我今年一直在思考一個問題：

在條件一般的情況下,，如何找到一個我喜歡的，可以一直做的事情,？

我讀了一些書,，見了很多朋友，混了不少飯局,，我發(fā)現(xiàn)很多人跟我一樣,，都遇到這個問題，幾乎所有的答案,，都指向IP，也就是我們說的個人品牌,。無論你從事什么,，本質(zhì)是在非洲的大草原上，立一根旗桿,，搶一個生態(tài)位,。

過去兩年，我一直從事視頻號創(chuàng)業(yè),，也曾取得一些成績,，但也有很多遺憾，大起大落過,，接下來一年怎樣,，誰也無法預(yù)知,。今天趁著年終總結(jié)潮，寫下我對視頻號的50條反思,。說好的不要教張小龍做產(chǎn)品,，算我的一些思考，希望對大家有一定的參考價值,。

1

你是傻逼嗎,？跟著視頻號陪跑了兩年。

不是,，我壓根就不是在賭視頻號,，我賭的是微信內(nèi)容生態(tài)“升級紅利”，帝國的轉(zhuǎn)型意味著洗牌和新的機會,，重點是怎么卡位,。

2

無論視頻號發(fā)展成怎樣，微信不可能放棄視頻號,。放棄視頻號,，意味著微信放棄未來，淪為第二個QQ,。

3

把視頻號當(dāng)做雞肋一樣運營,，你會有不一樣的驚喜。我最近迷上了東北的烤雞架,，看似沒什么肉的邊角料,，經(jīng)過好好處理，烤出來真香,。

4

到目前為止,，大多數(shù)原生視頻號博主都不賺錢，幾個呼聲很高的,，靠培訓(xùn)應(yīng)該能賺幾十萬,。非原生博主的確有一些賺得不錯的案例，但都是各種資源堆積出來打案例的,，現(xiàn)在還不能持續(xù),。總體而言,，大多數(shù)不穩(wěn)定,，還沒有正式形成廣告價值態(tài)勢，都是在試水,。但這不代表視頻號沒有價值,。

5

視頻號的慢熱模式，基本把那些寫過《我是如何通過視頻號賺了一百萬》文章的人給熬死了,。偷偷告訴大家,，這些人的確賺了一百萬,，但跟視頻號沒關(guān)。

6

視頻號應(yīng)該還有一個殺手級功能要上,，那就是付費觀看,，抖音在測試了，視頻號上這個功能應(yīng)該是時間的問題,。

7

2022年視頻號不會大爆發(fā),，但會有人嘗到甜頭。

8

視頻號直播將成為各大公司發(fā)布會,、重要節(jié)慶和演唱會直播的標(biāo)配,。

9

相比快手和抖音，視頻號會更加注重PC端,，搶奪用戶的上班時間,。而且它會錯位抖音快手，把矛頭指向愛奇藝,、B站,，同時搶奪微博的熱門話題發(fā)酵權(quán)。

10

視頻號直播與全國電視臺整合,，就是手機電視,。

11

騰訊投資了梨視頻，梨視頻是社會性新聞最大的短視頻平臺,，如果梨視頻的內(nèi)容接入視頻號,，它的新聞價值會被無限放大，超越其他所有的短視頻平臺,。

12

視頻號變得越來越綜合,，尤其是跟搜索打通和PC版升級之后，越來越像一個綜合視頻網(wǎng)站,，會囊括短視頻,、中視頻甚至長視頻。

13,、

做視頻號不容易,，得投入不少成本，這是原生博主最大的問題,，因為投入不夠，把希望寄托在紅利上,。其實,，任何一個生態(tài)，都是靠內(nèi)容,，而不是紅利,，紅利可以幫你一時,，但要長久，就得是內(nèi)容本身,。

14

原生博主大多數(shù)是口播或者生活博主,。口播的成功概率非常低,，要求文案能力很強,、形象好、口才了得,。所以口播類的內(nèi)容,，能跑出的是少數(shù)的情感、職場,、財經(jīng)和教育博主,。其實如果你研究抖音和快手生態(tài)就會發(fā)現(xiàn)，口播類的博主,，只是那個生態(tài)的邊角料,。而視頻號則以口播為主，所以沒跑出來是非常正常的,，跑出來才是反常的,，理解了這一點，就不要責(zé)怪平臺,，還是人與內(nèi)容的問題,。

15

門道比方法、技巧重要,，你想做好視頻號,，第一個目標(biāo)是能夠做到被垂直賽道的運營小編看上，拉你入運營群,。這樣你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才可能被源源不斷的推薦,，如果你還是停留在社群里自嗨式互推，其實是浪費時間,。

16

生活VLOG類博主,，最大的問題是整體文案太差，然后就是拍攝條件不足,。一個長得一般的女生,，只要有點表現(xiàn)力，都可以做生活博主,。但前提是你得請一個人跟拍素材,，成本放出去了，然后還要解決劇本內(nèi)容,。所以生活博主其實挺難的,，需要綜合能力齊全,，否則跑不遠(yuǎn)。頭部的生活博主比如@李筱懿,，團隊化運作,，成本不低。另一個做得特別好的號,，@玩皮的亭子 ,，老公是很專業(yè)的攝影記者。還有一個,，大家熟悉的房琪KK,，成本更高。說這么多是告訴大家,，視頻號真的有門檻,。

17

大多數(shù)人做不好視頻號的原因，主要是因為窮,，其次才是定位,、創(chuàng)意和風(fēng)格。

18

剪輯類的視頻號很有價值,，因為它可以像打造一本可視化雜志那樣,，確保內(nèi)容的穩(wěn)定和量產(chǎn)。但如果單純的做視頻號,，太單調(diào),，現(xiàn)在的廣告市場無法支撐成本，所以很多人不愿意這么做,，這一塊做得比較好的,，是傳統(tǒng)的媒體官方號，他們有流量扶持,，同時有新聞源和敏銳度,。這一類比較優(yōu)質(zhì)的案例是網(wǎng)易的@曹植、十點讀書的@十點人物志 ,，本質(zhì)就是視頻版的感人故事會,。

19

搬運號定位清晰內(nèi)容穩(wěn)定的話，流量很大,，我認(rèn)識一批,，但是也不怎么賺錢，因為市場沒有起來,。而且風(fēng)險大,，有一天被投訴了，可能這個號就廢了。聽說有人做搬運號,，直接賣號的，也是一種賺錢模式,，但不長久,。

20

劇情號現(xiàn)在是基本靠入駐，這個得看視頻號的運營團隊了,，都是抖音快手那邊的成熟團隊同步過來的,。到目前為止，幾乎沒有成功的劇情類原生博主,，因為成本實在太高了,。

21

美食類的號，快手那邊的頭部博主最愿意入駐,，因為美食在哪個生態(tài)都是相通的,，流量都普遍不錯，所以美食類的號,，也是外來的和尚壟斷,。

22

視頻號目前比較占特色的，還是新聞號和口播號,，但口播號上面說了,，在生態(tài)里永遠(yuǎn)是點綴價值。新聞號有機會引爆,，原因是它有引爆輿論的價值,。微信在努力搞視頻號特色，想扶持知識博主,，但最近抖音也在反擊了,。

23

我認(rèn)為視頻號最大的優(yōu)勢，是生態(tài)優(yōu)勢,?；谏鷳B(tài)優(yōu)勢，產(chǎn)品需要迭代成它最終的樣子,。

24

視頻號跟公眾號結(jié)合,，是微信的一個特色，組合拳,。既可以把文章做成B站那種中視頻,，也可以文章歸文章，然后短視頻給公眾號拉粉絲,?？吹揭粋€案例，Spenser的視頻號，給他的公眾號做引流,，效果不錯,，我覺得是值得學(xué)習(xí)的。

25

公眾號,，也就是古典自媒體轉(zhuǎn)型做視頻號,，得看類別，財經(jīng)類,、知識認(rèn)知類,，還是比較容易的。但其他類別,，左右結(jié)果的因素太多,，所以很多公眾號自媒體現(xiàn)在都不做視頻號，是有原因的,，不是很有才華但長得丑,，就是沒想好怎么做。

26

我是視頻號和公眾號結(jié)合的踐行者,，我的視頻號做得很一般,，全靠文案，聲音和畫面都是通過人工剪輯合成,。好處是低成本,，壞處是個人標(biāo)簽識別度低，甚至被一些人認(rèn)為這是搬運的內(nèi)容,。我其實不考慮太多,，對我而言，要的是一個低成本和穩(wěn)定的觀點輸出模式,，同時給我的公眾號帶流量,。

27

說一句真心話，視頻號對男性并不友好,，所以男性的自媒體老師,，如果要下水做視頻號，最好還是結(jié)合公眾號,。

28

很多人把視頻號當(dāng)做門面和名片,，也是有價值的。認(rèn)識的幾個微商頭子,，流量差得很,，內(nèi)容沒有持續(xù)力，但是門面裝修得很棒,，很有噱頭,，也協(xié)助他們完成圈紅的人設(shè)搭建，然后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以博主的名譽攻入微商領(lǐng)域,，成為新的微商頭子,。

29

關(guān)于門面和名片，其實也很適合企業(yè),。企業(yè)如果沒有特別好的團隊,，也沒有特別好的基因，最好就不要瞎折騰,，把視頻號做成名片就好了，偶爾更新一兩條內(nèi)容,，就像做官網(wǎng)一樣,。

30

我不建議企業(yè)把賬號外包出去被代運營。因為無論是抖音還是快手,，幾乎都沒有特別成功的代運營案例,。做短視頻跟做文字，是兩個截然不同的概念,，當(dāng)然,，如果你是網(wǎng)站被外包管理的心態(tài)，那OK,，沒有問題,。

31

企業(yè)不外包出去，不代表不需要找外援,，你需要了解這個生態(tài),，你需要拍攝精品的門面視頻，依然可以作為小項目的形式,，把一年條數(shù)不多的內(nèi)容外包給優(yōu)質(zhì)的策劃和拍攝團隊,。

32

對企業(yè)來說，視頻號的種草和打榜價值很大,，至少在公關(guān)層面上,，聲勢比群冠名和文章大。所以公關(guān)預(yù)算依然可以考慮在視頻號打榜上做點文章,。

33

企業(yè)的發(fā)布會推廣,，特別適合跟社群、朋友圈結(jié)合,。因為微信天生的社交屬性,，通過紅包的形式讓幾百成千的媒體人幫忙把發(fā)布會直播分享到朋友圈，形成的勢能是現(xiàn)在群冠名做不到的,。

34

視頻號直播,，已經(jīng)引爆過幾次現(xiàn)象級的事件了，這說明它的社交分發(fā)模式是對的，尤其是西城男孩火爆之后,，勢必引發(fā)各大公司的發(fā)布會考慮與視頻號合作,，這是其他短視頻平臺無法做到的，也算是視頻號打出的核心特色,。

35

視頻號帶貨,，現(xiàn)在很水。不是流量的問題,，是頭部的博主沒有過來的問題,。因為直播帶貨要的是流量+供應(yīng)鏈能力，本質(zhì)是團購,。如果視頻號能把羅永浩俞敏洪等人請過來,，相信視頻號直播會形成自己獨特的帶貨生態(tài)。目前靠的這些小博主,，第一流量不夠,，第二供應(yīng)鏈能力差，兩個都沒有解決,，沒法形成大口碑是很正常的,。

36

有贊的白鴉在布局視頻號，擼的是中小博主的流量,，本質(zhì)還是微商分銷模式,。一個博主能帶幾萬一次，但真的是杯水車薪,。原因說了,，這點貨，價格沒法做到最低,，也形成不了勢能,。解決這個辦法需要長期的砸錢，比如采取爆品策略,，把某個產(chǎn)品的價格,，談到李佳琪薇婭級別的最低價，是真的最低價,，然后讓200+頭部博主賣,。但也不一定能成，前提是這200個博主能賣那么大的量,，同時因為全網(wǎng)最低價,，有贊的那一點坑位費要平分給200個博主，可能是很微薄的,。博主會覺得不賺錢,，缺乏動力,，有贊自己也覺得不賺錢，還虧,。所以,，我認(rèn)為，有贊的愛逛買手店,，唯一的出路是自己打造出一個視頻號版的李佳琪和薇婭,。因為供應(yīng)鏈上你是有能力做到全網(wǎng)最低價，同時把坑位費分給一個人,，自己還能留一點,，這件事就能不斷的推動。如果找一大堆博主,，人力物力成本高,，雙方都覺得虧，很難運轉(zhuǎn)下去,。

37

回到視頻號直播生態(tài)上來。如果2022年視頻號想立標(biāo)桿,，最好的辦法是把羅永浩請過來,，然后給他流量，引爆出一個類似西城男孩那樣的案例,，形成標(biāo)桿效應(yīng),。然后，再開出優(yōu)越條件,，拉攏更多的其他平臺的頭部主播進來,。當(dāng)然，這件事也不好操作,，你不是給一個人流量,，還要給一大堆人流量，同時人家也不一定愿意來,，因為其他平臺有保護機制,，就看視頻號的運營能力了。而且,，這種行為,，表面上是違背張小龍的運營思想的。

38

如果視頻號直播繼續(xù)保持現(xiàn)在這種去中心化的狀態(tài),，那么視頻號賺錢的步伐,，會非常慢。我覺得張小龍乃至整個視頻號團隊,，估計都在思考和糾結(jié)這個問題,。中心化吧,，違背初衷；不中心化吧,，無法起來,。長此以往，對整個生態(tài)的發(fā)展也是負(fù)面的,，很多人已經(jīng)沒有耐心了,。

39

我認(rèn)為，視頻號直播是個好產(chǎn)品,，但是在帶貨價值上,，陷入尷尬的兩難。不要指望原生博主能夠靠直播跑出來,，原生博主不是沒有流量,，就是沒有供應(yīng)鏈能力。但有一點,，在非帶貨領(lǐng)域上,，是可以突破的，比如之前的直播流星雨和西城男孩,，這種不需要考慮供應(yīng)鏈的直播內(nèi)容,，是可以在視頻號直播跑出來的。

40

視頻號直播在內(nèi)測分銷功能,，看起來很牛逼,，但是不能無限裂變，只能普通分銷,。因為這里涉及到風(fēng)險的規(guī)避,，所以分銷功能對有巨大號召力的博主來說，還是有價值的,。但本質(zhì)還是微商的升級版,。很多產(chǎn)品會涉及到監(jiān)管的問題，會發(fā)展得很慢,。因為從微商的角度,，可以分銷的產(chǎn)品并不多，都是暴利的化妝品居多,。因此這個功能,，理論上牛逼，實際上,，可能沒有想象的那么有價值,。一些供應(yīng)鏈特別牛逼的人，而且有頭部視頻號IP的,，還特別懂運營的,，會因為這個功能吃到紅利,。

41

視頻號+朋友圈+社群+公眾號，是以后打造個人IP的一種主要方式,。個人IP很多人理解錯了,，以為是成為網(wǎng)紅。其實,，個人IP也可以是圈紅,，也就是私域IP，本質(zhì)還是證明你在一個小圈子里很靠譜的意思,。私域現(xiàn)在很火,，滿大街都是在學(xué)習(xí)如何運營私域，但這一切的前提是,，你得有私域流量可以運營,，否則就是光棍司令。私域的本質(zhì),，還是公域,，那么微信生態(tài)里，只有兩個公域源,，一個是公眾號,，一個是視頻號，你說你不做他們可以嗎?除非你有線下獲客模式,。

42

視頻號現(xiàn)在是打江山階段,，要搞特色,，采取社交分發(fā)模式,，是一種策略。但我認(rèn)為,，基于競爭的考慮,，未來一定會趨同抖音，同時進行微創(chuàng)新,。當(dāng)然,，嘴上還會說，這是具有微信特色的短視頻平臺,。

43

視頻號會不會在內(nèi)容端打通電商,，不好說。比如看完一個視頻,，博主提前在視頻里直接插入廣告卡片,，類似現(xiàn)在長視頻平臺那種貼片模式，只是貼在最后,，如果有這個功能,，會引發(fā)全民帶貨,。

44

核心的問題，還是視頻號賺不賺錢,，我的理解是,，對普通人來說，不好賺,，但是呢,？對普通人來說，的確又是最低成本的創(chuàng)業(yè)模式,。

45

視頻號跟搜索結(jié)合,，是一個大趨勢，我總覺得,，微信的大招是搜索,，而不是視頻號。視頻號,、小程序,、公眾號、朋友圈碎片內(nèi)容,，其實最終都是給搜索提供內(nèi)容池的,。

46

我會不會繼續(xù)做視頻號，會,，只要你在這個生態(tài)里創(chuàng)業(yè),，你就繞不開他。但我會結(jié)合公眾號,、社群,、知乎、頭條甚至小紅書,，對我來說,，視頻號是一個工具，但不是唯一工具,。

47

IP的本質(zhì)是人,、內(nèi)容和價值。我們很多時候會陷入所謂的紅利思維,，認(rèn)為這個生態(tài)只有紅利才值得做,。但真正起來的IP，核心還是內(nèi)容和價值,，紅利有助推作用,，但助推力沒有想象的那么大。所以我覺得,，重點還是考慮清楚你打造什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù),，有沒有特色,。

48

中老年人做視頻號的蠻多的，尤其是海外的博主,，我的理解是,，他們不是在做視頻號，而是在跳廣場舞,。

49

年輕人特別適合做視頻號,，這是一個鍛煉自己的工具，最關(guān)鍵,，還能通過視頻號認(rèn)識不少人,。

50

大部分人不適合做視頻號，這是一個事實,；但大部分要咬著牙根打造自己的IP,，這也是一個事實。

本文來自微信公眾號 “號榜”（ID：haorank123）,，作者：第二秘書,，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

該文觀點僅代表作者本人,，36氪平臺僅提供信息存儲空間服務(wù),。