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寵物行業(yè)大的賽道主要就是兩個——一個是渠道，一個是產(chǎn)品品牌,。 其中產(chǎn)品品牌分為剛需產(chǎn)品,，如貓糧狗糧，這個普通人基本沒機會，就和快消品行業(yè)一樣,，沒有3000萬連產(chǎn)品都研發(fā)不出來,，連渠道都鋪不開。而各種零食罐頭逗貓棒貓砂盆什么的只能算周邊,，不能算剛需——基本沒什么搞頭,。 渠道目前主要有兩類——一個是有診療能力的渠道，一個是沒有診療能力的渠道,。有診療能力的渠道就是以寵物醫(yī)院為核心的,，順帶賣百貨、活體,、寄養(yǎng)和洗護,。另一類就是沒有診療能力的渠道。 有診療能力的是可以賺大錢的,。沒有診療能力的寵物店,，目前看來基本都處于一個非常初期的商業(yè)模式階段?；径际腔铙w,、寄養(yǎng)、洗護和百貨都在做,。小的很小，實力很弱,，也都做,，大的很大，地租很貴,，投資很大,，很高端——但是坪效很低，復購低,。 診所基本上大部分人不用想了,。沒那技術。寵物產(chǎn)品大部分人也別想了,。主要是沒那個錢,，也沒那技術。就和做快消品一樣,。那么接下來5年,，沒有寵物技術的寵物店將會迎來大洗牌。主要是商業(yè)模式不對,，坪效不高,，商業(yè)效率低。 寵物店的發(fā)展方向只有一個——就是以專業(yè)洗護為主的、把洗護服務做到極致,、其他環(huán)節(jié)通通放棄的“優(yōu)剪理發(fā)店模式”,。只有這種模式——才能提高坪效，才能用一個很小的店就完成布局,，才能標準化批量復制,，才有資本價值，才能拿到融資,，才能放加盟,，才能上市。 為什么,？ 現(xiàn)在的寵物行業(yè)和當年的理發(fā)店行業(yè)非常像,。 高端、低端,、活體,、洗護、百貨全都做,。別人其實只是想來理個發(fā),，你卻非逼著別人辦卡，然后還指望別人做完頭發(fā)從你店里買一個超貴的洗護用品,。這完全是沒有任何意義的商業(yè)模式,。 第1——百貨電商化是不可逆的。 任何實體渠道,，除非是酒吧賣酒和場景符合,，因為去酒吧，喝酒是及時性消費,，不可能網(wǎng)上下單買過來,。否則任何實體渠道，賣百貨都不可能長久,。因為年輕人的百貨已經(jīng)完全電商化了,。這是很容易理解的。 就連萬達廣場現(xiàn)在都是一半的餐飲一半的青少年培訓中心,。應該把百貨全部砍掉——除了洗護產(chǎn)品,。不要賣貓糧，不要賣寵物用品,。 第2——活體利潤都是小錢,，會限制商業(yè)模式的可復制化和規(guī)模化,。 如果想賺大錢,，一定要放棄活體,。如果留著活體業(yè)務，就一定做不大,。因為會影響你的可復制性,。而且活體太占空間——會降低坪效。包括寄養(yǎng)業(yè)務也是這個邏輯,。 首先活體業(yè)務并不是一個標準化的服務,，你就算可以高價賣出去，一個賺3000的毛利——沒有用,。因為你要養(yǎng)它兩個星期,，而且為了做活體，你還得多雇3個人盯著,、打掃衛(wèi)生,，而且我說句不好聽的，最終消費者還是會選擇性價比高的地方買活體,。如果真的想買賽級的品種,，根本不會去寵物店買，如果不想買賽級的——一定會去便宜的地方買,。這就是一個雞肋業(yè)務,。 寄養(yǎng)業(yè)務更雞肋了。一天寄養(yǎng)60塊錢,，你總不可能收200吧,？如家一天房費也就200，一個人住一天也就200,，你一個動物一個籠子,，天花板在那呢?？墒悄氵€是會降低商業(yè)效率,。應該全部砍掉,。 第3——店一定要小,。 永遠記住——現(xiàn)在做實體店，一定要小,，一定要小,，一定要小。一定要非常非常小,。面積絕對不能大,。一定要專業(yè)，細分,，千萬不要什么都做,。要把你能做好的、最有不可替代性的價值的那個環(huán)節(jié)做到極致。 這個環(huán)節(jié)是什么,？ 肯定不是百貨,。也不是活體。更不是寄養(yǎng),。只有一個環(huán)節(jié)可以做到這點,，就是洗護。專業(yè)洗護,，只做洗護,。然后復制，放加盟,，拿融資,，上市。然后獲客以后,，把所有的流量導入到線上私域——再去對接一部分精選的貨源和活體,。全國對接一個系統(tǒng)。 這就是瑞幸模式——或者叫做優(yōu)剪模式,。也就是——把所有重的部分,，全部放到線上，用一個統(tǒng)一的系統(tǒng)去對接——最好不要囤貨,。這個商城,，是復購用的，而不是獲客用的,。 寵物的線下剛性消費實際上最高頻的只有一個——就是洗護,。說白了就是洗澡。尤其是狗,。所以線下只應該做這個部分,。這樣整個坪效都上來了，而且因為需求剛性,，獲客成本就低了,，房租成本也低了，也容易復制了,。否則你搞一大堆的東西,，根本沒法復制。 理發(fā)行業(yè)之所以那么高的毛利,，卻沒有一家全國連鎖——只有優(yōu)剪能做到全國連鎖——是因為他只剪頭發(fā),，連燙發(fā)理發(fā)洗頭都沒有。他把環(huán)節(jié)全部最簡化了,，這樣就可以復制了,，這樣就可以放加盟了,。也不賣你洗發(fā)用的產(chǎn)品，也不用讓你辦卡,，也不給你洗頭,。但是這樣面積就低了，坪效就高了,，翻臺率就高了,，就連理發(fā)師都可以每個月拿到1萬5的工資，都不用人看店——整個交易過程在線上完成,。 現(xiàn)在唯一的問題是——養(yǎng)寵物的人還不夠多,。因為寵物是奢侈品，尤其是在一線城市,。所以達不到那個購買量,。但是這是寵物店最有可能做大的業(yè)務模型——其他模型都會進入到一個沒有門檻的內卷化競爭中，最終導致你開的店越大,，你投資的越大——坪效越低,。沒有任何資本價值。甚至2年內也收不回成本,。 高端寵物店兩年收不回成本是正常的,。基本都是在給房東打工,。 |
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