電子競價是在電子市場上發(fā)生的賣方（拍賣商）和投標人（企業(yè)對企業(yè)場景中的供應(yīng)商）之間的交易。它可以發(fā)生業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)對消費者或消費者對消費者,，并允許供應(yīng)商在網(wǎng)上根據(jù)已發(fā)布的規(guī)范相互競標合同。

這種環(huán)境鼓勵競爭,，結(jié)果是商品和服務(wù)以當前的市場價值提供,。

B2B電子競價的類型

○經(jīng)典反向競價——多個賣家競爭獲得買家的業(yè)務(wù)。買家可以看到所有的報價,，然后選擇他們覺得合適的。主要用于采購,。

○英式競價——英式競價是由賣方或競拍者宣布出價，獲勝者支付他們的出價以獲得物品,。電子競價是最常見,、最直接的形式，它直觀,、容易使用，可以幫助降低交易成本,。

○荷蘭式競價——荷蘭式競價以高價開始,，然后逐漸降低價格,，直到買家接受價格,。第一個出價的人會贏得競價，這使得他們能夠快速做出決定,。

○日本競價——在這種競價中,，買家設(shè)定一個高的價格,，并以預(yù)先設(shè)定的價格間隔遞減,，例如每兩小時5000元,。如果供應(yīng)商樂意以這個價格提供商品和服務(wù)，交易就會繼續(xù)進行,。

B2B電子競價的過程

1、創(chuàng)建、測試,、啟動,、接收和評分提案（RFP）響應(yīng)請求,。

2、確定“批量策略”——批量是指要求供應(yīng)商提交投標的項目,，即正在銷售的產(chǎn)品或服務(wù),。因此,，很多策略是賣方對這些項目的戰(zhàn)略組合,，以增加競爭和降低成本的機會,。

3,、培訓(xùn)參與者——競價前培訓(xùn)課程允許供應(yīng)商概述競價工具,，回答任何問題，并舉行模擬競價,。

4,、管理和監(jiān)督電子競價——確保投標活動順利進行是至關(guān)重要的,。如果有問題需要解決，買方或公司代表應(yīng)隨時準備介入,。

5、投標評估——采購小組和使用部門根據(jù)預(yù)先設(shè)定的標準進行競價后的分析,。

6、消費者對消費者的電子競價——C2C 市場也隨著時間的推移而增長,，越來越多的公司進入該領(lǐng)域以促進 C2C 交易,。在希望通過與他們無法接觸的客戶建立聯(lián)系來最大化其銷售潛力的賣家中很受歡迎,。

B2B電子競價的好處

對買家而言：

電子競價為采購專業(yè)人士提供具有競爭力的產(chǎn)品價格，讓供應(yīng)商直接相互競爭,，看誰能提供最低的價格,。它還簡化了采購過程,，節(jié)省了時間，因為每個供應(yīng)商都不需要提交完整的建議書,。

對供應(yīng)商而言：

電子競價往往是開放的,，允許較小的企業(yè)在這個過程中競爭,，這反過來也使供應(yīng)商能夠在新的領(lǐng)域競爭,。中標可以帶來更多的業(yè)務(wù)，因為大多數(shù)買家將尋求從現(xiàn)有供應(yīng)商采購他們的“非核心”產(chǎn)品,。

B2B電子競價工具

為了順利無縫地開展B2B業(yè)務(wù),，需要一個高效的中央管理系統(tǒng)。這就是電子采購發(fā)揮作用的地方,。

8MSaaS SRM電子采購系統(tǒng)提供電子競價招標,、電子采購和供應(yīng)商管理解決方案，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)力,，提高日常交易的可見度,。

有了電子采購系統(tǒng)，不必要的開支就會減少,。通過建立順暢和結(jié)構(gòu)化的供應(yīng)商關(guān)系并改進采購系統(tǒng),，外部支出大大減少。因此,，質(zhì)量和供應(yīng)商績效得到提升。

在8MSaaS SRM系統(tǒng)中,，工作流無縫地發(fā)生,。所有交易都通過集中跟蹤系統(tǒng)進行跟蹤，該系統(tǒng)顯示有關(guān)請購單,、采購的貨物,、處理的訂單和付款的獨家報告。你甚至可以與其他團隊成員共享整個采購儀表板,，以便更好地訪問公司內(nèi)部的采購信息,。

8MSaaS電子采購系統(tǒng)與供應(yīng)商建立安全可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系，并幫助你選擇最值得信賴的供應(yīng)商,。一個好的采購系統(tǒng)包含業(yè)務(wù)記錄,，使采購經(jīng)理和 B2B 采購員可以深入了解要尋找的供應(yīng)商或供應(yīng)商。

電子采購正慢慢成為每個 B2B 企業(yè)的靈魂,。隨著企業(yè)數(shù)字化和自動化,，對高效管理系統(tǒng)（例如電子采購）的需求正在上升，企業(yè)正在更新自己以跟上消費者的需求并保持競爭力。