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任正非說：2000年前后,，我經(jīng)常半夜嚇醒,，一身冷汗！每個月都要發(fā)3個億薪水,，我真怕萬一有一天發(fā)不出來咋辦,？這樣的“夢魘”持續(xù)了十多年！ 創(chuàng)業(yè)30年,，任正非的感受只有痛苦,、痛苦，還是痛苦,！ 任正非：“可能正是我的傻,，我的無能，才成就了華為,，我不懂技術(shù),、不懂財務報表，我就是一個形式上的管理者,！我唯一能做的,，就是在分錢問題上不犯大錯誤，錢分好了,，公司管理一大半問題都解決了,！” 有的老板一聽“分錢”就激動：公司利潤本來就不行，還要分錢,，還要漲工資,，這誰能撐得?。康鋵?，分錢不等于漲工資,，分錢是一門引爆業(yè)績增長的智慧。 真正的分錢是創(chuàng)造機制,，讓員工問客戶,、問市場要收益，實現(xiàn)公司和團隊的共贏發(fā)展,！ 給大家分享三個完全可以復制的分錢方法：（價值百億,，非常實用，建議收藏?。?br> 一,、適用于生產(chǎn)營銷部門：PK機制 假設公司有50個銷售（50家連鎖門店、50條生產(chǎn)線同理）： 1,、分戰(zhàn)隊：將所有員工按照業(yè)績,，分成5個實力相當?shù)膽?zhàn)隊； 2,、定機制：公司拿出5個團隊總業(yè)績的1%注入獎金池,，員工每人出100元注入獎金池。假設總業(yè)績1000萬,，獎金池就有10.5萬,。 最終，獎金池的50%發(fā)給個人業(yè)績冠軍,，50%發(fā)給業(yè)績冠軍戰(zhàn)隊,。讓最優(yōu)秀的人和團隊有暴富的機會、能賺得足夠多,，員工才會有狼性,！ 從頭到尾，公司只增加了1%的成本,，就徹底激活了員工的動力,。 而且各個團隊實力相當，誰都有機會奪冠,、誰都不敢松懈,，那每個團隊內(nèi)部就會互相驅(qū)動，去玩命干業(yè)績,。 所以老板們不要動不動漲工資,、漲提成，用PK機制，讓員工自己為自己而戰(zhàn),，公司業(yè)績會漲得更快,！ 二、適用于所有團隊：超額利潤分紅法 給團隊設定三級目標： 1,、底線目標：設置為以往月銷售額的平均數(shù),。未達成該目標，不給分紅,；完成該目標,，分走超出目標部分利潤的50%。 2,、標準目標：設置為底線目標基礎(chǔ)上加20%,。完成后，給員工分超出部分利潤的60%,。 3,、沖刺目標：設置為底線目標基礎(chǔ)上加40%,。完成后,，給員工分超出部分利潤的70%。 我們有一位開飯店的客戶,，就用這個方法干： 以前每天平均賺9000,，設置為底線目標。之后每天收入超過9000的部分,，拿出50%,，按貢獻價值分給員工。每晚開總結(jié)會,，讓員工們都知道自己當天多賺了多少,。 過了沒幾天，員工們開始集體要求做早餐,、做夜市,、做大排檔，每天從早干到半夜都不嫌累,，潛能和動力完全被激發(fā)了,。 三、適用于職能部門：271模式,、五星工資法 業(yè)務團隊業(yè)績清晰,，激勵也比較好做，但人事,、財務,、后勤這些職能團隊很多都是拿固定死工資，員工不知道怎么賺更多錢，整天愁眉苦臉,。其實職能團隊不激活,，也不利于企業(yè)增長！具體怎么做： 1,、271模式：考核職能團隊績效,，20%優(yōu)秀員工晉升并漲工資，70%人保持不變,，后末位10%淘汰,。每6個月考核一次，決定晉升淘汰名單,，讓員工有上進心,，有危機感。 2,、五星工資法：有些職位無法晉升,，但老板可以給他設置晉升職級，比如把視頻剪輯崗位分為5個星級從一星級到五星級,，分別對應不同的工資,，星級越高工資越高。 任正非說過,，想讓員工狀態(tài)好,，先讓員工賺到錢。很多老板抱怨員工總跳槽留不住,，一下班就跑不肯加班,，沒干勁整天混日子，其實真不是員工的問題,，而是你公司的機制太糟糕,。 公司想賺錢，秘訣就是分好未來的錢,！用未來的錢把現(xiàn)在的團隊激活了,，團隊自己就能找到100種方法舍命狂奔，創(chuàng)造更大收入,。 只有共贏,，才能大贏，員工個個都在玩命干,，企業(yè)怎么可能發(fā)展不起來,？ 本文選自陳平老師的《總裁利潤六大系統(tǒng)》，里面還有更多薪酬設計的實操方法和案例詳解： 1,、超額分紅：階梯目標制,，驅(qū)動目標超額達成 2,、高管激勵：發(fā)揮高管最大價值 3、即時激勵：3定3做原則,，激活員工狼性 4,、團隊獎金：驅(qū)動職能團隊 5、車房獎勵：未來籌碼驅(qū)動個人目標達成 6,、伯樂激勵：低成本裂變?nèi)瞬?，?qū)動老人帶新人 7、目標沖刺：創(chuàng)新獎金結(jié)構(gòu),，保證戰(zhàn)略落地 《總裁利潤六大系統(tǒng)》教材結(jié)合作者15年服務企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,，深度剖析100多個經(jīng)典創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的案例方法，不僅有機制,，還從企業(yè)經(jīng)營管理五大方面,，幫您打造10倍利潤、10年增長的賺錢系統(tǒng)： 1,、戰(zhàn)略篇：6大殺手锏,，找到企業(yè)戰(zhàn)略破局點。 2,、組織篇：6大核心文化,，8大運營能力，幫老板凝聚心腹班底,。 3,、業(yè)務篇：打造黃金爆品海量獲客,；深度滲透,，快速成交；設計多級產(chǎn)品鏈,，利潤暴漲,。 4、執(zhí)行篇：5R運營管控法+創(chuàng)新績效考核系統(tǒng),，打造從戰(zhàn)略到結(jié)果的商戰(zhàn)特種兵,！ 5、流程篇：互聯(lián)網(wǎng)王道變現(xiàn)法則：抓潛-滲透-成交-服務-追銷-裂變 現(xiàn)在下單,，7本精裝教材+配套精品商學專題課程+海量案例工具包,，僅需成本價，幫你找到N個企業(yè)增長點,，撕開市場,！ 點擊下方鏈接，立即購買學習,，成大事者不糾結(jié),，學了馬上就能用！   |
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