營(yíng)銷(xiāo)寶低投入出價(jià)秘籍

展示位

首先是pc端數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的展示位，在搜索結(jié)果頁(yè)第一排首位帶有皇冠的是首位展示,，第二位到第四位是實(shí)力商家，第五位到第十二位是營(yíng)銷(xiāo)寶廣告位是不含定位推廣的,，第二排第一個(gè)是含有定位推廣的,。右側(cè)的首位上帶有皇冠的是首位展示,，如果沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)那搜索展播就會(huì)上升到那個(gè)位置,，右側(cè)的一列都是搜索展播,。如果搜索展播無(wú)人購(gòu)買(mǎi)那營(yíng)銷(xiāo)寶就會(huì)上升到那個(gè)位置，不會(huì)讓那些位置空著,。然后是無(wú)線端的展示位,，在搜索結(jié)果頁(yè)里第一行的第一個(gè)是首位展示/搜索展播，第二行第一個(gè),，每隔五到六個(gè)自然排名后就有一個(gè)推廣位置,，帶有廣告字的都是推廣位。推薦的展示位：pc端是第一行左側(cè)前4位+右側(cè)前2位,；無(wú)線端是前五行都是推薦的展示位。

關(guān)鍵詞

推廣關(guān)鍵詞的建議,，要先選擇產(chǎn)品然后選擇與產(chǎn)品匹配度高的關(guān)鍵詞再以合適的關(guān)鍵詞出價(jià)在選擇哪個(gè)時(shí)間端哪個(gè)地區(qū)的人來(lái)光顧我們店的商品,。布局建議是10%的核心關(guān)鍵詞,，20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，70%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。核心詞特點(diǎn)是費(fèi)用高,，流量高，轉(zhuǎn)化率低,；精準(zhǔn)詞特點(diǎn)是流量中,，費(fèi)用中，轉(zhuǎn)化率中,；長(zhǎng)尾詞特點(diǎn)是流量少,，費(fèi)用低，轉(zhuǎn)化率高,。所以可以選擇1-2個(gè)的核心詞來(lái)進(jìn)行引流利但流量不精準(zhǔn)費(fèi)用高，更多的選擇長(zhǎng)尾詞更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高,。關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整有四種方案“低展現(xiàn)低點(diǎn)擊”要確認(rèn)關(guān)鍵詞熱度是否過(guò)低,，提高出價(jià)提升商品排名查看是否有點(diǎn)擊，出價(jià)時(shí)2毛遞增直到有展現(xiàn)“低展現(xiàn)高點(diǎn)擊”出價(jià)時(shí)2毛一次遞增,，提高商品排名獲取更多流量，確認(rèn)關(guān)鍵詞熱度是否過(guò)低,，增加推廣關(guān)鍵詞“高展現(xiàn)低點(diǎn)擊”更換主圖，出價(jià)保持不變,，查看更換后點(diǎn)擊是否上漲,、要確認(rèn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及更換關(guān)鍵詞“高展現(xiàn)高點(diǎn)擊”保持出價(jià)，查看支付轉(zhuǎn)化率或投入產(chǎn)出是否成正比如果ROI成負(fù)比,，出價(jià)遞減兩毛一次,，控制每天的金額、優(yōu)化商品詳情以及標(biāo)題關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整思路有“目的”要根據(jù)推廣的目的來(lái)制定我們的關(guān)鍵詞出價(jià),，不要盲目的進(jìn)行出價(jià)?！邦A(yù)算”要將出價(jià)的金額控制在我們的預(yù)算,，如果預(yù)算足就可以提高出價(jià)獲取更多流量，預(yù)算一般的話就要降低出價(jià)使商品排名卡在適合的位置,?！瓣P(guān)鍵詞”大詞的出價(jià)比較高，但流量不精準(zhǔn),，一般建議出價(jià)不要太高,，核心/精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量一般但精準(zhǔn)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低來(lái)提高出價(jià)?！?/span>ROI投產(chǎn)”根據(jù)推廣后的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,，如果投產(chǎn)過(guò)低，點(diǎn)擊消耗高那就降低出價(jià),，優(yōu)化商品或計(jì)劃,，反之投產(chǎn)高則加大投入提高出價(jià)。