去年的6月24日,，黃光裕回歸,。今年2月18日,，黃光裕在國(guó)美集團(tuán)高管會(huì)議上發(fā)表了主題為《拼搏奮進(jìn),，再攀高峰》的講話,激勵(lì)全體員工共同為國(guó)美開啟勇往直前的新篇章，并表示,，“力爭(zhēng)用未來18個(gè)月的時(shí)間,，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位?！?/span>

恢復(fù)往日榮光會(huì)是個(gè)什么程度呢,？大家有必要先了解清楚一個(gè)問題，那就是當(dāng)年國(guó)美在市場(chǎng)上到底是什么地位,？

我們可以從十多年前的數(shù)據(jù)中略知一二,。

2008年之前，零售業(yè)態(tài)還處于線上碾壓線下的態(tài)勢(shì),，國(guó)美也一直把蘇寧按在地上摩擦摩擦,，直到2008年國(guó)美生了變故。

2007年,，國(guó)美銷售額為1023.5億,，黃光裕還提出了2008年銷售額破1200億的口號(hào)，這是什么概念呢,？對(duì)比一下,，2008年，淘寶年交易額為999.6億元,、2007年為433億元,。

再看看當(dāng)時(shí)的國(guó)美的積累，直到2013年,，黃光裕身陷囹圄后5年,，京東的家電3C銷售額，都沒能超過國(guó)美,。

有個(gè)小插曲,，2012年，東哥仍然把“美蘇”當(dāng)作主要對(duì)手,。

所以我們可以大概描繪一下當(dāng)時(shí)國(guó)美的市場(chǎng)地位——在家電領(lǐng)域,，是絕對(duì)的、不可撼動(dòng)的大佬,，就算是主心骨不在,，也能繼續(xù)稱霸好幾年，如果國(guó)美在當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)上布局其他行業(yè)的零售,，或許現(xiàn)在貓系,、狗系、多多系之中還要再加一個(gè)位置,。

從昔日懷揣4000元來京創(chuàng)業(yè)的16歲少年到曾經(jīng)最年輕的首富,；從北京的一家小店發(fā)展到當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè),，其實(shí)筆者本人很敬仰黃光裕，但平心而論,，國(guó)美想要18個(gè)月回到巔峰,，難點(diǎn)實(shí)在太多；甚至咱們不提18個(gè)月的時(shí)間規(guī)定,，重回以前的地位,，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來說，都不太有可能,。

壹DU財(cái)經(jīng)整理出了四個(gè)國(guó)美面對(duì)的難點(diǎn),，與君共瞻國(guó)美再次崛起的可能性。

你有沒有發(fā)現(xiàn)過,，雖然黃光?；貧w后國(guó)美勢(shì)頭很猛,，但是咱不看廣告看療效,，在雙11、618,、818大家都曬戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候,，真快樂從來沒有真正披露一次自己GMV，只說增長(zhǎng)率,。也因此,，業(yè)界都說“真快樂的GMV簡(jiǎn)直成了電商屆未解之謎”。

年報(bào)中,，國(guó)美零售披露的2020年線上線下全平臺(tái)交易總額（GMV）1126.3億元人民幣,，我們前面說過，2007年國(guó)美的銷售總額超千億,；2008年期待破1200億,，這意味著，國(guó)美2020年銷售額不及十二年前,。

而同一年,，阿里的GMV是8萬億；京東的GMV是2.6萬億,；拼多多的GMV是1.67萬億,。

是的，你沒看錯(cuò),，他們都是萬億,，國(guó)美就算追趕拼多多，還要再多做出十多倍的銷售額才勉強(qiáng)過關(guān),。

其實(shí),，國(guó)美不在大促期間披露自己的GMV已經(jīng)很久了,。國(guó)美上一次的GMV數(shù)據(jù)還停留在《2018年雙十一全網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》中，發(fā)布時(shí)間是2016年,。

十年前,，國(guó)美在線逢18號(hào)必做大促，從這一點(diǎn)說國(guó)美是電商行業(yè)乃至零售行業(yè)X18鼻祖并不為過,，但也不能否定鼻祖被“拍在沙灘上”的事實(shí),。

電商現(xiàn)在已經(jīng)開始“去GMV”化，但是沒有足夠的GMV打底,，何來市場(chǎng)份額,、何來營(yíng)收收入呢？說白了做零售,，客戶,、消費(fèi)者、銷售額才是永久不變的基本盤,。

基本盤太小,，增長(zhǎng)再快也是獨(dú)自綻放，什么時(shí)候才能看到國(guó)美再形成當(dāng)初的森林呢,？

自在線業(yè)務(wù)更名為真快樂后,，國(guó)美一直想走一條自己的路，相比于淘寶這種搜索電商,、抖音搞興趣電商,、拼多多搞下沉。國(guó)美的真快樂提出零售融合娛樂,、科技,、低價(jià)、服務(wù)四大元素,，搞“娛樂化零售”,。

國(guó)美的娛樂營(yíng)銷玩法是：

“抽特斯拉、抽金條大獎(jiǎng)讓用戶瘋狂,；牽手德云社周九良,、楊九郎發(fā)起#花式云拜年真快樂#的抖音挑戰(zhàn)賽；416大促視頻導(dǎo)購(gòu)頭部客服的搞笑神操作出圈,；520表白季發(fā)起#老中青三代人眼中的520究竟是什么#話題,；《速度與激情9》與“真快樂”互動(dòng)，打破電影與汽車兩個(gè)次元壁,，更是不斷刷屏,。”

說白了，還是明星引流or話題引流那一套,，在電商里真的不算新鮮,，甚至薇婭李佳琦直播間找的明星效應(yīng)可能都略勝一籌。另外,，今年歐洲杯的時(shí)候,，國(guó)美還發(fā)起了“看球嗨購(gòu)兩不誤”的活動(dòng)，但業(yè)內(nèi)人士表示,，真快樂的舉動(dòng)只能“烘托氛圍”+引流用戶或者下載,，至于能不能達(dá)成下載KPI，實(shí)在不好說,。

對(duì)于真快樂而言,，走自己的路要的不是這些“花拳繡腿”，而是找到一條能快速拉起市場(chǎng)占有率,、拉起GMV的路,，就像當(dāng)年拼多多奇襲淘寶打下沉一樣，真快樂只有找到自己可以網(wǎng)羅的受眾,，才算有真正的出路,。

一直以來，國(guó)美最最核心的優(yōu)勢(shì)都是其家電供應(yīng)鏈+線上線下聯(lián)動(dòng)?，F(xiàn)在,，國(guó)美把他升級(jí)成為了家·生活戰(zhàn)略，也就是說以前搞家電,、現(xiàn)在搞家裝或者和家相關(guān)的一切，這個(gè)切入點(diǎn)確實(shí)不錯(cuò),。

因?yàn)榧已b領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模巨大,，數(shù)據(jù)顯示，2020年是3萬億,，2025年將會(huì)達(dá)到6萬億元,，這相當(dāng)于是說有3萬億的大缺口，相當(dāng)于中國(guó)家電市場(chǎng)總規(guī)模的4倍,。為此,，國(guó)美還整合了幾個(gè)家裝平臺(tái)，想在線下做“體驗(yàn)式的一站式家裝平臺(tái)”,。

不知道大家有沒有注意到之前國(guó)美的一條公告,。國(guó)美管理擬將旗下三個(gè)自持物業(yè)出租給國(guó)美零售：國(guó)美零售又發(fā)行了一些新股來支付，有人說這是國(guó)美左手倒右手,，但實(shí)際上這是國(guó)美在籌錢進(jìn)行擴(kuò)張,。

國(guó)美的思量有三：

第一，內(nèi)部騰挪，就能籌到一筆錢,；

第二,，三處物業(yè)都在北京和長(zhǎng)沙的鬧市區(qū)，參考宜家or山姆or線下展這類一站式平臺(tái)效應(yīng),，以后這里也可以成為打卡地標(biāo)引流,；

第三，有了線下打卡地,，國(guó)美確實(shí)可以拓展“社交電商”乃至下沉進(jìn)小區(qū),、進(jìn)農(nóng)村；

不可否認(rèn)的是,，家·生活戰(zhàn)略,，讓國(guó)美梳理清楚了線上和實(shí)體的職能問題，如果線上線下兩張皮,，實(shí)體店就是包袱,；如果實(shí)體的職能向前置倉(cāng)、體驗(yàn)館,、展示館的方向轉(zhuǎn)型,，那就是引擎。

But,，家·生活戰(zhàn)略未來勢(shì)必賺錢不易,，土巴兔虧了三年，紅星美凱龍和居然之家的財(cái)務(wù)表現(xiàn)都不令人滿意,。如果不能精準(zhǔn)地影響顧客成交,，就算打卡、沉浸,、打折,，再有流量也是無濟(jì)于事。

遙想當(dāng)年,，助力黃光裕成功的因素之一是價(jià)格戰(zhàn),。但是現(xiàn)在電商獲客，似乎除了價(jià)格戰(zhàn)以外,，沒有什么新方法,，除非你在專門的平臺(tái)賣一些特定的商品，例如二手奢侈品等等（就算二手奢侈品也有價(jià)格戰(zhàn)）,。

電商獲客越來越難,，是真的難，就算用低價(jià)引流也很難,，今年五一,，真快樂曾經(jīng)掀起過“低價(jià)潮”，但是沒人跟牌，都不能稱為“價(jià)格戰(zhàn)”,，只能說真快樂孤獨(dú)地降了一波價(jià),。

如今，價(jià)格戰(zhàn)的資本是手里要有錢,，國(guó)美零售為了籌錢都開始內(nèi)部騰挪了,，再看看其他幾家，阿里截至今年一季末,，賬面有3589億,；京東截至6月末，賬面有1781億,；拼多多截至6月末,，賬面有922億，要是真的打起價(jià)格戰(zhàn),，真快樂可能都不是他們的對(duì)手,。

現(xiàn)如今，對(duì)于真快樂乃至國(guó)美系來說,，對(duì)手換了,，比賽規(guī)則也變了，雖然現(xiàn)在的電商行業(yè)未到終局,，但是國(guó)美重返市場(chǎng)地位難度實(shí)在太大,。

不過參考當(dāng)年物美的張文中入獄，出獄后他用了6,、7年才憑借便利店和O2O分得一杯羹,，所以對(duì)于黃光裕來說，時(shí)間且長(zhǎng),，我們可以邊走邊看,。

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