通過標品及非標品兩個類目來給大家具體講解一下。

標品類目的特點是關鍵詞少,，所以多用在精準匹配會相對好一點,，但用戶的一個翻閱率相對是比較低的，所以產品的位置是非常非常影響我們的點擊率,。

相對圖片是比較傾向于設計方面的,。所以好的圖片是可以讓你的點擊率高于同行均值特別多的。同樣轉化率也是受詞的影響的,。所以精準的詞都要做到精準匹配,，再有就是人群標簽、標品類目受人群影響不是特別的大,。所以我們的時間,、折扣做到全日制、百分之百投放就可以,。

投放地域會影響你的點擊率,，所以必須提前設置好你的投放地域限額，選擇標準,，投放金限額,，盡量把它花完,。

下面這張圖是我操作的一家銷售貨架的店鋪屬于標品類目

第一天實操：新建計劃，標準計劃,。時間跟地域選擇模板,，地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設置，人群全部開啟,，只議價10%就夠了,。精選四個創(chuàng)意標題，創(chuàng)意圖四個選擇輪播投放,，限額為50元就可以,。在選詞上，二級以上長尾詞選出二十個出價,，保證選的詞必須卡位在十名以內,，價格不要太高。如果出價過高,，那就把它刪掉,。

如果不出意外，你的限額會在半天以內燒完,，這時可以看下是否有點擊率過低的詞,，點擊率過低，出價如果很高的話,，刪掉,，如果出價比較低的，我們可以把這個調高,。同樣沒有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉,。

第二天：限額可以提高到100，精選二級以上分數(shù)較高的長尾詞二十個,，為什么還是二十個,？因為在第一天我們刪掉一部詞，所以要補充到二十個,?？ㄎ贿€是要在十名以內，與前一天的操作一樣,。當限額燒完一樣不管,，檢查關鍵詞的點擊率，重復第一天的操作,。

第三天：把資金額提高到200-300元,。選詞只把計劃內的所有關鍵詞改成精確匹配，選好的的詞卡在六名以內，這時候你的限額會燒的稍晚一點,，但點擊率會是上漲的,。此時我們只需要把限額燒完，不用去管它,。

第四天：依舊200-300元,，之前選擇的二十個關鍵詞已經有大部分出現(xiàn)十分的關鍵詞了，這時候我們可以下調10%,，卡位在十名左右,。限額保持燒完，檢查你每個關鍵詞的點擊率,。

創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因為你通過這三天的測試,，已經出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了,。

第五天-第七天：限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加,，如果燒不夠再加詞,。這時候開始拖價降低PPC，每天拖10%,，觀察你的點擊率變化,，有點擊率較好的人群溢價可以調高，不好的直接刪掉,。時間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放,，把不好的地區(qū)關掉，接下來看一下PPC會降到合適的一個價格,，這時候多觀察我們的轉化率,。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時,，你的點擊率會降低,，這屬于正常情況，持續(xù)優(yōu)化就可以了,。

我們來總結一下,，利用我們直通車的一個核心數(shù)據(jù)：點擊率與點擊量的提升，去提高你的權重,。配合你每天的限額遞增,，達到每天點擊率與點擊量持續(xù)遞增。重點是詞必須要準,，創(chuàng)意圖不可以太差,。然后關鍵詞需要卡位，這個就是標品類目的一個實操。

接下來是我操作的另外一家睡衣的店鋪,，屬于非標品類目的數(shù)據(jù)

特點：關鍵詞多,，所以你要先確定你的核心儲備詞。用你的核心關鍵詞作為延伸,，用戶的翻頁率會比較高,，所以你的位置相對點擊率影響較小。但圖片一定要注重拍攝,，所以你的圖片最好是經過測試的,，效果才會來的更快一些，同樣轉化率也是受詞的影響,，一般來講我們非標品類目轉化率會偏低一點,，比標品會低很多這屬于正常現(xiàn)象,。

人群標簽是影響點擊率及轉化率的,，所以要必須熟悉適合你類目的人群。時間折扣也是會影響點擊率的,，需要設置好,，地區(qū)也一樣。標準投放,，限額盡量花完,。

以女裝連衣裙作為一個案例。

第一天實操：新建計劃標準,，時間用模板,，地域做到港澳臺不投其他全面投放。人群溢價30%,。自定義要對當前這個類目的人群有所了解,。然后開啟自定義人群去交叉投放。

創(chuàng)意標題,，非標品類目,，主圖會非常非常影響點擊率。所以你的圖片跟標題必須要設置好,，限額50元,，選詞是選類目的三級長尾詞二十個。

出價：如果分高可以選擇二十個,，如果分是較高的出價就要要高于行業(yè)均值,。如果分低，出價就在行業(yè)1.5倍到3倍的一個投放,。同樣限額會在半天燒完,，這時要看一下是否有點擊率過低的一個詞,。如果點擊率過低，出價高的詞刪掉,，出價很低,，調高出價，沒有展現(xiàn)的詞刪掉,。創(chuàng)意圖,，這時候可以多準備幾張，因為對于人群關鍵詞,，你要有所了解,。后面我還要做繼續(xù)測試。

第二天實操：限額加到100元,，同樣把詞放滿到二十個,，分低的不要。質量分跟前一天的操作是一樣的,。這時如果你的點擊率比較差出價就需要你調,。這一天你需要調整選擇的詞跟圖片,，一直調到有展現(xiàn)為止,，點擊率跟點擊量過高的限額跑的太快了,?？梢赃m當?shù)倪x擇一些跑太快的詞去做精準匹配,。

第三天：限額提高到200到300元，再加二十個核心詞,、衍生詞出去,。這時看下出價分高的高于行業(yè)均值，分低的1.5倍到3倍的一個投放,，保證投入的200到300元能夠燒完,。如果燒不完的關鍵詞不變，拉高人群溢價,，剛剛是30%,，這時候人群溢價把它拉升。

第四天：限額一樣200到300元,。這時關鍵詞大部分達到十分,。價格調整到行業(yè)均值以下。再根據(jù)你的限額情況去調整你的價格,，同樣保持限額燒完并檢查每個關鍵詞的點擊率跟創(chuàng)意圖,。把優(yōu)秀的圖片改為優(yōu)選。

后續(xù)操作限額改為300到500元,，前面加的關鍵詞燒不完繼續(xù)燒,，出價開始實施拖價,，每天拖10%然后觀察每天的點擊率變化。

精選人群：有點擊率較好的人群價格調高,，不好的刪掉,。時間跟生意參謀調整，把不好的地域,、地區(qū)關掉,。這時候總的PPC加上一個合適的價位之后，多去觀察我們的轉化率,。根據(jù)你的限額考慮加詞,，而重新加詞，點擊率會比較低,，屬于正常情況,，后續(xù)慢慢優(yōu)化起來就可以了。

利用直通車的核心數(shù)據(jù),，點擊率,、點擊量來提升權重，配合每天的限額遞增,，達到每天的點擊率與點擊量遞增,。重點是出價行業(yè)均值，人群溢價50%到100%,，后續(xù)慢慢降低關鍵詞出價,，逐步加高人群溢價。因為我們的非標品類目很看重人群,，所以操作方式與標品類目稍微有點不一樣,。

好，這一章內容有點多,。大家可以根據(jù)店鋪的具體情況,，實操這個計劃。

上面的數(shù)據(jù)圖是我目前負責的一個店鋪,，大家可以看一下,。也希望大家在雙12大促中爆發(fā)。