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今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患也宛^利用“一臺(tái)冰箱”，三天時(shí)間收款275萬 案例背景：現(xiàn)在做生意,，好像真的已經(jīng)從以前的那種純店面服務(wù),，轉(zhuǎn)變到了做運(yùn)營(yíng)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大街小巷,，所有的店面都在做各種稀奇古怪的活動(dòng)吸引顧客,。 從最低俗的比基尼美女，到高端門口放飛機(jī)大炮擎天柱,，你不得不佩服,，現(xiàn)在的商人只要給指一條明路，那花樣給你玩的,，簡(jiǎn)直能超出你的三觀認(rèn)知,。 但這也從側(cè)面反映出了，現(xiàn)在的市場(chǎng)真的變了。變得趨向于玩花樣玩手段,，那你說同樣一家店,，人家店里花樣百出，而你店里依舊個(gè)個(gè)僵尸臉,，溫度低于零下七十二度,，那你說如果你是顧客，你會(huì)怎么選,？ 所以千萬別再死犟,，做生意就是玩產(chǎn)品玩服務(wù)，你除了把自己玩死以外,，還真沒別的出路,。就拿今天這位王老板來說。 王老板是做中餐生意的,，兩年前以外經(jīng)營(yíng)問題找到我,，成為我的學(xué)院，這人比較固執(zhí),，就是死犟,，腦子里一直秉承著老祖宗留下的東西，絕對(duì)是好東西,，得繼承不能輕易改變,。 雖然店面也不至于虧太多，但是生活的壓力,，依舊讓他選擇四處求醫(yī),。當(dāng)初我就給他講，你要是一門心思只做服務(wù),，那你就沒必要學(xué)著學(xué)那的,，回到你的店里當(dāng)個(gè)兒子，顧客說什么你聽著,，顧客指什么你做什么,，沒什么捷徑可走。 你要是做產(chǎn)品,，你你就申請(qǐng)一家研究機(jī)構(gòu),，請(qǐng)上三五個(gè)教授專家，一門心思的研究就行了,，別的啥都不用,， 這哥們當(dāng)時(shí)就急了，跟我扯了許久,，說什么即使做服務(wù)做產(chǎn)品,，也不是我說的那么回事,，應(yīng)該還是有什么訣竅的。 可憐之人必有可恨之后,，不到黃河心不死,，不見色狼不放老婆。反正最后堅(jiān)持了許久,，依舊還是按照我說的去做了,，而結(jié)果也非常樂觀,，三天時(shí)間收了275萬,。然后當(dāng)時(shí)那個(gè)賤樣，我就不描述了,，接下來直接分享案例,。 活動(dòng)介紹：實(shí)體店做活動(dòng)，你只要記住一點(diǎn),，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)滿足本該屬于他的東西,，一旦你饋贈(zèng)“額外”產(chǎn)品，那么他們勢(shì)必打破頭往“充”,。 充值2000送7000,，禮品現(xiàn)場(chǎng)拿回家 1：現(xiàn)金儲(chǔ)值卡面值1000元 2：面值300元會(huì)員卡5張，價(jià)值1500元,。 3：貴州茅臺(tái)五十三度白酒3瓶 4：一張1000元超市抵扣卡,。 5：一臺(tái)價(jià)值2500元的冰箱。 五樣總價(jià)值7000元贈(zèng)品,，除了本身儲(chǔ)值金,，需要到店消費(fèi)抵扣，其余產(chǎn)品全部現(xiàn)場(chǎng)可以回家,。面對(duì)這樣的活動(dòng),，顧客一點(diǎn)抵抗力都沒有，一場(chǎng)活動(dòng)3天時(shí)間收款275萬,，但是這樣做活動(dòng),，他的盈利點(diǎn)在哪呢？ 盈利分析：
活動(dòng)的力度咱就不用說了,，你的店敢這樣做活動(dòng),，你也能收這么多錢，因?yàn)闆]有顧客和錢過不去,，相當(dāng)于三倍的收益,，誰(shuí)也不會(huì)放過這樣的福利,。 但是對(duì)于老板來說,，這么盈利屬實(shí)變成一個(gè)難題。但是對(duì)于商業(yè)模式來說,，能讓顧客看不懂盈利,，這本身已經(jīng)贏在了起跑線上，至于盈利利用分拆手法,，隨便弄一弄就可以了,。 比如：那臺(tái)價(jià)值2500元的冰箱，這玩意的價(jià)格肯定是市場(chǎng)價(jià),，但是市場(chǎng)價(jià)和實(shí)際售賣價(jià)格,，絕對(duì)是有差距的，而且售賣價(jià)格和成本價(jià)又有差距,，成本價(jià)又和出廠價(jià)又有差距,。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，二狗去商城,，花了2000塊錢買到了一臺(tái)標(biāo)價(jià)4500元的冰箱,，老板含淚賺了800元，場(chǎng)上苦笑賺了300百元,，實(shí)際冰箱成本900元,。 而我們活動(dòng)中的冰箱成本，也差不多600-700塊錢左右,，所用降低成本方法就了,，就類似上面那種，畢竟批量拿貨真的成本便宜,。 而那幾張面值300元的儲(chǔ)值卡,，主要目的是裂變客戶用的,，是讓客戶送給親朋好友,，而且每次抵扣只能抵扣15%，相當(dāng)于以八五折做了一個(gè)裂變活動(dòng),。 三瓶貴州五十二度茅臺(tái)酒就更簡(jiǎn)單了，因?yàn)槊┡_(tái)他是個(gè)品牌,，而不是單指飛天茅臺(tái),，也不是說茅臺(tái)系列所有酒都是天價(jià),，十幾二十塊的也非常多,，所以我們活動(dòng)用的就是那種,，茅臺(tái)旗下的便宜酒水,。 最后的那張超市抵扣卡，就是一張幫超市做引流的一張卡,，跟對(duì)方超市談,，我?guī)湍阕隹蛻粢鳎隳懿荒芙o10%的返點(diǎn),，如果給就把我的客戶支配到你的店里消費(fèi),，如果不給那繼續(xù)找愿意的就可以了,。 而1000元的抵扣卡,，每次剛好只能抵扣10%。相當(dāng)于我們餐館一分錢沒用,，就增加我我們直接的產(chǎn)品附加值,。 總得算下來，這五樣?xùn)|西成本會(huì)控制在700-950左右,，而本身2000的儲(chǔ)值，按照餐館的利潤(rùn)占比來計(jì)算的話,，錢肯定的賺的少了點(diǎn),，但是我們可以一次性收取一大筆現(xiàn)金流，以及鎖定非常多的顧客,，后期盈利空間會(huì)非常大,。
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