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任正非曾經(jīng)公開反思說：“以前華為末位淘汰的全是員工，每個(gè)月把員工干掉10%,，后來我發(fā)現(xiàn)根本沒有用,，真正要淘汰的應(yīng)該是干部，后來華為每個(gè)月淘汰10%不合格的干部,。這么做之后,，團(tuán)隊(duì)的氛圍發(fā)生了巨大的變化?！倍髦橐舱f：“殺掉一個(gè)高管,，比殺掉一百個(gè)員工更加管用”。 干部班底是企業(yè)興衰的源泉,，一個(gè)低沉,、沮喪的干部，不可能帶出來有狀態(tài)的團(tuán)隊(duì),。所以,，老板不要總盯著基層員工，要把團(tuán)隊(duì)改革的焦點(diǎn)從員工團(tuán)隊(duì)移到干部團(tuán)隊(duì)上來,。 任正非說：“要讓員工狀態(tài)好,，先讓員工賺到錢,。”想把干部變成能獨(dú)當(dāng)一面的大將軍,，首先要讓高管賺到錢,，給高管設(shè)計(jì)多維度的薪酬結(jié)構(gòu)，然后通過每一筆回報(bào)撬動(dòng)對干部的需求,。 假設(shè),，某位高管的薪酬=基本工資（5000）+考核工資（1000）+績效工資（3000）+管理提成+分紅獎(jiǎng)金 1.基本工資，撬動(dòng)該高管對團(tuán)隊(duì)的管理,，保證的團(tuán)隊(duì)不虧損,。 假如，10月份,，該高管帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),，達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)以上，則5000元的基本工資全額發(fā)放,，如果沒有達(dá)到,，只發(fā)3000元。 2.考核工資,，考核對價(jià)值行為的落地,，而非業(yè)績，確保團(tuán)隊(duì)在做有價(jià)值的事,。很多公司,，年初在會議上談的問題，年底還在談,，原因就是干部的不作為,。怎么辦？ 每個(gè)月在公司內(nèi)部召開干部改善會,，每個(gè)干部提出希望公司調(diào)整的需求,，如果需求通過，分管的干部負(fù)責(zé)落實(shí),。假如該高管在10月的改善會上收到了4條需求,，那么11月的改善會上，如果4條都做到了,，1000元考核工資全額發(fā)放,，做了2條，只發(fā)500元,。 3.績效工資,，績效考核有四個(gè)維度，除了業(yè)績完成情況,，還有團(tuán)隊(duì),、服務(wù),，系統(tǒng)；只有把這個(gè)層面都做好才是合格的高管,。 每個(gè)月從業(yè)績、團(tuán)隊(duì),、服務(wù),、系統(tǒng)四個(gè)方面給干部打分，滿分100分： 60分以下,，考核系數(shù)為0,，績效工資為0； 60-69之間,，考核系數(shù)為0.6,，績效工資為1800； 70-79之間,，考核系數(shù)為0.8,，績效工資為2400； 80-89之間,，考核系數(shù)為1.0,，績效工資為3000； 90分以上,，考核系數(shù)為1.2,，績效工資為3600； 4.管理獎(jiǎng)金,，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的收入掛鉤,。 每個(gè)月給團(tuán)隊(duì)制定三級目標(biāo)：底線目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo),、沖刺目標(biāo),。如果沒有完成底線目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)的管理獎(jiǎng)金為0,；完成底線目標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)的管理獎(jiǎng)金為凈利潤的1%；完成標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo),，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)以上的部分,，給領(lǐng)導(dǎo)提成2%；完成沖刺目標(biāo),，沖刺目標(biāo)以上的部分,，給領(lǐng)導(dǎo)提成3%；（注意,，這里全部是凈利潤,，而非銷售額） 假設(shè),，10月份，公司給該團(tuán)隊(duì)定的底線目標(biāo)是200萬銷售額,，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)是400萬銷售額,，沖刺目標(biāo)為600萬銷售額，公司的利潤率是20%,；團(tuán)的隊(duì)實(shí)際完成業(yè)績?yōu)?00萬,，則他10月的管理獎(jiǎng)金為：（400×1%+200×2%+100×3%）×20%=2.2萬 400是低于標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的部分，按1%提成,；200是標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)之間的部分,，按2%提成；100是超過沖刺目標(biāo)的部分,，按3%提成,，20%是該公司的利潤率。 5.分紅獎(jiǎng)金,，前面四個(gè)每月一發(fā),，分紅獎(jiǎng)金每年一發(fā)，通過分紅讓高管有成為公司股東的機(jī)會,，阿里有十八羅漢,，騰訊有五虎上將，沒有一個(gè)老板可以單打獨(dú)斗干成大事,。 每年年初,，老板制定年底的分紅預(yù)算：比如，2021年拿出公司凈利潤的20%做年終分紅,，如果2021年,，公司的凈利潤是1000萬，總獎(jiǎng)金為200萬,；如果凈利潤是2000萬,，總獎(jiǎng)金為400萬；把年終分紅和年度業(yè)績目標(biāo)掛鉤,。然后每位干部的分紅獎(jiǎng)金=（個(gè)人平均績效系數(shù)/干部團(tuán)隊(duì)平均績效系數(shù)總和）×總獎(jiǎng)金,！ 這就是整個(gè)的高管薪酬設(shè)計(jì)，有智慧的老板從來不給員工下達(dá)目標(biāo),，因?yàn)閱T工不關(guān)心老板的目標(biāo)是什么,，他們更關(guān)心完成目標(biāo)的好處是什么。少管理,，多激勵(lì),，錢分好了，員工就會進(jìn)入自我管理，自我驅(qū)動(dòng)的狀態(tài),。 除了高管薪酬法,，還有①用獎(jiǎng)金來驅(qū)動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的目標(biāo)沖刺法；②用超額分紅來驅(qū)動(dòng)目標(biāo)超額完成的超額分紅法,；③激活團(tuán)隊(duì)底層動(dòng)力的房車獎(jiǎng)勵(lì)法,；④用驅(qū)動(dòng)企業(yè)文化的落地即時(shí)激勵(lì)法；⑤驅(qū)動(dòng)公司人才裂變的伯樂獎(jiǎng)勵(lì)法,；⑥激活公司職能單元的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法,。 這些干貨內(nèi)容都在陳平老師《總裁利潤六大系統(tǒng)》禮盒的“機(jī)制”篇中，該禮盒包含7本教材+10在線視頻課+海量落地工具包,；老師會從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù),、組織,、機(jī)制、流程,、執(zhí)行6大方面,，幫企業(yè)打造十倍利潤、十年增長的賺錢系統(tǒng),。還有更多內(nèi)容： 1.戰(zhàn)略：找準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)的6大殺手锏,； 2.業(yè)務(wù)：3大思維，17大秘訣,，引爆業(yè)務(wù)增長,，實(shí)現(xiàn)利潤倍增； 3.組織：重構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu),，打造不依賴于能人的組織系統(tǒng),； 4.執(zhí)行：5R管控法，48字執(zhí)行真經(jīng),，打造以結(jié)果為尊嚴(yán)的執(zhí)行鐵軍,； 5.流程：抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷-裂變，打造不依賴于能人的賺錢系統(tǒng),； 這套系統(tǒng)能幫您找到N個(gè)增長點(diǎn),，新書上線，僅需成本價(jià),，快點(diǎn)擊圖片下方鏈接,，立即購買學(xué)習(xí)。    |
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