呼吸不停,，分享不止,，我是力哥，最近有朋友一直在期待著實操類的分享,，今天特意來和大家聊一聊關(guān)于直通車的速成實操技巧,。

（圖一 來自目前操作的店鋪）

看了看自己的直通車報表，我想說的還那句話,，希望大家在開直通車之前切記不要焦躁，這是付費推廣獲取流量的一個途徑,，如果沒有預算和計劃之前最好不要去直接操作,，不要妄想每天花30的預算，可以讓產(chǎn)品拿到大把的展現(xiàn),，可以帶動店鋪整體數(shù)據(jù),，這是不可能的。在操作之前一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況以及自己的預算做好計劃和打算,。話不多說,，直奔主題。

開車前的準備

1. 首先需要準備出具高點擊率基礎(chǔ)測圖后的創(chuàng)意圖,，無論是大類目還是小類目,，必備項

（關(guān)于測圖的優(yōu)化方向和注意事項可以參考我以前的分享文章）

（圖二 來自目前操作的店鋪）

2.計劃章程，選擇一個計劃去積累權(quán)重,，最好是把計劃名稱設(shè)置成上分當天的日期,，為了提高后續(xù)觀察權(quán)重積累日期的效率，另外最好要將計劃分類設(shè)置,，比如：pc計劃,、無線計劃、定向計劃,，分開設(shè)置,，避免一個計劃當中出現(xiàn)多個推廣端口,，一方面后續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)有難度，另一方面是無法控制單個端口獲取的數(shù)據(jù)量,，數(shù)據(jù)累計不同,，影響計劃權(quán)重,。

盡量將單獨計劃設(shè)置單個產(chǎn)品,，如果寶貝存在多個核心關(guān)鍵詞，可以分詞做計劃,。有利于數(shù)據(jù)觀察和比對,。另外要記住一點就是新手開車常出現(xiàn)的情況，在創(chuàng)建計劃后,，單個計劃日限額投放30,、50、100元,，但是計劃中會選取30-50的關(guān)鍵詞,，甚至更高，切記不要出現(xiàn)這個問題,，這樣做單個關(guān)鍵詞是拿不到想要的數(shù)據(jù)量的,。

為了避免上面的問題，那么要如何確定日限額與關(guān)鍵詞數(shù)量,？建立在自己的預算基礎(chǔ)之上選擇適合自己的投放玩法,，如果預算較低的話，不要選取過多的類目大詞或熱詞,，在確定好自己核心關(guān)鍵詞后,，再建議選取5-10個二級精準長尾詞即可。如果預算高想推爆款的話,，另外產(chǎn)品詞有多個,，最好建立分詞分計劃做投放，可以相對拿到更低的ppc的同時,，獲取更大的點擊量,。

3.基礎(chǔ)設(shè)置，包括關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意,、出價、人群溢價等基礎(chǔ)設(shè)置全部確定好,，這么做是為了累計權(quán)重,，關(guān)于匹配方式選擇廣泛匹配就可以，可以獲取到流量的最大值,，根據(jù)產(chǎn)品來定,，能選擇廣泛就選擇廣泛,。另外人口屬性溢價這塊，千萬不要超過200%,，哪怕是人群高溢價,，因為會影響到關(guān)鍵詞的出價，如果出價太低,，拿不到該有的數(shù)據(jù),。

第一天

第一天當你的計劃日限額快速燒完，快速下架也不要降低出價,，比如日限額為200元,，可能上午就會燒完，計劃下線了,，不用去操作,。另外如果快速燒完日限額，也不用再次提升日限額額度,?？焖贌晔钦５那闆r，不要有其他操作,。

如果是不正常的情況呢,，會出現(xiàn)：點擊量小，日限額燒不完,，出現(xiàn)這個問題一方面是展現(xiàn)少,，是因為出價不合理，產(chǎn)品拿不到排名,，沒有展現(xiàn),，可以通過提價來解決這個問題，一般提價10%就可以了,。另外一方面是因為點擊率低,，因為關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度不符或者推廣圖的點擊率本身數(shù)據(jù)就很差，這就是開車前的準備不充分,。如果出現(xiàn)這類問題,，最好是停掉計劃，優(yōu)化推廣圖,，或者重新篩選關(guān)鍵詞,，篩除掉匹配不符的關(guān)鍵詞。

燒錢太兇,，沒有轉(zhuǎn)化：出現(xiàn)這類問題,，一方面是上分的前兩天，因為卡位置，點擊費用稍高是沒有關(guān)系的,，正常的流程,。另外沒有轉(zhuǎn)化是正常的，根據(jù)不同的產(chǎn)品所反饋的數(shù)據(jù)是不同的,。

數(shù)據(jù)集中在個別關(guān)鍵詞上：不用急于做調(diào)整,，保證關(guān)鍵詞出價是統(tǒng)一的即可。

第二天

與第一天同理,，日限額燒完后,，下線即可，不需要其他多余的操作調(diào)整,，切記不要降價,，正常的情況，這一天的創(chuàng)意點擊率反饋是高于行業(yè)均值的(行業(yè)均值可以在關(guān)鍵詞的流量解析-過去一周的移動端數(shù)據(jù)作為參考)如果點擊率沒有高于行業(yè)均值,，那么會影響第三天的權(quán)重提升。如果出現(xiàn)不正常的情況,，與第一天的處理方式同理,。

第三天

重點要看權(quán)重是否有提升，判斷權(quán)重提升的方式可以通過質(zhì)量分,、關(guān)鍵詞的預估出價,，如果權(quán)重提升那么關(guān)鍵詞系統(tǒng)預估出價也會有下調(diào)的波動。

（圖三 來自目前操作的店鋪）

那么在正常的情況下,，權(quán)重提升上去了,，是可以通過托價的方式把ppc統(tǒng)一降下去，參考行業(yè)關(guān)鍵詞綜合均價,。

這時ppc會出現(xiàn)以下幾種情況：

第一種如果與均價相差不少很大的話,，可以通過下調(diào)時間折扣比例的方式下調(diào)10%-20%，

第二種如果權(quán)重提升特別明顯的話,，關(guān)鍵詞預估出價比較低的話,，可以放個比例（30%-40%）去托價。

第三種在開始上分的時候,，在關(guān)鍵詞價格設(shè)置的比較高,，如果4-5元，這個時候可以統(tǒng)一再次設(shè)置出價,，把關(guān)鍵詞的價格統(tǒng)一調(diào)低,。

在正常的情況下，第三天可以適當提升日限額,，獲取更大的點擊量,，至于具體提升比例是多少？推爆款的話,，特殊類目除外,，一般情況下建議1.5倍去增漲日限額,。如果僅作為引流基礎(chǔ)款，可以在自己有限的預算內(nèi)去增加日限額,，比如200→250→300預算一天提升不要超過500+元即可,。

關(guān)于數(shù)據(jù)的增長-點擊率，一方面是因為日限額加大,，提升了點擊量,。另外就是ppc降低了。

如果第三天沒有提升權(quán)重的話呢,，要找到?jīng)]有上權(quán)的原因,，一般情況會分為，點擊率不夠優(yōu)休,、點擊量少（標品的話,，初始扣費很高，導致預估點擊量少）如果在第三天權(quán)重提升較小或者說沒有明顯提升的話,，可以繼續(xù)操作,，等第二次更新，也就是下一輪的第三天,。

如果在這時候,，質(zhì)量分已經(jīng)達到10分的狀態(tài)，但是關(guān)鍵詞的預估出價并沒有下降,，說明權(quán)重沒有及時更新出結(jié)果,，可以在第四天觀察一下。

（圖四 來自目前操作的店鋪）

第四天

第四天的狀態(tài)在正常的情況下,，繼續(xù)保持關(guān)鍵詞托價,，提升日限額的操作。

不正常的話,，繼續(xù)第三天的問題,，就是質(zhì)量分達到10分，預估出價沒有完全降下去,，這個時候可以嘗試去添加新的關(guān)鍵詞,，看下預估出價，一般新添加的詞預估出價都是正常的,，價格起伏在1塊錢左右,。另外可以刪除掉一個原有的詞，重新添加進去,，在觀察預估出價是多少,，然后把原有的詞全部降低到與新添加的詞同一價格。比如：假設(shè)質(zhì)量分在10分，關(guān)鍵詞出價在6元,，預估價格在5-6元內(nèi),，那么新加的詞假設(shè)預估出價在2元，那么把所有詞調(diào)整到這個價格,，再觀察數(shù)據(jù),。等到第二天再次觀察數(shù)據(jù)，如果拿不到展現(xiàn)和點擊量的話,，或者數(shù)據(jù)掉的很厲害,，那么可以重新去提升權(quán)重，重復操作一次,。

在這一天觀察數(shù)據(jù)時,，點擊率并不是很優(yōu)秀，分為以下幾種情況,，

一種是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量高于50但是拿不到點擊量的詞可以直接刪掉,；

有展現(xiàn)但是點擊率差，并且沒有收藏加購數(shù)據(jù)的詞可以直接刪掉,；

有展現(xiàn)點擊率差,，有收藏加購數(shù)據(jù)，可以留下來（如果這個詞的匹配方式是廣泛可以切換成精準匹配,，對這個詞的出價可以提升0.1元）

如果這么操作后，剩余的詞很少的話,，可以去添加關(guān)鍵詞,；如果剩余詞較多的話，可以先不加,，除非每天的預算消耗不完,，那么可以加新詞，獲取更多點擊量,。這么做是優(yōu)化點擊率的操作,。

第五天-第六天

觀察ppc是否還可以繼續(xù)托價，如果可以那么繼續(xù)托價,，如果沒有降下去的范圍了,，就不用動了，另外日限額可以根據(jù)自己情況再做提升或不動,。如果有出現(xiàn)其他情況,，可以參考3-4天的解決方案做調(diào)整。

第七天

等到第七天ppc的基本情況已經(jīng)處于穩(wěn)定的狀態(tài)了,。日限額還是可以根據(jù)自己的情況做增加,，如果ppc已經(jīng)降到行業(yè)均值以下了，日限額燒不完，需要更多流量的話,，可以加詞或者分次分計劃做推廣,，不要提升關(guān)鍵詞的價格，這樣會直接影響到ppc,。

關(guān)鍵詞可以針對單個詞的做調(diào)整了,，比如投產(chǎn)相對較低，ppc相對較高的詞做降低出價,，調(diào)低的范圍比例最好在10%的幅度以內(nèi),。

關(guān)于第七天第八天具體針對直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟和直通車ROI優(yōu)化方向，后續(xù)文章我會繼續(xù)分享,。感興趣的朋友可以關(guān)注下,。

人群溢價這塊針對有收藏加購數(shù)據(jù)的人群，可以降低溢價比例10%,；另外產(chǎn)出相對較低的人群同樣可以降低溢價比例10%,。

關(guān)于地域前面沒有提到過，地域這塊初步的優(yōu)化是提升點擊率為目的,，如果整個區(qū)域點擊率都很優(yōu)秀的話,，可以將收藏加購差或沒有產(chǎn)出的地域篩除掉幾個。

上面關(guān)于各個環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題,，都說明了針對方案,，如果還有其他情況或許對于本次分享有不了解的地方，可以在下方評論或者私聊我,，歡迎溝通,。