要說(shuō)中國(guó)電商直播發(fā)展的起點(diǎn),，還得從淘寶直播開始說(shuō)起,。

在“淘寶直播”這個(gè)概念還沒有誕生之前，由于人口紅利見頂與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化,，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)獲客承壓,，獲客成本逐年升高，行業(yè)處于爭(zhēng)奪存量,，制造增量以尋求增長(zhǎng)的時(shí)期,，其中包括提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率以及市場(chǎng)下沉。

加入直播模塊,，起初是淘寶提高品牌商在平臺(tái)轉(zhuǎn)化率嘗試的手段之一,，類似團(tuán)購(gòu)與短視頻,，此后隨著直播帶來(lái)了良好的轉(zhuǎn)化效果，其入口的優(yōu)先級(jí)逐步提高,。此外,，內(nèi)容平臺(tái)的入局給直播電商帶來(lái)了新增流量，其用戶畫像與電商平臺(tái)的消費(fèi)主力高度吻合,，而電商平臺(tái)亦能你補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)是在供應(yīng)鏈資源的欠缺,，兩者的合作更加深入，為直播電商蓬勃發(fā)展帶來(lái)契機(jī),。

于是電商平臺(tái)內(nèi)容化和內(nèi)容平臺(tái)電商化的風(fēng)潮便衍生開來(lái),，甚至誕生了出了一套新的系統(tǒng)：電商直播系統(tǒng)。

接下來(lái),，便是電商直播業(yè)高速發(fā)展時(shí)代的到來(lái),。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)直播電商生態(tài)研究》報(bào)告指出，目前,，中國(guó)電商直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可以概括為三大特性：高成長(zhǎng)性,、產(chǎn)業(yè)化，多元化,。

一、高成長(zhǎng)性

2019年,，電商直播整體成交額達(dá)4512.9億元,，同比增長(zhǎng)200.4%，僅占網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的4.5%,，成長(zhǎng)空間較大,，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年仍會(huì)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易的融合程度不斷加深,，預(yù)計(jì)2022年直播帶貨的滲透率可以增長(zhǎng)到20.3%,。當(dāng)然，從長(zhǎng)期業(yè)態(tài)來(lái)看,，電商直播將逐漸從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化,，同時(shí)，流量重心向服務(wù)中心的轉(zhuǎn)移,，這也是電商直播滲透率持續(xù)提升的核心驅(qū)動(dòng)之一,。

二、生態(tài)化

發(fā)展到現(xiàn)在,，電商直播業(yè)已經(jīng)發(fā)展出了一個(gè)非常完整的生態(tài),，有可靠的供應(yīng)鏈，有專門的的直播服務(wù)商,，且出現(xiàn)了大量的傳統(tǒng)電商平臺(tái)功能升級(jí)和新生電商直播平臺(tái)崛起的情況,。此外,，內(nèi)容平臺(tái)、社交平臺(tái)憑借自己得天獨(dú)厚的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和用戶基礎(chǔ),，發(fā)展出電商模塊,，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而一些技術(shù)服務(wù)商則為這些平臺(tái)提供各類音視頻技術(shù)服務(wù)升級(jí).....其中,，內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)之間的合作博弈,、取長(zhǎng)補(bǔ)短，使得電商直播生態(tài)更為完整,，充實(shí),。

三、多元化

這里說(shuō)的多元化指的是“人,、貨,、場(chǎng)、渠道”的多元化,。

電商直播經(jīng)歷如此多樣化的發(fā)展,，可以按照人、貨,、場(chǎng)即直播渠道分出多種模式,。

人：以主播主題劃分，可分為商家自播和達(dá)人直播,，前者以購(gòu)物平臺(tái)為主,，主播多為店鋪或品牌商自有員工，優(yōu)勢(shì)是成本低,，直播場(chǎng)次多,，劣勢(shì)是流量窄，專業(yè)度不高,。達(dá)人自播是達(dá)人在直播間匯聚售賣各種產(chǎn)品,，優(yōu)劣勢(shì)與商家自播基本相反。

貨：早期的電商直播以穿搭和美妝為主,，然而,，現(xiàn)在以及未來(lái)趨勢(shì)更是多元化。

場(chǎng)：最常見的直播場(chǎng)景為直播間,，隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提高,，衍生到實(shí)體店鋪及原產(chǎn)地（例如農(nóng)場(chǎng)）。

渠道：可分為以人為主導(dǎo)的流量平臺(tái),，隨著商品鏈接導(dǎo)向自建電商直播系統(tǒng)或第三方交易平臺(tái),，以及以貨為主導(dǎo)的交易平臺(tái)，在平臺(tái)上鑲嵌直播功能,，目前兩者正在弱化這一概念上的界限,，彼此滲透,。

注：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)自艾瑞咨詢《2020年中國(guó)直播電商生態(tài)研究》。