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被問及自己和任正非的差距，柳傳志說：“我不如任正非的地方是,，他比我敢冒險(xiǎn),，敢'找死’；華為搞自主研發(fā),，猶如登險(xiǎn)山,，任正非是帶著隊(duì)伍沿著羊腸小道，一把登上去,，如果失敗了,，摔下來會很慘。我是領(lǐng)著隊(duì)伍,，走五十里就安營扎寨一次,，休息一下接著走?！?br> 確實(shí)華為選擇了一條最難的路,，為了走好這條路，任正非也極其豪爽,，20年前,，任正非自己和家人還租著30平米的房子住，為了留住人才,，卻說要送對方一套房,；今天，華為86%的員工持有99%的分紅權(quán),，任正非的分紅權(quán)不到1%,。 任正非說：“自己不懂技術(shù),，不懂市場，唯一還算入門的就是管理,，而分錢,，是管理中很重要的事，錢分好了,，管理的一大半問題就解決了,，分不好，組織就會失去活力,?！苯裉欤o大家分享3個(gè)常見的分錢誤區(qū),，再看看任正非是如何解決的,。 1：固定工資+定額獎(jiǎng)金 這是很多企業(yè)主要的薪酬模式，比如年底多發(fā)2-3個(gè)月的工資作為獎(jiǎng)勵(lì),。這其實(shí)是平均主義,、大鍋飯。員工發(fā)現(xiàn)干多干少一個(gè)樣后,，就不會努力了,，時(shí)間長了，組織就失去了活力,。怎么辦,？ 任正非的做法是：設(shè)置“開源+節(jié)流”的獎(jiǎng)金包： ①開源獎(jiǎng)金包是指業(yè)績獎(jiǎng)金包，你的業(yè)績有增長,，就多分錢,。比如，去年你的獎(jiǎng)金包是10萬,，今年你的業(yè)績增長了20%,，今年的獎(jiǎng)金包就是10×（1+20%）=12萬。 然后再進(jìn)行綜合評估：你有違背公司戰(zhàn)略和價(jià)值觀的行為嗎,？你有被客戶投訴嗎？評估完會得到一個(gè)績效系數(shù),。你做的公司很滿意,，績效系數(shù)就是1，獎(jiǎng)金包全拿,。如果有瑕疵,，績效系數(shù)只有0.9，獎(jiǎng)金就是10.8萬,。 ②節(jié)流獎(jiǎng)金包是通過降本增效獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì),。比如一個(gè)公司每個(gè)月都要租賃酒店會場,，本來一年的成本是500萬，但在你的努力下,，只花了400萬了,，那么省下的100萬，拿出來一半也就是50萬做你的節(jié)流獎(jiǎng)金包,。 “開源+節(jié)流”獎(jiǎng)金包能極大地激發(fā)員工的意愿,，解決大鍋飯的問題。 2：目標(biāo)獎(jiǎng)金 很多公司會把目標(biāo)和獎(jiǎng)金強(qiáng)掛鉤：設(shè)定了底線,、沖刺,、挑戰(zhàn)多個(gè)業(yè)績目標(biāo)，員工完成多少目標(biāo),，就拿多少獎(jiǎng)金,，但結(jié)果是：員工為了壓低目標(biāo)，就把所有精力都用來找理由,，向老板證明目標(biāo)不合理,，最后目標(biāo)自然就流產(chǎn)了。怎么辦,？ 任正非的做法是：存量不打折,，增量加速。比如：你去年做了100萬業(yè)績,，獎(jiǎng)金5萬,。今年的業(yè)績達(dá)到了150萬，那么和去年相等的100萬,，還是給你5萬,，對于新增加的50萬業(yè)績，再給你發(fā)5萬,，鼓勵(lì)員工多做增量,。 3：前后分灶吃飯 很多公司前中后臺利益分配沒有聯(lián)動，前端部門做的業(yè)績和后端部門沒有關(guān)系,，導(dǎo)致公司中端服務(wù)部門和后端職能部門,，不僅不會及時(shí)響應(yīng)一線作戰(zhàn)部門，甚至還會使點(diǎn)小壞,，通過復(fù)雜的制度和流程瞎管控,。怎么辦？ 華為將整個(gè)組織分成：前端作戰(zhàn)單元,，負(fù)責(zé)打糧食,；作戰(zhàn)平臺，給作戰(zhàn)單元提供技術(shù)研發(fā),、營銷管理等支持,；管理平臺,，財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等后端職能部門,； ①作戰(zhàn)平臺的獎(jiǎng)金=他所服務(wù)的作戰(zhàn)單元獎(jiǎng)金的50%×滿意度評價(jià),。 如果，某作戰(zhàn)平臺（中端服務(wù)部門）所服務(wù)的銷售部門,，總獎(jiǎng)金包是1000萬,，該作戰(zhàn)平臺的獎(jiǎng)金就是500萬；同時(shí)接受銷售部門的滿意度評價(jià),，如果銷售部門覺得該作戰(zhàn)平臺響應(yīng)不及時(shí),，滿意度評價(jià)就會比較低，獎(jiǎng)金也會大打折扣,。這樣設(shè)計(jì)之后,，中端服務(wù)部門想拿更多獎(jiǎng)金，就要幫銷售部門拿更多獎(jiǎng)金包,。 ②同理,，管理平臺（后端職能部門）的獎(jiǎng)金，是所有作戰(zhàn)單元和作戰(zhàn)平臺的平均獎(jiǎng)金再乘以一個(gè)分配系數(shù),，最后乘上滿意度評價(jià),。這就是通過利益的聯(lián)動機(jī)制，牽引中后臺關(guān)注作戰(zhàn)單元的需求,，提供一切可能的支持服務(wù),。 因此，別怪你的員工為什么下班就走,？為什么完不成目標(biāo),？是因?yàn)槟惴皱X的機(jī)制太糟糕了，你的機(jī)制到位了,，團(tuán)隊(duì)會有一百種辦法去超額完成目標(biāo),。 所以，我推薦您學(xué)習(xí)陳平老師的《總裁利潤六大系統(tǒng)》,，除了以上方法,，老師在“機(jī)制篇”還講了：①高管薪酬法：把高管變成獨(dú)擋一面的將軍；②超額分紅法,，用分紅驅(qū)動目標(biāo)超額完成,，讓團(tuán)隊(duì)有肉吃；③團(tuán)隊(duì)分紅法：激活職能團(tuán)隊(duì)的動力,；④即時(shí)激勵(lì)法：驅(qū)動企業(yè)文化落地；⑤目標(biāo)沖刺法：用獎(jiǎng)金來驅(qū)動目標(biāo)達(dá)成,；⑥伯樂獎(jiǎng)勵(lì)法：低成本驅(qū)動人才裂變,、⑦車房獎(jiǎng)勵(lì)法：長期鎖定優(yōu)秀人才等,。 《總裁利潤六大系統(tǒng)》包含7本教材+10節(jié)在線強(qiáng)化課+海量落地工具包，老師從戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù),、組織、機(jī)制,、流程,、執(zhí)行六大方面幫老板打造企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)。還有更多的內(nèi)容： 1.戰(zhàn)略：6大殺手锏找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點(diǎn),； 2.業(yè)務(wù)：引爆企業(yè)業(yè)績的3大思維,，17大秘訣； 3.組織：重構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu),，打造不依賴于能人的組織系統(tǒng),； 4.執(zhí)行：5R管控法，48字執(zhí)行真經(jīng),，打造從戰(zhàn)略到結(jié)果的執(zhí)行鐵軍,； 5.流程：抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷-裂變，打造自運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢系統(tǒng),； ...... 這套系統(tǒng)能幫企業(yè)找到N個(gè)增長點(diǎn),，價(jià)格還不貴，點(diǎn)擊圖片下方鏈接,，立即購買學(xué)習(xí),！    |
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