?篇一：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1,、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作,、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等,。

　　2,、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作,A,、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C,、渠道的開發(fā)與管理D,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系,。

　　4,、辦事處組建與管理。

　　5,、促銷活動執(zhí)行,、監(jiān)督、管控與后期評估,，節(jié)日主題促銷活動的策劃,、上報(bào)、審批、執(zhí)行,。

　　6,、月度、季度,、年度銷售目標(biāo)達(dá)成,。

　　7、市場費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控,、分配,、使用市場費(fèi)用，提前做好工作計(jì)劃,，有策略性的進(jìn)行工作,，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化,。

　　8,、按照產(chǎn)品、渠道,、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控,、分配、使用市場費(fèi)用及各種公司可以提供的資源,，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi),。

　　9、指導(dǎo),、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作,。

　　10、指導(dǎo)各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作,、新老客戶更換工作,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理,。

　　11,、根據(jù)市場的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶,、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情,。

　　12、根據(jù)渠道,、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場細(xì)分,、客戶細(xì)分，把市場進(jìn)一步做細(xì),、做大、做強(qiáng),，指導(dǎo),、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對客戶進(jìn)行充分的溝通,、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通,。

　　13,、按照公司要求按時上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作

　　14,、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核,，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

　　15,、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系,。

　　篇二：省區(qū)經(jīng)理崗位說明書

　　一、崗位概況

　　二,、任職資格

　　1. 教育背景：本科以上學(xué)歷,，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；

　　2. 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),，2年以上區(qū)域管理,、客戶管理、銷售談判等方面經(jīng)驗(yàn),，出任同級別職務(wù)至少一年,；

　　3. 技能與素質(zhì)

　　⑴具有較強(qiáng)的組織,、計(jì)劃,、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧,；

　?、颇芄芾韰^(qū)域內(nèi)的各類銷售活動，有能力常領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作,；

　?、菍Ρ拘袠I(yè)的銷售渠道和區(qū)域特點(diǎn)有深刻理解；

　?、饶塥?dú)立進(jìn)行區(qū)域管理和對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),；

　　⑸英語聽寫能力強(qiáng),，并熟悉計(jì)算機(jī)操作,。

　　4. 個性特征：具有較強(qiáng)的`區(qū)域管理和統(tǒng)籌能力，有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和敬業(yè)精神,。

　　三,、工作內(nèi)容

　　1. 參與公司銷售策略、銷售政策、銷售目標(biāo)的制定,，并在本省區(qū)組織實(shí)施,；

　　2. 根據(jù)公司銷售計(jì)劃，分解,、落實(shí)本省區(qū)銷售任務(wù),，并采取措施確保達(dá)成；

　　3. 負(fù)責(zé)分管省區(qū)銷售渠道,、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展,，擴(kuò)大市場份額；

　　4. 做好分管省區(qū)經(jīng)銷商的管理與服務(wù)工作,，協(xié)助督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù),；

　　5. 抓好重點(diǎn)城市、樣板市場的開發(fā)和完善工作,，帶動其他市場健康發(fā)展,；

　　6. 堅(jiān)持對主要經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪和客戶滿意度調(diào)查，建立良好的客情關(guān)系,；

　　7. 對省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)/專項(xiàng)促銷活動進(jìn)行組織和推進(jìn),，對其效果進(jìn)行檢查評估；

　　8. 堅(jiān)持對省區(qū)市場進(jìn)行定期巡查,，及時發(fā)現(xiàn)處理存在的問題,，促進(jìn)區(qū)域市場健康運(yùn)持；

　　9. 及時掌握市場動態(tài),、競品情況,、顧客需求的新變化，向公司提出修改營銷策略,，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等建設(shè),；

　　10. 根據(jù)銷售任務(wù)和市場開發(fā)計(jì)劃，編制銷售費(fèi)用預(yù)算,，并對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控,；

　　11. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)章制度，提高工作質(zhì)量和工作效率,；

　　12. 做好對下屬員工的管理,、教育、培訓(xùn)和績效考核工作,，不斷提高員工素質(zhì),；

　　13. 做好上級安排的其他工作。

　　四,、賦予的權(quán)利

　　1. 有權(quán)獲得履行崗位職責(zé)所必需的人,、財(cái),、物等資源；

　　2. 對公司營銷策略,、銷售政策,、價(jià)格體系的制定與修改有建議權(quán),、參與權(quán),；

　　3. 對公司年度銷售計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃,、銷售費(fèi)用預(yù)算的制定與修改有建議權(quán),，對本省區(qū)的上述計(jì)劃有審核權(quán)、決定權(quán),；

　　4. 對公司分配給本省區(qū)的人員,、資金、物資有管理權(quán),、使用權(quán)和調(diào)配權(quán),；

　　5. 對本省區(qū)的日常管理和運(yùn)作有組織、指揮,、協(xié)調(diào)權(quán),。對運(yùn)行中出現(xiàn)的非規(guī)范性具體問題有臨時處置權(quán)和決策權(quán)（有專門規(guī)定的從其規(guī)定）；

　　6. 對區(qū)域經(jīng)理及以下人員的任免,、獎懲有決定權(quán)（按人力資源管理相關(guān)規(guī)定履行手續(xù)）,；

　　7. 對下屬員工有考核權(quán)；

　　8. 銷售總監(jiān)賦予的其他權(quán)利,。

　　五,、關(guān)鍵績效指標(biāo)

　　1. 完成公司下達(dá)給本省區(qū)的銷售任務(wù)；

　　2. 完成公司下達(dá)的本省區(qū)的市場開發(fā)計(jì)劃,；

　　3. 完成公司下達(dá)的本省區(qū)的內(nèi)部利潤計(jì)劃,。