今天要說的就是投入產(chǎn)出比,，這是我手上最近操作的一類目直通車寶貝數(shù)據(jù),。如何做到低投入，高產(chǎn)出,？開有沒有發(fā)現(xiàn),，我在開車的時(shí)候點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，但是產(chǎn)出比還是很低這是怎么回事,，想知道,，為什么就跟著我往下深扒吧！

先科普公式：

 投入產(chǎn)出比就大伙口中所說的投資回報(bào),，roi（結(jié)果),想要好的結(jié)果肯定就要操作好過程,！那影響我們結(jié)果的往往是過程中細(xì)節(jié)點(diǎn)。

所以想提高ROI ,，前提我要結(jié)合產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率來降低單次點(diǎn)擊的ppc,提高質(zhì)量分，直通車才會(huì)開的穩(wěn)定,。

 如何降低單次點(diǎn)擊ppc費(fèi)用：

主要影響ppc的是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率,。

質(zhì)量分越高點(diǎn)擊扣費(fèi)就低,，所以前提還是要提高質(zhì)量分來降低ppc,怎么提高呢？

質(zhì)量分主要是由三部分組成：

一個(gè)計(jì)劃想提升質(zhì)量分前提要從展現(xiàn)中的 “點(diǎn)擊”去做，點(diǎn)擊除了產(chǎn)品本身以及主推圖以外就是關(guān)鍵詞和優(yōu)化,，下面主要了解關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提高培養(yǎng)質(zhì)量分。

Ppc是關(guān)鍵詞被客戶搜索點(diǎn)擊產(chǎn)生的扣費(fèi),，在開車過程中我們可以得出一個(gè)結(jié)論就是,，類目,，關(guān)鍵詞，不一樣出價(jià)得到的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化產(chǎn)出扣分也是不一樣的,。所以關(guān)鍵詞也是決定我們ppc.另外上次我在上篇文章中講到ppc也是受出價(jià)影響的,，直通車環(huán)環(huán)相扣。

我在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一般是以關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),。

注意：

但是我們可以看到此詞明顯明顯可以看到展現(xiàn)指數(shù)不怎么樣,，才那么低，加入了計(jì)劃中后想要展現(xiàn)也是要靠出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的,。

從系統(tǒng)按標(biāo)準(zhǔn)推薦來的放入關(guān)鍵詞行業(yè)解析中可以看出數(shù)據(jù)一般是不會(huì)差的,，主要看分析中的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

a. 點(diǎn)擊指數(shù)指的是關(guān)鍵詞的全網(wǎng)流量趨勢(shì),，是點(diǎn)擊量進(jìn)行數(shù)據(jù)處理后得得到的結(jié)果，不單是指點(diǎn)擊量,。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是對(duì)關(guān)鍵詞全網(wǎng)所有的店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化綜合,。

b. 一般點(diǎn)擊指數(shù)越高，證明這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)非常多,，那么你后期就可以在這個(gè)關(guān)鍵詞上多做投放,。

c. 圖中就是我搜索關(guān)鍵詞得出的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊指數(shù)，從中可以看出,，點(diǎn)擊率高的地區(qū)點(diǎn)擊指數(shù)未免高,，可以自己去做下統(tǒng)計(jì)。

從圖中我們可以看出,，紅色框中2大地區(qū)的展現(xiàn) 點(diǎn)擊率相比其他地區(qū)算好的,，但是再看下后面產(chǎn)出根本為O,，這樣地方做投放也是在單沖銷量燒錢，所以要去做篩選,，提高整店的投入產(chǎn)出比,。

計(jì)劃在執(zhí)行30天左右就可以看出關(guān)鍵詞的力度，這時(shí)候就可以去做下步優(yōu)化和培養(yǎng),。

a. 刪除7天和14天無(wú)展現(xiàn)點(diǎn)擊量的詞來做下步調(diào)整

b. 展現(xiàn)量少,，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化高的詞,，提高出價(jià)

c. 展現(xiàn)量大,，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞調(diào)整匹配方式或者降低出價(jià)

d. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高,，產(chǎn)出 高的詞提高出價(jià)得到跟多的展現(xiàn),。

e. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，產(chǎn)出 偏低,，降低出價(jià),，優(yōu)化主推圖來提高保證產(chǎn)出盈虧平衡。

 轉(zhuǎn)化率方面牽扯的東西太多了,，品牌形象,，銷售，價(jià)格,，以及店鋪,，詳情頁(yè)視覺，客服,，店鋪信譽(yù),，好評(píng)率，老客戶占比等等,。

a. 銷量基礎(chǔ)不下20件

b. 好評(píng)曬圖不低于10個(gè)

c. 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng),，店鋪推廣方案和利潤(rùn)定,。

視覺往往能使客戶在停留的時(shí)間上增加，停留時(shí)間長(zhǎng),，轉(zhuǎn)化率機(jī)遇相對(duì)來說比較高,。

a. 詳情頁(yè)圖片（清晰，簡(jiǎn)單,。視覺促進(jìn)購(gòu)買的欲望,，直通車引流入的流量大部分是新客戶，所以視覺促轉(zhuǎn)還是有必要去做的。）  

b. 詳情頁(yè)文案產(chǎn)品特性突出點(diǎn)（產(chǎn)品解說,，用途,，以及功能性。多功能總有一項(xiàng)適合你）

c. 排版

排版這塊是很多人都不知道去利用的,，一般客戶看詳情頁(yè)很少認(rèn)真看完的，一般在前三張圖就決定是否購(gòu)買,。

①重要的信息放前面

如果是單鏈接沖銷量就不要在前面放太多關(guān)聯(lián)銷售鏈接,，客戶在看詳情頁(yè)時(shí)跳轉(zhuǎn)鏈接，導(dǎo)致客戶流失,。所以建議放在中間或者后面,。

②中間插入導(dǎo)向圖

在中間埋入收藏和回首頁(yè)是引導(dǎo)客戶收藏和返回首頁(yè)，增加店鋪客戶在店鋪停留選擇的機(jī)會(huì),。 

售后套路，很多店鋪截至現(xiàn)在還在做7天無(wú)理由退換,，但是有的商家現(xiàn)在就開始做起90天無(wú)理由退貨給客戶一顆定心丸,。提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，但是注意人家同時(shí)也備注了不影響第二次銷售情況下,。 

客戶買的不是便宜更多想買產(chǎn)品的性價(jià)比,，所以才會(huì)建議大家去做上圖，以及優(yōu)惠,。

對(duì)于店鋪產(chǎn)品加購(gòu)用戶我們可以設(shè)置購(gòu)物車營(yíng)銷,，定時(shí)提醒客戶促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)產(chǎn)品第二天轉(zhuǎn)化也是能提高店鋪的權(quán)重,。  

1.利用產(chǎn)品的促銷,，客服 引導(dǎo)新老客戶加微信，這樣能更好的做后期維護(hù)和店鋪后期回訪轉(zhuǎn)化,。

2.轉(zhuǎn)化率這塊老客戶回顧加權(quán)比往年都重,。店鋪上新利用老顧客提權(quán)重也是最快的，這也是我們開車的目的,。

3.新品破零,，店鋪宣傳都是可以利用微信去做。

很多人說淘寶沒有給他多少流量其實(shí),，淘寶是不給誰(shuí)流量,，店鋪都是從0銷量做起，淘寶給的最多的是給付出人回報(bào),，別人做的好別人肯定付出的就比你多,，店鋪引流也不局限在直通車這一塊，還有很多工作可以去做,，現(xiàn)在C店,，淘寶又開啟了淘寶直播，有時(shí)間大家可以去了解下,。