很多生意人想賺錢,有的人賺錢,,開始好賺錢,,后來賺錢卻越來越困難;有的人賺錢,,開始時賺錢很困難,,后來賺錢越來越容易。這是因為有的人賺錢是過去機(jī)會好,,競爭少,,賺錢容易,現(xiàn)在競爭激烈,,用老方法做生意,,賺錢越來越困難了。而有的人做生意,,不是只看生意的表面現(xiàn)象,,而是邊做生意邊探索生意的門道和規(guī)律,抓住了生意的本質(zhì),,從而生意越做越輕松,。 一、組建一支團(tuán)隊 生意是靠人做的,,人是第一位重要的,。沒有生意敏感性的人,,做不好生意,沒有做好生意心態(tài)的人做不好生意,。一個人能力最強(qiáng),,做不大生意,。做好做大生意需要有一支團(tuán)隊,。 小米初創(chuàng)于2010年4月,剛成立時公司只有7個人,,生意人不要小看這7個人,,雷軍在“小米創(chuàng)立初期,規(guī)模小,,甚至連產(chǎn)品都沒有,。所以在最開始的半年,我花的 80% 的時間都在找人上”,。雷軍找人是看重兩點:一是專業(yè),。專業(yè)的人做專業(yè)的事,專業(yè)的人才懂行,,把生意交給專業(yè)的人做才放心,。二是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。創(chuàng)業(yè)心態(tài)好的人,,不會因為遇到挫折和困難就失態(tài),,就沒有主見,而是會正確面對困難和挫折,,找出解決問題的方法和對策,。 生意人組建的團(tuán)隊,必須有共同的生意目標(biāo),,共同的理想,,要允許團(tuán)隊成員有缺點。因為生意人是用人之長,,不是用人之短,。團(tuán)隊成員要有協(xié)作力,要能夠各負(fù)其責(zé),,能夠獨當(dāng)一面,,能夠去完成任務(wù)。 最關(guān)鍵的是要變團(tuán)隊成員“逼他干”為“他自愿努力干”,。如果團(tuán)隊團(tuán)員要逼他員工去干活,,員工干不好活,只有團(tuán)隊成員自己感到非常想干,,才能把生意做好,。如,,韓都衣舍組建了300多個“小組制”后,員工干活都是自覺自愿去干活,,從而每天能夠推出300多款新品,,創(chuàng)造了自己的競爭優(yōu)勢。 二,、培養(yǎng)一種核心競爭能力 生意人要做大生意,,就要有一種自身獨特的核心競爭能力,沒有核心競爭能力,,生意人賺錢就不一定會輕松,。生意人一定要培養(yǎng)出一種自己拿得出手的東西,這種東西就是一種核心競爭力,。 小米,、美特斯?邦威、海瀾之家,、三只松鼠等品牌,,自己沒有工廠,卻能夠?qū)崿F(xiàn)大量銷售產(chǎn)品,,如小米手機(jī)從2011年出貨量30萬臺,,銷售額5.5億元,到2015年出貨量突破7000萬臺,,含稅銷售額達(dá)780億元,。 小米的核心競爭力是產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā),、銷售和品牌,。開始的時候,小米是重在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā),,并通過口碑營銷借助預(yù)售制實現(xiàn)火爆銷售,。在火爆銷售的基礎(chǔ)上打造小米品牌,然后借小米品牌打造穩(wěn)定的生態(tài)圈,。 生意人可以在價值鏈的某一環(huán)節(jié)上打造自己的競爭優(yōu)勢,,可以僅僅是設(shè)計,也可以是研發(fā),、還可以是銷售,、制造等,只要掌握某一方面的核心競爭力,,都可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。 三、打造一個品牌 有品牌的產(chǎn)品和無品牌的產(chǎn)品,,市場的銷售情況是完全不同的,,生意人要有品牌打造的意識和行為,。 生意人在做生意的每一個過程中都要注重品牌的打造和建設(shè),都要為品牌打造加分,。不論是原材料的選擇,、產(chǎn)品的制造、銷售洽談,、售后服務(wù)等每一個環(huán)節(jié),,都要把握好質(zhì)量關(guān),做好質(zhì)量管理,。 生意人要打造品牌需要做好經(jīng)營理念和公司文化的建設(shè),,好的經(jīng)營理念和文化能夠?qū)崿F(xiàn)快速傳播。 在互聯(lián)網(wǎng)時代,,生意人的每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行品牌傳播。比如,,小米在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)階段,,就借助互聯(lián)網(wǎng),運用“參與制”進(jìn)行了品牌傳播,,在銷售開啟階段,,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體,進(jìn)行口碑營銷和病毒營銷,,第一年銷售30萬臺手機(jī)后,,又借助互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行總裁營銷等。通過系列營銷策略,,成就了小米品牌,。 四、探討一套賺錢模式 生意人不要為做生意而做生意,,而是要從做生意過程中探索出做好生意人模式,,要從學(xué)習(xí)做生意的過程中探索出做生意的門道。 生意人做生意有很多模式,,這些模式生意人要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點,、顧客的特點、自身資源的特點來選擇,,模仿他人的模式在創(chuàng)業(yè)初期是需要的,,但隨著生意的做大,生意人必須摸索出自己獨有的模式,。 小米,、美特斯?幫威、海瀾之家,、三只松鼠等都是采用“輕資產(chǎn)”模式,?!拜p資產(chǎn)”模式是生意人將非核心業(yè)務(wù)外包出去,讓擅長做此業(yè)務(wù)的生意人去做,,發(fā)揮合作者的特長,,可以減少生意人的資金投入。同時,,生意人只做自己的核心業(yè)務(wù),,又可以發(fā)揮生意人的特長,專注于核心技術(shù)和競爭能力,,讓生意人能力得到充分發(fā)揮,。 五、掌握一套嫻熟的賺錢策略 生意人要賺錢,,總需要有一套自身賺錢的技巧和策略,。生意人的賺錢技巧和策略有很多,不同的產(chǎn)品,、針對不同的顧客,、不同實力的企業(yè),生意人運用的策略是有區(qū)別的,,生意人應(yīng)根據(jù)自己的特點選擇合適的賺錢策略,。 小米手機(jī)是通過打造極致產(chǎn)品,用高性價比吸引顧客,,運用預(yù)售制模式,,采用口碑營銷策略制造銷售氛圍,讓顧客感到小米產(chǎn)品是一個高大上的產(chǎn)品,,又讓顧客感到很難買到,,讓顧客難受,從而實現(xiàn)火爆銷售的,。 很多化妝品品牌打造火爆銷售的產(chǎn)品,,都是借用互聯(lián)網(wǎng)媒體,特別是小紅書,、抖音,、微博、微信等媒體,,進(jìn)行大量的軟文種草營銷,、圖片種草營銷、視頻種草營銷等,,制造產(chǎn)品好的銷售氛圍,,讓顧客感到不購買就會被親朋好友感到落伍,逼顧客不得不購買。 三只松鼠通過賣萌營銷和贈送贈品的策略,,運用直通車促銷,,把堅果打造成為了全網(wǎng)銷量第一的產(chǎn)品。 生意人要賺錢不要盲目賺錢,,不要為做生意而做生意,,要在生意過程中總結(jié)和探索出生意的規(guī)律,千萬不要被生意的表面現(xiàn)象迷惑,。 |
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