本故事的主角為陳賢民,、張文儀,、陳明源、陳英杰,、張智凱等5人,。

先交代下人物關(guān)系,，張文儀,，出生于制鞋世家,，有兩位姐姐，分別嫁給了陳賢民和陳明源,。他們之間是姐夫,、小舅子關(guān)系。

而他們的下一代陳英杰和張智凱,、張智喬則是表兄弟關(guān)系,，配角還有任賢齊、張國立,、韓雨芹等,。

故事開始了

1980年，石油危機引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷臺灣,，陳賢明失業(yè)了,，在走投無路下，和大舅子張文儀籌資2000萬元,，共同創(chuàng)辦喬志公司,，進軍制鞋業(yè)。

當(dāng)時,，臺灣制鞋業(yè)經(jīng)過20幾年的發(fā)展,，成了世界的制鞋王國。它產(chǎn)業(yè)成熟,，鞋材優(yōu)良,，勞動力低廉，是世界知名鞋企的代工首選,。

成立公司后,，陳賢民、張文儀從代工做小眾的護士鞋入手,，成功打出了一片天地,，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，代工的品牌也多了,。

但不到10年間,，臺灣的勞動力等各項成本提高太快了，而代工的利潤又很低,，很多臺灣鞋業(yè)陷入困境,，招工難，生產(chǎn)線停擺,。

好在陳賢民和林文儀嗅覺敏銳,，1987年，兩岸放開探親,，38年的隔離政策結(jié)束,，加之大陸在積極招商引資,，陳賢民和張文儀便在香港創(chuàng)辦了“永恩集團”，然后在 1988年,，他們在福建莆田生產(chǎn)設(shè)鞋廠,，成為第一批搶灘大陸的臺商之一。

剛開始,，他們在大陸依舊是做代工,。有感于利潤微薄，陳賢民和林文儀拉上親戚陳明源一起商量,，決定創(chuàng)辦品牌,。

那給品牌取個什么名字呢，他們幾經(jīng)討論,、商議,，決定采用“達芙妮”這個神秘、浪漫,、古典,、女性化的名字作為品牌名稱。

達芙妮是古羅馬（希臘）神話中最美的女神,，常年生活在山林水澤之間,，過著平靜的生活。

有一次,，太陽神阿波羅看到小愛神丘比特正拿著弓箭玩,。他不客氣地警告丘比特說：喂！弓箭是很危險的東西,，小孩子不要隨便拿來玩,。

原來小愛神丘比特有兩支十分特別的箭。凡是被他那枝用黃金作成的箭射到的人,，心中會立刻燃起戀愛的熱情,。要是被那枝鉛做的箭射到的人，就會十分厭惡愛情,。

丘比特被阿波羅這么一說,，心里很不服氣。調(diào)皮的他趁著阿波羅不注意時,，“颼”的一聲把愛情之箭射向阿波羅,。

阿波羅心中立刻對愛情有了強烈的渴望。正巧這時候,， 美麗的達芙妮經(jīng)過,。

丘比特把那枝鉛做的箭射向達芙妮。女神達芙妮立刻變得十分厭惡愛情,。

這時候,，被愛情之箭射中的阿波羅已經(jīng)深深地愛上了達芙妮,，立刻對她表示愛慕。

可是達芙妮卻很不高興地說：走開,，離我遠一點兒,。說完,，就往山谷里飛奔而去 ,。但荷爾蒙迸發(fā)的阿波羅緊追不放。

達芙妮越過曠野,，穿過人跡罕至的樹林,，但追趕的腳步聲愈加逼近。他一邊追趕,，一邊懇求心愛的仙女放慢腳步,。他擔(dān)心女神會在石道上跌倒。

但奔逃的達芙妮根本不顧及這些,，甚至沒朝身后瞥了一眼。后來,，她氣喘吁吁地向她的父親（河神）求救,。她的懇求馬上得到了回答。她很快發(fā)現(xiàn)自己如膠似漆地緊附地面,，接著,，嬌嫩的皮膚上長出一層松軟的樹皮，秀發(fā)變成了樹葉,。最終女神達芙妮變成了一棵月桂樹,。

太陽神緊緊擁抱著樹干，悲痛不絕,。

看,，這故事多美麗、浪漫,、凄慘吧,，把它作為女鞋的品牌名，很是貼合,，且讀起來也非常順口,。很容易讓人一下子就記住。

好的名字就是成功了一半,。1990年,，達芙妮就這樣誕生了。

達芙妮自1990,、1991年初創(chuàng)后,，其生產(chǎn)集中在福建莆田,，但產(chǎn)品大量外銷，外銷的鞋子都是接國外的訂單后,，按照國外的圖樣生產(chǎn),。

03 小輩出山

1991年，22歲的陳英杰大學(xué)畢業(yè)了,，在家族的強烈要求下,，放棄自己心愛的音樂愛好，加入了永恩集團,。

陳英杰的音樂細胞特別發(fā)達,，學(xué)生時代就開始編曲、作曲,，并逐步進入音樂圈中,。他曾在趙傳的紅十字樂隊學(xué)習(xí)過，稱呼比自己大一輩的歌星齊秦為“小哥”,。在一家樂器公司打工時,，他結(jié)識了后來大紅大紫的任賢齊，當(dāng)時任賢齊是DJ音響師,，陳英杰則當(dāng)鋼琴教師,，倆人年齡相當(dāng)志趣相投，可說一拍即合,，成為無話不談的知心“鐵哥們”,。

當(dāng)年臺灣風(fēng)行樂隊組合，任賢齊出了他的第一張唱片后,，陳英杰,、任賢齊等幾位朋友便成立了一個名為“赤蛇”的搖滾風(fēng)格的重金屬樂隊，擔(dān)當(dāng)鍵盤手的陳英杰跟著主唱任賢齊組團到各地演出,。走唱間,，認識不少演藝圈人士，陳英杰曾與伊能靜傳出緋聞,。

陳英杰和任賢齊的友誼一直保存至今,，一直是鐵哥們,。

在達芙妮工廠里,，陳英杰在作業(yè)班和工人們一起打樣、制版,，成天和牛皮,、羊皮打交道,。一般作業(yè)員三個月就會調(diào)換部門，陳英杰卻在作業(yè)員的位置上干了足足一年多，后來他曾說過：“主要是長輩們想打磨我,，要把我的性子磨掉,，想讓我明白職業(yè)之路是漫長的”。

1992年,，達芙妮為了解決外銷過程中剩余庫存料的問題,，決定做內(nèi)銷市場。那時內(nèi)銷的鞋子也照搬日本等國的式樣,，沒有自己的鞋樣設(shè)計研制人員,。

達芙妮高層提出一定要有自己的設(shè)計研制能力，就提議陳英杰來做設(shè)計研制,。于是,，他到處去考察學(xué)習(xí),，還養(yǎng)成了到鞋店看鞋的職業(yè)習(xí)慣,。就這樣，陳英杰一手創(chuàng)建起了達芙妮的設(shè)計研制部門,。

他們對女鞋進行分塊設(shè)計,，采用高貴而不貴、三包售后,、撲天廣告等策略,，很快打開了銷路，收獲知名度,。主要靠批發(fā)走量,，業(yè)績、盈利快速增長

其實這一切更得益于,，1990年到1995年之間,，國內(nèi)改革開放后，多年積攢下來的女性消費潛力迅速釋放,，而達芙妮正好趕上這一波潮流,，憑借著時尚的外觀和高貴不貴的價格，成為當(dāng)時家喻戶曉的女鞋品牌,。

1995年,，達芙妮母公司永恩國際在香港上市。

04 獨攬大權(quán)

上市后的第二年,，達芙妮就開始大轉(zhuǎn)型,，從原來的批發(fā)商模式變成了直銷零售。在張文儀的推動之下,，達芙妮開始在全國設(shè)立直營門店,。

由于那時候企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)機能穩(wěn)定，品牌的發(fā)展完全依靠市場的拓展來實行,，張文儀主管的市場部門,，在整個公司中的話語權(quán)日益加重，野心大大的張文儀急于控制整個公司話語權(quán),。

據(jù)當(dāng)時媒體報道,，張文儀和姐夫陳賢民在企業(yè)上市后。曾多次在董事會上公然爭執(zhí),，焦點是達芙妮相關(guān)的人事和財務(wù)事項安排,。

最后，作為姐夫的陳賢民為了不把企業(yè)搞黃,，不得不褪去鋒芒,。1998年之后，陳賢民退出了管理層,，多數(shù)時間留在加拿大陪伴妻兒,，讓張文儀一手操辦公司大小事宜。

但張文儀并沒料到,，擠走了姐夫陳賢民后,，自己在達芙妮一手遮天的日子會結(jié)束得那么快。

由于只注重市場擴張,，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計的穩(wěn)定性,，加上快速擴張帶來的很多潛在問題，逐漸凸顯出來,，加之亞洲金融風(fēng)暴影響,，1999年，達芙妮發(fā)的業(yè)績嚴重下滑,。

另外,，由于達芙妮前期大批的借款在這個時候需要償還，張文儀又走了一步“臭棋”——將庫存產(chǎn)品打折出售,，這對達芙妮的品牌傷害異常嚴重,。由于獨裁管理，一批包括內(nèi)銷部總經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、商品總監(jiān)在內(nèi)的集團高層紛紛跳槽。達芙妮陷入內(nèi)憂外患中,。

董事會不得不將遠在加拿大的陳賢民,，請出山來處理危機。

05 上位

面對張文儀留下的爛攤子,，陳賢民做了兩件事：一個是引入了達芙妮第二代妹夫陳明源的二子陳英杰出任總裁,，希望年輕人的思想能改變達芙妮的沉悶現(xiàn)狀,；另一個就是對品牌和銷售進行徹底的整頓。

2000年,，陳杰英杰上馬,，從基礎(chǔ)員工開始做起的他，經(jīng)過多年的培養(yǎng),，已完全了解制鞋的過程與品牌行銷的概念,。陳英杰聯(lián)手姑丈陳賢民，通過打造全新品牌形象,，大力整合銷售渠道,，全力消化去庫存，終于讓達芙妮扭虧,，挽回了敗局,。

陳英杰一上任便面臨危機，當(dāng)初達芙妮因以批發(fā)為主,，龐大的庫存造成不少壓力,，當(dāng)時他力主發(fā)展品牌與自有通路，開始建立達芙妮自有的銷售網(wǎng)路,，并且將體質(zhì)不佳的店關(guān)閉,、并持續(xù)加碼開店,。

達芙妮第一代領(lǐng)導(dǎo)者定下了一個龐大而復(fù)雜的分銷體系,。在達芙妮，有直營專賣店,、特許加盟店,、代銷聯(lián)營、個體戶代理等多種銷售渠道形式,，陳英杰經(jīng)過調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在二線及以下城市開店，租金低,、坪效高,，便逐漸從商場專柜中撤退，下沉到二三線的街邊,。

2002年,，為業(yè)務(wù)多元化及擴張市場占有率，達芙妮積極代理國際品牌,，為中國顧客引進多元化的外國品牌鞋類,。達芙妮首先獲得“adidas”的中國經(jīng)銷權(quán)，并于國內(nèi)不同地區(qū)開設(shè)專門店及專柜,。還積極進軍臺灣,，并打入全球市場。

從2002年開始，達芙妮就以每年百余家的速度擴張,，并且這一擴張速度持續(xù)了10余年之久,。其采用“直營 聯(lián)營 加盟”的方式開始攻城略地。

那個年代真的是多開店就能多賺錢,。為了聚焦女鞋業(yè)務(wù),，達芙妮還請來了s h e做品牌代言人，專攻女鞋的渠道,，市場低價,，相對的時尚，以及從生產(chǎn)加工到終端銷售全程可控的產(chǎn)業(yè)鏈,，讓達芙妮迅速崛起,。

“愛上SHE、愛上達芙妮” ,，相信很多80,、90后應(yīng)該都耳熟能詳。

在那時能有一雙達芙妮,，那絕對是高端,、大氣、時尚的代名詞,。多少人為此,，都拼了命地施展十八般武藝，有的勒緊褲腰帶生活,，有的是向父母討要,，還有的是做兼職賺外快。

2004年,，達芙妮號稱中國每5雙品牌女鞋中,，就有1雙來自達芙妮。在最巔峰時期,，達芙妮1年能賣出5000萬雙女鞋,，連續(xù)5年穩(wěn)坐大陸女鞋第一品牌的交椅，市場占有率近20%,，獲封“大眾鞋王”的稱號

陳英杰掌權(quán)后,，舅舅張文儀淡出了達芙妮。2003年,，張文儀把81年出生的大兒子張智凱,，安排到達芙妮工作，自己將重心轉(zhuǎn)到臺灣創(chuàng)辦順大裕公司,。結(jié)果因假土地買賣,、拉抬股票,，騙取了巨額的財富，被判刑1年,。

張文儀偷偷潛逃到大陸,，在內(nèi)陸經(jīng)商，除了發(fā)展達芙妮外,，張文儀還投資酒店等等生意,，賺得是盆滿缽滿。隨后臺灣方面繼續(xù)調(diào)查張文儀,，發(fā)現(xiàn)張文儀不僅僅潛逃,，而且是卷走了上市公司92億臺幣的資金。張文儀卷款跑路的事情也引起了巨大的關(guān)注,。

3年之后,，張文儀以為風(fēng)聲過去了，于是就從內(nèi)陸去了澳門,，剛到澳門,，張文儀就被捉了，之后被送回臺灣,，被判刑了3年,。

已經(jīng)去坐牢的張文儀，在出事之前,，就將自己所擁有的達芙妮股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了自己的子女,。而長子張智凱心計頗多，在2003年加入達芙妮集團之后,，逐漸將弟妹手中的股權(quán)和投票權(quán)收集起來,，成為張家在達芙妮名副其實的代言人。

自2000年起,，在陳賢民和陳英杰聯(lián)手整頓之下，達芙妮已風(fēng)生水起,，但受到僵化教條的家族企業(yè)決策制度,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化以及2008年下半年的金融危機等因素的影響，公司營收增速放緩,，股價低迷,。

陳英杰認為，公司的家族化管理方式無法被資本市場了解和認可,，同時達芙妮的經(jīng)營水平,、供應(yīng)鏈管理水平及運營效率也亟待提高。

2007年,，陳英杰以達芙妮的發(fā)展需要第二次變革為由,，說服了自己的姨夫陳賢民,，選擇放手去過退休生活，而他決定以調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)為突破口,，引入強有力的第三方投資者,。

06 資本入局

2009年5月，達芙妮與著名私募TPG達成協(xié)議,，入股達芙妮,。

根據(jù)協(xié)議，TPG認購了達芙妮為期5年的價值5.5億的無擔(dān)?？蓳Q股債券,，還獲得2014年到期的1億份每份可轉(zhuǎn)換為一股普通股的認股權(quán)證。若所有債券及認股權(quán)證獲全面行使,，TPG將持有2.78億普通股,，相等于達芙妮經(jīng)擴大后股本約14.5%。

而TPG獲得的權(quán)利,，則是向公司的董事會指派一名執(zhí)行董事,，并且安排財務(wù)和供應(yīng)鏈的總管人選，幫助達芙妮建立符合現(xiàn)代化企業(yè)的財務(wù)管理和供應(yīng)鏈管理體系,。

就這樣,，達芙妮由家族企業(yè)經(jīng)營模式變成了一個成熟的上市公司體系。更重要的是,，TPG給達芙妮帶來了另外一個發(fā)展視角,，那就是并購其他鞋業(yè)高端品牌，進入細分市場,。

在TPG的安排下,，達芙妮1.95億港元收購富珍國際60%股權(quán)，進入中高端女鞋市場,，富珍國際擁有200個銷售點,。并購后，富珍將運營6個中高端女鞋品牌,，豐富了達芙妮的產(chǎn)品組合,。

為了全心全意發(fā)展女鞋，同時代理的運動鞋服品牌式微,，在那一年,，達芙妮關(guān)閉了原先代理的所有Nike品牌銷售點，還直接放棄續(xù)簽大陸Adidas運動鞋經(jīng)銷商資格,。

自TPG入股后,，達芙妮的業(yè)績確實經(jīng)歷了高速增長，在2012年達到了頂峰,，而且受益于TPG帶來的現(xiàn)代化管理理念,，達芙妮的周轉(zhuǎn)庫存從180天降到了125天,，成本開支降低了40%。

這一切都美好,，好事一樁又接著一樁,。

07 嫁入豪門

2010年5月12日晚間在臺中某酒店的喜宴，場面熱鬧,，12臺賓利開道,，席開百桌，達官貴人,，娛樂界名人皆到場慶賀,。新郎就是陳英杰41歲，新娘韓雨芹,，28歲,，沒聽說過，是嗎,，他可是張國立和鄧婕的干女兒和唯一女徒弟,。他倆成婚，算是那年的娛樂圈大事,。又是一個18線女性成功嫁入豪門的經(jīng)典例子,。

陳英杰原是不婚族，只愛和哥兒們喝酒尋開心,，他不是和任賢齊是哥們嗎,，結(jié)果任賢齊給他介紹了韓雨芹，這個鉆石王老五竟然破戒了,，被韓雨芹迷得神魂顛倒,，經(jīng)過一年多友誼論證后，結(jié)婚了,。

似乎馮侖說過的,，凡是和娛樂圈女星勾搭上的企業(yè)家，下場幾乎都不會好,，起了作用,。

08 電商之殤

2003年淘寶誕生，隨著電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)工具的迅速流行,，人們的購物方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。很多品牌紛紛開始積極擁抱電商,，達芙妮也較早切入了電商領(lǐng)域,，在2006年就成為第一批擁抱電商的品牌。達芙妮就入駐了天貓,，并和京東,、樂淘,、唯品會等數(shù)十家線上平臺達成合作。

當(dāng)時,，淘寶剛上線3年,，對于大多數(shù)人來說，電商還是一個遙遠而陌生的詞匯,。談到買東西,，消費者的第一想法還是去實體店，所以達芙妮線上的電商銷售渠道并未帶來多少收益,。還有,，達芙妮在戰(zhàn)略犯了個嚴重錯誤上，只是把線上作為清理尾貨的平臺,。

隨著接下來幾年電商的迅猛發(fā)展,，陳英杰有點著急了，又在TPG建議下,，干脆玩大的,，自建電商平臺。

2009年9月,，達芙妮斥資3000萬元,，和百度、臺灣雅虎奇摩網(wǎng)上商城共同成立了電商平臺“耀點100”,。

時間不過半年,，耀點100就把達芙妮等的首輪投資燒光了，但達芙妮非但沒有及時止損,，反而還要進一步深陷這個“泥淖”里,。又再追加投入3億元。在2011年底,，它甚至關(guān)閉京東,、樂淘、好樂等分銷渠道,，全力扶持耀點100,。

正因為成立了這個自主經(jīng)營的電商平臺，二級市場普遍看好達芙妮,，其股價迅速攀升,，TPG趁機在股票兌換之后不斷清盤，到2015年年底,，其持有的達芙妮股份已經(jīng)低于5%,，從中賺得盆滿缽滿。

不到兩年時間,，耀點100就燒光了達芙妮投資的3億元,，凈資產(chǎn)已經(jīng)負3000多萬元,。而在2012年7月30日，耀點100更是直接被宣布中斷網(wǎng)站運營,。直至倒閉,，耀點100還拖欠著達芙妮的部分借款。

09 瘋狂開店

在那電商大好的幾年里,，陳英杰走了彎路,，為了給資本市場呈現(xiàn)好看業(yè)績，不得不瘋狂在線下開店,。,。

最快的時候，2008年到2012年的5年間,，達芙妮每年有將近800家新店開張,，

巔峰時期的2012年，門店數(shù)量達6881家很快,，達芙妮的門店遍布全國,，要知道，在2003年,，達芙妮的門店數(shù)才739家,。

門店數(shù)量支撐起了營業(yè)收入的快增.，2012年,，達芙妮國際實現(xiàn)營收105.29億港元,，盈利9.56億港元。

不過2012年,，事后證實是達芙妮的巔峰時刻了,。接下來的直到2015年達芙妮的營收都沒再增長過。

其實2008年之后,，達芙妮的單店營收就沒增長過,，平均單店營收每年都在100萬元左右。而過去十年中國的人力成本,、租金成本都漲了好幾倍,，達芙妮單店營收卻沒增長。還有因門店擴張?zhí)?，品牌升級做得不好,，加之電商沖擊，大眾消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,。導(dǎo)致貨品積壓嚴重,，貨品周轉(zhuǎn)從100多天上漲到200多天。

從2012年開始,，達芙妮的銷售費用幾乎占到銷售收入的一半,；其次是存貨走高，2013年達芙妮銷售收入104.47億港元,，存貨達到26.43億港元,，加上長達218天的周轉(zhuǎn)天數(shù)，資金占壓驚人,。2013年第四季度,，達芙妮就關(guān)閉了245間表現(xiàn)欠佳的核心品牌店鋪。

面對龐大的庫存,，讓達芙妮頭痛不已,，大家知道，誰清理庫存越快,，誰就能更快的復(fù)活,。很多品牌會選擇銷毀庫存，甚至減去商標(biāo)再處理來避免庫存流入市場

但達芙妮選擇的是長期在門店打折促銷,，幾乎每家店都配個音樂大喇叭,，成天“折上折”聲音不斷，那簡直就是把品牌形象往死里整,。曾經(jīng),，達芙妮的廣告語“漂亮100分,美麗不打折”響徹南北，但無奈的去庫存打折策略,，卻進一步扯下達芙妮的底褲,。這一頓操作下來，達芙妮形象從一線女明星直接劃到了土味小野模,。

即便達芙妮發(fā)售一些不打折的新款,，也會被籠罩在促銷的吆喝生當(dāng)中，銷量也很難上去,。因為大家都有一個潛意識,，怎么一天到晚打折，什么上新款了,，不買,，等著打折吧。

而且通過這種打折促銷,，線下的去庫存必然會擠壓新品的銷售空間,，新品滯銷，這又陷入了一個庫存的死循環(huán),。

還有非常重要的一點是,，作為曾經(jīng)引領(lǐng)時尚尖端的女鞋品牌，這幾年達芙妮鞋子的品質(zhì)日漸下降，設(shè)計老舊,，已經(jīng)很難獲得消費者青睞了,。這幾年風(fēng)頭最盛的當(dāng)屬運動鞋。除了健身之外,，女性開始穿著運動鞋上班,、約會，甚至搭配裙子或者西服,。而達芙妮的鞋多以正裝鞋為主,，并且近年來，達芙妮的設(shè)計也開始跟不上潮流,，被網(wǎng)友甚至戲謔其為“十八線縣城style時尚

鞋子連打折了都賣不好,，總得想想別的出路，轉(zhuǎn)變品牌形象似乎成為達芙妮新的救命稻草,。

擺脫低端形象的第一步是換logo,。品牌“Daphne”從之前的大花變成簡約大氣的素色款，店面主色調(diào)也從之前的粉紅,、粉紫轉(zhuǎn)為黑白灰,，打造輕奢感。2014年同高圓圓共同創(chuàng)立高端品牌“圓漾Ondul '”,，旗下還有高端品牌“愛意”,，但沒能扛起重振達芙妮的大旗。

其次是換畫風(fēng),。最顯著的變化體現(xiàn)在達芙妮的廣告上,。達芙妮的廣告放棄了傳統(tǒng)的明星代言方式，而是聘請國外模特嘗試營造一種國際感,。

2016年,，在陳英杰的主導(dǎo)下，達芙妮還參與了電視選秀節(jié)目《蜜蜂少女隊》的制作,，辦起名為《ViVi美眉》的雜志,，走多元化路線。打臉的是,，達芙妮投資《蜜蜂少女隊》還虧了2640萬港元,。2016年，達芙妮通過該節(jié)目獲得的收入為3450萬港元,，經(jīng)營費用卻增加了6090萬港元,，多元化路線沒走好。

線上購物已成消費大趨勢,，達芙妮依舊試圖在電商領(lǐng)域分得一杯羹,，但為時已晚,，看清現(xiàn)實的達芙妮從2015年就開始關(guān)店止損，當(dāng)年達芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷售點數(shù)目凈減少805個,。

2015年達芙妮國際出現(xiàn)首次虧損,，為3.79億港元。這成了陳英杰下臺,，他表弟張智凱上臺的最佳理由和時機,。

10 江山輪流做

2016年5月17日，香港上市公司達芙妮集團發(fā)布公告：宣布集團首席CEO張智凱同時兼任集團主席,，集團原主席陳英杰辭任。

張智凱,、陳英杰之間的交棒,，是表兄弟間的交班。陳英杰的灰頭土臉,，徹底被表弟踢出了達芙妮,。不知那個時刻，他的嬌妻韓雨芹有沒有哭到在馬桶邊,，都怪馮侖那張烏鴉嘴嗎,？

陳家在掌權(quán)達芙妮15年之后又被張家逆襲，但張智凱上任后才發(fā)現(xiàn),，自己面臨的是一個爛攤子,。考驗時刻到了,。

首先引入第三方

陳英杰引入的TPG雖然已經(jīng)撤股,，但之前相關(guān)人事的安排仍在。張智凱必須要引入另外一個能與TPG打擂臺的資本方,，才能平衡雙方在董事會內(nèi)的影響,。

在短短不到一個月，張智凱采用可轉(zhuǎn)債的形式發(fā)布新的股,、讓威靈頓就以9%的持股成為達芙妮主要的4個股東之一,。由于威靈頓是介于私募基金和證券公司之間的一個特殊投資管理機構(gòu)，一般只做投資,，不涉及企業(yè)的日常管理和決策,，這在張智凱看來是一個非常符合需求的合作方。他認為自己大展宏圖的時候到,。

其次換供應(yīng)鏈

甚至可能是因為“為了反對而反對”,，張志凱將原來在達芙妮行之有效的供應(yīng)鏈管理體系廢除了，替換成新的供應(yīng)鏈管理公司做第三方的管理,。

要知道,，供應(yīng)鏈的管理是一個長期磨合的過程,，沒有2-3年的磨合期出不來業(yè)績。這就使得即使到了2019年的時候,，整個達芙妮的供應(yīng)鏈依然處于混亂的狀態(tài),，去庫存的時間幾乎與2013年沒太大變化

第三渠道改造、品牌升級

張智喬兩兄弟上任后,，加快了變革的步伐,，對門店進行了升級，還有品牌標(biāo)志的再設(shè)計,，以及新廣告片的拍攝,，推動達芙妮與迪士尼、美國潮牌Opening Ceremony推出合作款,，請當(dāng)紅組合火箭少女來代言,。

同時，一方面在不停的關(guān)閉線下的效益差的街邊店鋪,，另一方面他又在購物中心等新的地點開辟達芙妮的新店,，他認為線上渠道對于達芙妮這樣的高端女鞋來說可有可無，所以在他的影響之下,，達芙妮只是將線上的幾個平臺作為自己清理庫存的工具,。

但一切都于事無補，雪上加霜的是,，張智凱聽從了投資方威靈頓的建議,，關(guān)閉了原來阿迪、耐克的代理渠道,，專心致志做高端女鞋,。

11 積重難返

達芙妮2016年的財報顯示，創(chuàng)記錄虧損8億港幣,。

2017年,，達芙妮再度虧損-7.3億港幣。

股價也持續(xù)下跌,，在極其困難時刻,，威靈頓卻不管不顧地按計劃拋售達芙妮股票。

致使股價一仙又再仙,，市值不到3億,，只剩下巔峰時期180多億的零頭又零頭。

為了挽救達芙妮的“頹勢”,，2019年,，達芙妮轉(zhuǎn)變銷售戰(zhàn)略，啟動“輕資產(chǎn)”路徑,，決定將大部分直營店鋪轉(zhuǎn)化為合伙人制度或加盟制,，并且大量清理庫存,，甚至選擇了和南極人一樣的方式，也就是“貼牌”,。 但是,，達芙妮的貼牌戰(zhàn)略效果并不可觀，2020全年的“貼牌”營收僅有520萬元,。

在2020年的中期業(yè)績報告中,，達芙妮宣布退出中高檔品牌的實體零售業(yè)務(wù)(包括中國大陸及臺灣)，并關(guān)閉旗下所有其他品牌業(yè)務(wù)銷售點,。

一路下來,，確實慘兮兮。

自2015年起的近5年內(nèi),，達芙妮逐年關(guān)閉了827家,、1030家、1064家,、1016家、2395家實體店,，年均關(guān)店數(shù)目高達1256家,，被大家調(diào)侃成了“關(guān)店王”。

自2015年起近6年內(nèi),，達芙妮分別實現(xiàn)營收83.8億,、65.0億、52.1億,、41.3億和21.3億元,、3.64億港幣，實現(xiàn)扣非凈利潤分別為-3.8億,、-8.2億,、-7.3億、-9.9億,、-10.2億,、-2.42億港元，累計虧損達42億港元,。

時間來到2021年中期,，根據(jù)達芙妮發(fā)布的2021年業(yè)績顯示，截至上半年,，收入為5040萬港元,，其中銷售貨品3560萬，許可權(quán)費收入1480萬元,。蹊蹺的是賬上存貨為零,，是否表明達芙妮線上線下徹底干凈了,，生產(chǎn)歸0，店鋪歸0,，只收取貼牌費和許可費了,。另有授權(quán)商經(jīng)營的實體店約170家、網(wǎng)店約250家,，注意“約”這個字眼,，似乎說明了問題。但凈利潤卻獲得了4480萬港元,，原來達芙妮之所以能夠扭虧為盈,，主要是因為出售了莆田的部分土地和物業(yè)，獲得了稅前0.86億元的收益,。不過,，瀕臨倒閉的達芙妮手上還是握有不少值錢的土地資源。

達芙妮不是第一家“沒落”的鞋業(yè)巨頭,，與其齊名的品牌,，百麗、富貴鳥也曾有著相似的經(jīng)歷,。另外,，在日化、商超,、傳統(tǒng)百貨領(lǐng)域,，也都有不少品牌出現(xiàn)類似危機。

必須承認,，商業(yè)的殘酷在于,，再輝煌的品牌也會隨著環(huán)境的變化而隕落。

即便品牌過去踩準(zhǔn)了一次兩次節(jié)拍,，獲得過輝煌,。但是沒有哪個品牌能夠一直踩著節(jié)拍，唯一能做的就是擁抱變化,，尤其是滿足消費者需求,、緊隨消費習(xí)慣的變化。

這些品牌的倒下,，也都是經(jīng)濟時代不斷變化下所淘汰的必然結(jié)果,，想要有良好的發(fā)展，便只有找準(zhǔn)自身原因,，跟進時代腳步共同進步才行,。

一代鞋王達芙妮，用40年時間走了個輪回,，中間充滿著家族內(nèi)斗,、女星豪門,、資本掠食、決策失誤,、電商打擊等各種戲劇性的精彩,，那大家認為，到底是什么導(dǎo)致了達芙妮的基本落幕,，歡迎一起談?wù)摗?/span>

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