我們都知道營銷的最終目的是通過售賣商品來獲得利潤，但是從生意的角度來看要想獲取利潤并不一定售賣商品,。因?yàn)橛袝r候通過售賣售賣商品來獲利,，來得太慢太少，所以當(dāng)營銷遇到生意的時候往往得向生意低頭,，我們都知道一家企業(yè)的老板往往是生意人,，而非營銷人，而企業(yè)要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營銷,。

具備生意頭腦,，有時間即便商品沒賣出去，企業(yè)也能賺錢,。具備了生意頭腦,，能拿別人的錢玩,。

拿別人的錢玩！

忘了是美國的那位富翁說過這么一句話：作為一個生意人,，我不會拿自己的錢去冒險(xiǎn),！想想也是的，官員玩的國家的錢,，企業(yè)玩的是股民的錢,，誰拿自己的錢冒險(xiǎn)啊,！

通常我們都知道做生意是要有本錢的,，無本起利的事誰都想干，但問題是哪里有那么容易??！

猶太經(jīng)典《塔木德》里也強(qiáng)調(diào)要盡量發(fā)揮資金的運(yùn)用效率，我們不贊成那些一毛不拔者,，不扎本的生意是沒有的,，但作為一個生意人至少得知道自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在這方面作為五百強(qiáng)的老大沃爾瑪是深諳此道的,，沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費(fèi)者提高貨物周轉(zhuǎn)率的方法提升資金的流轉(zhuǎn)率外,，還會以大欺小扣押上游供應(yīng)商的資金，通常半年才結(jié)帳,，這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應(yīng)商的錢玩了一圈,。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強(qiáng)勢，你不樂意可以不干,，你要選擇別的超市,，說不定不只扣押你的貨款，還有可能要不回來,，最起碼沃爾瑪說道做到,，只拖不欠，算得上是流氓中的君子,。

要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機(jī),，啥都不是自己的，全是借的,，撿的麥子磨的面,，丟了全當(dāng)是扯淡,。加工商是南京英華達(dá),，銷售通路是凡客，生產(chǎn)成本是屌絲們的定金,，雷軍剩下就干一件事,，造概念吹牛,，然后是一拖再拖，等著電子元件貶值,，最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們,。難怪雷軍能評選上2012年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。

心甘情愿給人玩

拿別人錢玩的那些玩家們,，玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們,，這年月誰都知道紙幣會貶值，所以只要手里有點(diǎn)余錢的,，都在為自己那點(diǎn)錢找點(diǎn)出路,，錢多點(diǎn)的炒房、錢少點(diǎn)的炒炒黃金,、股票啥的,，或者租借給小額擔(dān)保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬別把錢放在銀行,，在這個原則的指導(dǎo)下,，你只要找個理由，就可以把大家的錢拿來玩一下,。

茶銀行就是不錯的玩法,，所謂茶銀行其實(shí)就是一個存茶的倉庫，存了很多發(fā)酵茶,，此類茶往往存放越久越值錢,，也就是收此類茶有一個理性預(yù)期--增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人,，并按一定的利息給這些散戶,，當(dāng)然茶的利息是遠(yuǎn)高過銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度,，畢竟莊家付出了倉庫的成本,，這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔(dān)心自己的錢回不來,，因?yàn)榧幢闱f家把錢都玩沒了,，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點(diǎn)來看,，是名副其實(shí)的銀行,，銀行是以黃金外匯做抵押發(fā)行貨幣，他們是以茶葉為抵押借錢來玩,。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現(xiàn)金,，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現(xiàn)金都放在了那里,，既然能錢生錢,，又沒有更好的投資通道,，為何要取,？這樣茶銀行就可以踏踏實(shí)實(shí)地拿著大伙兒的錢去玩了,。

當(dāng)然這里面你要說沒有營銷也是不對的，那就是現(xiàn)金與茶葉的交易,，散戶是在買東西,，只不過散戶買的不只是茶葉，買的更重要的是一個預(yù)期,，所以這種交易只有購買卻基本沒有消費(fèi),，但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。

不賣商品就賺錢,！

你若是靠著賣完商品,，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤，恐怕黃花菜都涼了,，所以老板們也在想辦法如何能賺點(diǎn)快錢,，預(yù)支一下快樂！至于身后事是如何山崩海嘯,、洪水滔天暫且不管,。

最典型的做法是李代桃僵，讓經(jīng)銷商兄弟扛包,。具體做法是企業(yè)先找策劃公司策劃一個項(xiàng)目,，造個概念弄個包裝，然后就把自己的經(jīng)銷體系都叫來,，然后搭臺唱戲吹噓自己的新產(chǎn)品如何有市場前景,，當(dāng)然策劃公司也跟著附和，請明星,、上央視企業(yè)重拳出擊,，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經(jīng)銷商兄弟不要錯過發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會,，先下手為強(qiáng),，后下手遭殃。當(dāng)然事前會私下找?guī)讉€經(jīng)銷商的"托兒",，看到別人勇往直前不怕死巨款下訂,，其他經(jīng)銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生產(chǎn),，企業(yè)已經(jīng)拿到了經(jīng)銷商兄弟的血汗錢,。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分?jǐn)偅浳锼o經(jīng)銷商慢慢消化去吧,！

企業(yè)忽悠經(jīng)銷商是賣新商品新項(xiàng)目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術(shù)賺加盟費(fèi),，都是不賣貨先賺錢的主兒,，典型的做法是先自己開個店，因?yàn)槟阕约翰婚_店實(shí)在說不過去,，連作秀的功夫都不愿意是無法發(fā)財(cái)?shù)?，所以一開始你必須要開個樣板店，或許你會說,，樣板店多難開?。∪f事開頭難,，我哪里能保證一定開得成功?。恳肋@是一個山寨文化時代,，不止是學(xué)歷身份證之類的,，找人做做流水賬，虛造業(yè)績似乎并不比假學(xué)歷更難,。只要你舍得孩子就能套到狼,，只要你敢砸錢開店，就有人加盟,，要知道大批人還沒工作呢,！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因?yàn)楸饶阌绣X的人通常比你更聰明,，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜,。因?yàn)樗F是他比你更笨。明白了這點(diǎn),，你盡可不怕虧錢放手一搏了,！

你收了加盟費(fèi)你就得提供技術(shù)支持啊,！人家不懂怎么做,，你好歹得指點(diǎn)些啊,！那你就該出手了,。等等！聽我把話說完,，我說的出手可不是幫助加盟者如何經(jīng)營,，因?yàn)槟阕约阂矝]經(jīng)營好，所以你還真不知道如何教人干好，不過這都沒關(guān)系,，因?yàn)槟阋傻牟皇侨绾伟讶私毯?，而是如何做死！你沒聽錯,，就是如何讓加盟商更快死去,，加盟商越快做死，你就越省氣力,，因?yàn)檫@就等于你收了服務(wù)費(fèi)（加盟費(fèi)）,，卻省了活兒干！作為一個生意人,，你懂的,！

或許你會問我，如何把人指點(diǎn)死??！我要說的是：如果成事的能力沒有還能發(fā)財(cái)?shù)脑挘氵B壞事的能力都沒有,，就甭談怎么發(fā)財(cái)了,！

或許你會因?yàn)檫@樣賺了些錢而內(nèi)疚，我求您千萬別這樣,！其實(shí)你這樣是幫了他們,，他們?nèi)粽娴脑谀愕?quot;悉心指教"下關(guān)張大吉，你可別以為他們就賠本了,，說不定他們就賺了,，并且大賺特賺，為什么,？因?yàn)樯虡I(yè)鋪?zhàn)獗怀瓷先チ?，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就讓他們賺了不少，不是您領(lǐng)他們上道他們這輩子都發(fā)不了這么大財(cái),。因?yàn)橛斜人麄兏赖娜碎_始找工作了--準(zhǔn)備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店,。

基于這些我也越來越相信，中國地產(chǎn)沒有房產(chǎn)稅是無法打壓的,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有數(shù)不盡的傻×們前赴后繼地買房,，是為剛需！這么多人這么堅(jiān)決地買房,，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×,。

在這個世界您得相信這么一個道理：沒有最蠢，只有更蠢,！如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話,，生意之道比的就是誰更蠢！搞營銷用的是智力比拼--幼稚；做生意就是田忌賽馬--老道,。大道總是那么簡單,，找到更蠢的人，贏了他們,！你若不信,，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎信息,，不還在用嗎？不怕手段低級,，就怕找不到更蠢的下家,。我想凱恩斯活著的話，一定同意我的觀點(diǎn),。

項(xiàng)目作死也賺錢

在中國發(fā)財(cái)一定要學(xué)會中國特色的經(jīng)商之道,，我這里不是說商場厚黑學(xué)，而是說中國特色的政治經(jīng)濟(jì)學(xué),，經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展到今天已經(jīng)大踏步進(jìn)入到制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的殿堂,，左右經(jīng)濟(jì)發(fā)展的已經(jīng)不是什么上帝之手，而是制度和政策,，在中國要想發(fā)財(cái)不了解政策是萬萬不行的,，了解政策后能鉆鉆空子往往發(fā)財(cái)更快！

我一直詫異于內(nèi)陸小企業(yè)是怎么存活的,，產(chǎn)品賣不動,，利潤率又低，光靠地方政府的政策是不行的,，后來發(fā)現(xiàn)這些中小企業(yè)能活下來,，還真得靠地方政策的扶持，加上這些企業(yè)深通變通之道,，不但能存活下來,，并且活得相當(dāng)輕松相當(dāng)不錯，具體操作起來也非常簡單,，總結(jié)起來的套路是：上項(xiàng)目->拿地->死項(xiàng)目->賣地->狂賺,。看懂了吧,！如果沒看懂我再解讀一下,，首先這家企業(yè)要整出個項(xiàng)目出來，你甭管什么項(xiàng)目,，只要不是地產(chǎn)項(xiàng)目就行,，項(xiàng)目上馬后就向地方政府要扶持，而扶持的最好辦法就是批地，有地了就可以圈地上項(xiàng)目了,，項(xiàng)目一不小心做好了,，沒關(guān)系，可以繼續(xù)擴(kuò)張項(xiàng)目再拿地,，但通常意料之中的就是項(xiàng)目做死了,，早死早托生，用來做項(xiàng)目的地皮就可以拿來兌現(xiàn)了,。

這年頭,，誰還靠買產(chǎn)品賺錢啊,！太累了,，也太慢了！這不是一個賺錢的時代,，這是一個搶錢的時代,。

當(dāng)然地方性的小企業(yè)這種做法頂多算是小打小鬧，跟那些資源壟斷者相比頂多算是投機(jī)倒把,，談到如何做生意如何搞錢,，這些企業(yè)家頂多算是個業(yè)余選手，資本家才是這方面的行家,，資本已經(jīng)厭倦了投資實(shí)業(yè),，厭倦了再從實(shí)業(yè)銷售獲利中盈利，當(dāng)代的資本已經(jīng)不是靠雞下蛋獲利了,，而是殺雞取卵,，或者直接把雞賣掉。具體表現(xiàn)在操縱資源供應(yīng),，包括原料,、土地等自然資源勒索實(shí)業(yè)，或者通過內(nèi)幕爆料搞砸一家企業(yè),，低價吃進(jìn)再分拆打包轉(zhuǎn)手買賣,。到了這種地步，就不能說不賣商品也賺錢了,，因?yàn)閷τ谫Y本來說,，企業(yè)就是個商品，資本才是終極的生意人,。

作者：楊江濤