文案拆解

親愛的朋友：

你的顧客是不是也有人會對你說,，你的產(chǎn)品“太貴了”！

無論你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù),，也會遇見這種情況……

那他們?yōu)槭裁催@么說,？這么說背后的真相是什么？

其實，這只是他們找的理由,，這理由背后的含義是……

理由一：“太貴了”

現(xiàn)在同類產(chǎn)品這么多，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有區(qū)別,。

比如你的產(chǎn)品是減肥食品奶昔,，一瓶賣500。

而和你的產(chǎn)品長得一樣,，對手奶昔才賣300,，用戶肯定會覺得你的太貴了。

所以,，你在寫文案前,，要提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化賣點，然后用清楚的語言描述出來,，讓用戶知道你貴是有理由的,！

理由二：“不了解”

你的產(chǎn)品沒有塑造價值，用戶把注意力全放在了價格上,。

切記,，你沒有塑造產(chǎn)品價值前，千萬不要報價,。

你需要讓用戶感覺到,，你的產(chǎn)品價值超過價格的10倍、100倍,、1000倍,，用戶就會覺得你的產(chǎn)品超級便宜。

理由三：“沒有信任”

你沒有在文案中建立用戶的信任,。

信任是成交的前提,，也是成交前你必須跨越的一座大山。

所以你要在文案中,，利用各種策略建立信任,，促使用戶下單！

理由四：“被忽視”

顧客只關(guān)心自己,，以及與自己有關(guān)系的一切,。

你在文案中介紹自己或產(chǎn)品的部分太多，關(guān)于顧客,，也就是“你”的部分太少,。

顧客會覺得你不重視他，因為人人都需要被重視被注意,。

你的銷售文案必須環(huán)環(huán)相扣,，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，沒有漏洞，有效傳遞你的銷售信息,，才能消除用戶的疑慮,，促使下單。

你可能會說,，你沒有文案天賦寫不出來呀,，其實銷售文案撰寫能力不是天生的，而是后天練習(xí)出來的,。

你不必非得具有撰稿的天賦,，撰稿能力一般的人，通過學(xué)習(xí)也能夠?qū)懗鲇行У匿N售文案,。

那么,，學(xué)習(xí)撰寫文案有沒有捷徑？當(dāng)然有,。

第一,，你可以免費學(xué)習(xí)師瑾為你提供的銷售文案撰寫方法

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第二,，你可以自己摸索學(xué)習(xí)

你可以，通過看李炳池,、劉克亞,、蓋瑞·亥爾波特、大衛(wèi)·奧格威等頂級大師的書,，自我摸索自我學(xué)習(xí),。

這種方法有一個弊端，因為沒人引導(dǎo)你,，為你答疑解惑,，指證錯誤，你可能在錯誤的路上一直走下去,。

即使知道自己錯了,，也可能需要你自己摸索，3年,，5年,，甚至10年……可能還拿不到你想要的結(jié)果。

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祝你成功！

師瑾

銷售文案撰稿人|顧問

個人團隊企業(yè)文案培訓(xùn)

文案拆解|銷售文案教練

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