微商們走向沉寂,。7月初,，微信官方再次封殺一批微商個(gè)人微信號(hào)，許多人在微博上“控訴”這次突然行動(dòng),，“客戶還沒來得及打款就被封了”,，一股危機(jī)感在微商圈中迅速蔓延。

微商之路：從崛起到衰落

“生意越來越不好做了”,，一位在朋友圈賣面膜的代理商發(fā)出如此抱怨,。面膜之類的化妝品是大部分微商售賣的商品，多數(shù)品牌聞所未聞,，來路不明,，不僅質(zhì)量和售后沒有保障，價(jià)格有的甚至比市面上售賣的品牌還貴,。然而,，正是這些商品在朋友圈中泛濫成災(zāi)，也吸引著眾多微商加盟代理前仆后繼,。

這些產(chǎn)品之所以有銷量,，首先能夠說明市場(chǎng)需求是真實(shí)存在的。不過隨著越來越多的微商從直銷轉(zhuǎn)向代理模式,，既從最高級(jí)別代理商拿貨之后,，由于沒有銷路只得發(fā)展下一級(jí)代理，以商品差價(jià)作為利潤(rùn),，而下一級(jí)代理拿貨之后又面臨著上級(jí)代理商同樣的困境,，這種層層囤貨的模式，最終將微商逼上了絕境,。而市場(chǎng)的真實(shí)需求也在微商的囤貨式擴(kuò)張中逐漸演變?yōu)椤皞涡枨蟆薄?a class='page-view-keyword' data-name='金字塔' target='_self' >金字塔式的結(jié)構(gòu)最終讓少數(shù)人賺到了錢,，更多微商則淪為炮灰。

除了微商自身的作繭自縛之外,，來自微信官方的打壓也是微商走向衰落的重要原因,。今年二月份，微信官方發(fā)布了一份關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告,，這份公告被視為微信官方首次對(duì)帶有傳銷性質(zhì)的微商作出表態(tài),。針對(duì)有用戶在公眾賬號(hào)開展利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做永久封號(hào)處理,。隨后的3月份,，93個(gè)微商公眾號(hào)以及233個(gè)個(gè)人賬號(hào)遭到封號(hào)，7月初,，又一大批個(gè)人賬號(hào)被封,。

連番的整頓行動(dòng)讓微商們憂心忡忡,，在交易過程中變得更加小心翼翼。微信不會(huì)任由微商泛濫,，一方面是出于保護(hù)微信社交生態(tài)的考慮,，另外由于微商難以監(jiān)管的特點(diǎn)，對(duì)微信的商業(yè)化布局有害無利,。從崛起到衰落,，微商走到今天這種局面，原因仍然在于行業(yè)本身,，不過生意愈發(fā)不好做的微商們則矛頭一致地將怨氣撒在了微信身上,。事實(shí)上，在微信的商業(yè)化過程中,，對(duì)微商而言還是有許多機(jī)會(huì)的,。

微商的下一個(gè)機(jī)會(huì)：海淘

微商做不下去了怎么辦？長(zhǎng)期活躍于微商圈的“大熊”給出的答案是,，“即便微商做不下去也不要做傳銷,。”由于視野的過分狹窄,，許多微商的目光只停留在化妝品之類商品上，缺乏對(duì)電商行業(yè)的整體認(rèn)識(shí),，在情急之下很容易陷入傳銷模式中,。但若從電商行業(yè)的高度上講，微商的機(jī)會(huì)依然很多,。比如從去年開始,，電商巨頭們開始紛紛布局的海淘市場(chǎng)，既“跨境電商”,。

隨著跨境交易政策的放寬,，以及多個(gè)自貿(mào)區(qū)的投入運(yùn)營(yíng)，跨境電商成為新的藍(lán)海市場(chǎng),。京東,、天貓等電商巨頭紛紛試水，而聚美優(yōu)品等垂直類的平臺(tái)也加快了向跨境電商轉(zhuǎn)型的步伐,。對(duì)于活躍于微信平臺(tái)的眾多微商而言,，跨境電商無疑是個(gè)轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。與微商一樣,，跨境電商在商品品類上也有著它的特點(diǎn),，最初只局限在母嬰、化妝品上,，經(jīng)過一年多的發(fā)展已經(jīng)擴(kuò)展到食品,、服裝等十多個(gè)品類,。其中進(jìn)口食品增長(zhǎng)最為明顯。

在市場(chǎng)空白期,，誰的嗅覺更為敏銳誰就能占得先機(jī),，微信平臺(tái)中也不乏這樣的“先知”?！皸髯涛丁笔且粋€(gè)專注于加拿大進(jìn)口零食的品牌,，它的創(chuàng)始人傅林謙是一位定居加拿大20年的華人女博士，最早從事現(xiàn)代化溫室生產(chǎn)管理,，在當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)企業(yè)埋頭學(xué)習(xí)十幾年,，后來做過生物柴油項(xiàng)目，被澳大利亞一家財(cái)團(tuán)收購,。最后在與加拿大營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士Udo的交流中看到了中國(guó)有機(jī)食品市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì),，繼而從去年開始啟動(dòng)“楓滋味”項(xiàng)目。

不同于巨頭的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，楓滋味的定位是“小而美”的,，專注于加拿大頂級(jí)休閑食品，產(chǎn)品由北美權(quán)威營(yíng)養(yǎng)師推薦的配方制作而成,，100%在加拿大完成生產(chǎn),，在品質(zhì)上做到嚴(yán)格把控，不含膽固醇,、無人工添加劑,、無人工色素，并含有豐富的纖維,、蛋白質(zhì),、貼、鈣等元素,，顛覆了傳統(tǒng)零食的概念,。加之用心的包裝和高效的營(yíng)銷方式，通過微信公眾號(hào)與用戶形成親密互動(dòng),，最終把供應(yīng)商和消費(fèi)者緊密連接,。騰訊從去年提出“連接一切”的戰(zhàn)略，至少從“楓滋味”這個(gè)案例上看,，它已經(jīng)做到了人與商業(yè)的國(guó)際化連接,。

品牌定位、產(chǎn)品品類和營(yíng)銷方式的不同,，是跨境電商與“跨境微電商”的主要區(qū)別,。跨境電商做的是大而全的平臺(tái),，而微電商做的則是小而美的品牌,。像楓滋味這樣專注于進(jìn)口零食市場(chǎng)的微電商,，在產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)上能夠做到極致化的體驗(yàn)，而以微信公眾號(hào)為銷售平臺(tái)的方式,，也在最大程度上節(jié)約了常規(guī)銷售中層層耗費(fèi)和廣告成本,。基于微信公眾號(hào)的微店,，無疑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代距離消費(fèi)者最近的銷售渠道,，它的便捷和高效性在楓滋味的銷售過程中體現(xiàn)的淋漓盡致。

目前楓滋味在國(guó)內(nèi)的銷售情況非常好,，許多用戶反饋說“吃出了小時(shí)候的味道”,，還有不少用戶是重復(fù)購買。食品是剛需,，特別是對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來說,，食品的安全問題是個(gè)大痛點(diǎn)，而楓滋味恰好抓住了這個(gè)痛點(diǎn),，同時(shí)也趕上了跨境電商的機(jī)遇,，自貿(mào)區(qū)的開發(fā)打破了跨境交易的壁壘，而微信則提供了一個(gè)電商營(yíng)銷的平臺(tái),。對(duì)于許多習(xí)慣了在朋友圈中簡(jiǎn)單粗暴式營(yíng)銷的微商而言,，十分有必要從楓滋味這個(gè)案例中學(xué)習(xí)一些轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。

“一個(gè)好產(chǎn)品,，一定要在消費(fèi)者之間建立足夠的信任,，通過微信公眾號(hào)推送圖文等方式樹立品牌形象和知名度，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信任,，之后銷售便水到渠成?！备盗种t如此總結(jié)到自己在微店運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn),。

跨境電商是整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同樣也是眾多面臨轉(zhuǎn)型的微商的機(jī)遇,，傅林謙能夠?qū)⒓幽么蟮牧闶迟u到中國(guó)來,，微商們是否也應(yīng)該想辦法把中國(guó)的零食賣到國(guó)外去？