文案拆解

親愛的朋友：

你還記得哪些耳熟能詳?shù)膹V告語嗎,？

怕上火喝王老吉

送禮就送腦白金

把1000首歌裝進(jìn)口袋里

……

我最近看到兩條廣告語,，一條是公交車身上的，另一條是我晨跑路上,，騎電車女孩T恤衫上的,。

重點(diǎn)是，我只看了一眼就深深記住了,，所以決定為你詳細(xì)拆解,，你直接復(fù)制里面的策略！

先來說第1條,，公交車身上的是：

格力空調(diào)廣告語

這條廣告語是這樣的：冷風(fēng)不吹人,，暖風(fēng)腳下起！

你讀讀這條廣告語,，什么感覺,，是不是非常簡單好讀？

這組廣告語短短的十個字,，不僅簡單還好理解,，小學(xué)生和老人都能明白什么意思。

而且還把格力空調(diào)的賣點(diǎn)描述得非常清楚,。

所以它的目的達(dá)到了,，能口口相傳，形成自己的品牌影響力,。

這條廣告語的亮點(diǎn)有哪些呢,？

首先，它的字詞使用合理,，如果你用一些生僻字,，用戶讀起來費(fèi)勁或不認(rèn)識，他肯定不會去傳播,。

其次,，空調(diào)的賣點(diǎn)，你的印象中,，空調(diào)的作用就是夏天制冷,，冬天制熱。

可是你稍微留意一下,，就會發(fā)現(xiàn),，每到夏天大家聚餐，或者是三五好友去餐廳吃飯,，女性朋友們都喜歡帶著一件開衫或外衣,。

因為很多餐廳包間里都非常涼，女士都體寒怕冷,，所以總是帶著一件外套避免被冷風(fēng)吹到,。

格力空調(diào)用“冷風(fēng)不吹人”,，直接引起了用戶的共鳴。

而“暖風(fēng)腳下起”,，如果你是北方人,，你應(yīng)該有深刻的體會。

冬天北方是比較冷的,，而冷的感覺一般都先從腳開始,。

你看電視或電影上冬天在大街上等人的畫面，他們共同的動作是：用嘴吹手,，兩只腳來回跺,。

因為他上大街上待時間長了，腳冷導(dǎo)致渾身哪里都冷,，自然會跺腳取暖,。

可是當(dāng)你回到家，打開空調(diào),，腳先感覺很暖和,，你就渾身都不冷了。

所以這組廣告語寫得非常好,，用了對比策略,，不僅簡單好記，賣點(diǎn)描述精確非常走心,。

第二組是：

油潑面廣告語

這組廣告語是這樣寫的：手工扯面鮮,，油潑更入味兒！

你看到這句廣告語,，腦子中有沒有出現(xiàn)一幅畫面,，仿佛看到了做面的師傅在扯面，也看到了冒著熱氣被油潑過的面……

這句廣告語特別精妙,，用字太到位了,。

首先第1句：“手工扯面鮮”，讓你一看就明白是用手做的,，不是機(jī)器加工的,，給你一種家的感覺，溫暖的感覺,！

而且“扯”是個動詞,，它會讓你腦子中形成畫面，它沒有用拉,，因為拉會讓你想到蘭州拉面,，就無法和他這個面區(qū)分開了。

第2句：“油潑更入味”,，你看這里面用的“潑”字也是動詞,。

這個動詞讓你腦海當(dāng)中出現(xiàn)，一個藍(lán)瓷碗,，表面飄著一層紅油,，里面寬寬的面條，配著牛肉,、油菜等,，冒著熱氣……

最厲害的就是它里邊兩組情緒詞，能讓你自我說服去吃他的面,。

一個是“鮮”,，另一個就是“入味”。

這三個字你看了以后,，你是不是開始咽吐沫,，想馬上去買來吃？

這組廣告語用10個字,，既清楚描述出產(chǎn)品賣點(diǎn),，還能促使你馬上想吃面。

最后我給你總結(jié)一下：你想寫出容易被瘋傳廣告語,，盡量用簡單的字詞,，提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，多用動詞,，這樣不僅易傳播,，還能促使用戶行動！

你現(xiàn)在就可以試試,，為你的產(chǎn)品或服務(wù)寫一句容易被瘋傳的廣告語,。

祝你成功！

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師瑾

銷售文案撰稿人/顧問

文案培訓(xùn)/文案拆解

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