|
文 案,，不 止 文 案。 文案君（Mrcopywriter）你 的 文 案 學(xué) 習(xí) 站,！ 寫在前面的話 1,、產(chǎn)品文案寫作步驟：明確廣告目的—研究受眾人群—整理賣點(diǎn)內(nèi)容—分析廣告渠道—開始文案撰寫。 2,、FAB法則,，即屬性，作用,，益處，轉(zhuǎn)換為特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),、和利益，雖然不能一概而論,，但是,，這樣理解起來會(huì)更簡(jiǎn)單一些。 3,、”拆解,、模仿、反饋,、總結(jié),、反復(fù)“，是助你在任何領(lǐng)域從菜鳥變成高手的秘密武器。 4,、真正的產(chǎn)品文案,，其實(shí)是包含三個(gè)要素的：產(chǎn)品、品牌,、消費(fèi)者,，更深層次意義上，這三個(gè)要素是利益點(diǎn),、情感,、和需求。 “為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”,，這就是宜家,。而且產(chǎn)品始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品宗旨,。這些從宜家的產(chǎn)品文案你便可以看出來,。 感謝作者的文案拆解分享！
宜家產(chǎn)品文案拆解第一彈 首先,，我們來看下面兩組花瓶和落地?zé)舻膹V告文案：  生活的美,， 是體現(xiàn)在最常見的器具器皿上。 （ps：器具器皿還寫成了器器具具,，魔鬼在細(xì)節(jié)?。。?/em>  多功能一體燈 字母落地?zé)?/p> 看書閱讀床頭必備落地?zé)?/p>  北極的上空偶爾會(huì)有炫目的綠光,， 像一片綢布在空中飄揚(yáng),。 有人說綠光出現(xiàn)的時(shí)候， 能聽見天空傳來踏雪的聲音,， 仿佛靈魂在世界的另一端踩著雪地漫步而行,， 那是神話般的美麗。 如果說收集綠光,， 就會(huì)出現(xiàn)奇跡,， 那么將一個(gè)綠瓶子擺在家里， 至少可以滋養(yǎng)喜悅之心,。 
也不愿開大燈,，通明的燈火會(huì)擾亂我的閱讀,。 只好提來落地?zé)簦运鼘Ｗ⒌墓饬粒?/p> 帶我繼續(xù)回到書中,。 很快地,，忘卻了適才的焦躁， 忘卻了周邊的漆黑一片,。 只知道閱讀的心,，逐漸明亮通透。 前面一組是我隨手從淘寶截取的,，后面這一組文案是宜家的產(chǎn)品文案,。 如果把這兩組文案放在一起，大多數(shù)人會(huì)選擇宜家這組產(chǎn)品文案吧,。 同樣都是產(chǎn)品文案,，為什么宜家的會(huì)給人不一樣的感受？ 不妨,，讓我們來重新認(rèn)識(shí)一下產(chǎn)品文案吧,。 對(duì)產(chǎn)品文案的普遍認(rèn)知是，產(chǎn)品文案包含兩個(gè)要素,，產(chǎn)品和消費(fèi)者,，再往深層次推敲一下，這兩個(gè)要素即是賣點(diǎn)和需求,。 但是真正的產(chǎn)品文案,，其實(shí)是包含三個(gè)要素的：產(chǎn)品、品牌,、消費(fèi)者,，更深層次意義上，這三個(gè)要素是利益點(diǎn),、情感,、和需求。  現(xiàn)在,，再來對(duì)比前面的兩組文案,，區(qū)別在哪兒？是不是很清晰了,？ 宜家的產(chǎn)品文案一方面?zhèn)鬟f了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和喚起了消費(fèi)者的需求，另一方面,，也在產(chǎn)品文案的字里行間滲透著宜家對(duì)于生活,、對(duì)于人生的思考。換言之,，宜家的產(chǎn)品文案注重傳遞品牌文化,。  假設(shè)抽屜喜歡抽煙,， 可能抽屜里的煙早已經(jīng)不見； 幻想抽屜有了戀愛,， 可能抽屜里的香水都已蔓延,； 也許抽屜只想看書， 可能抽屜里的書都讀了很多遍,。 如此看來,， 抽屜里放書還算比較安全。  高腳杯不在乎你喝什么牌子的紅酒,， 在乎的是你喝紅酒的時(shí)候看誰寫的書,， 如果你看書的品味剛好和高腳杯相同， 也許高腳杯會(huì)讓你喝的紅酒 變得柔美醇厚回味無窮,。  鏡子可以顛倒文字,， 不會(huì)顛倒黑白， 你捧著書游走于房間的各個(gè)角落,， 卻并不妨礙,， 鏡子通過反射， 觀賞你閱讀的姿態(tài),。 你可以嘗試駐足幾分鐘,， 好讓鏡子里看書的那個(gè)人休息一會(huì)兒。 不要把不同種類的書堆放在一起,， 說不定哪天清早起來,， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)書架上面一片狼藉， 有的書揉地皺皺巴巴,， 沒準(zhǔn)哪一本書被撕成了碎片,， 你不閱讀的時(shí)候， 書架才不會(huì)讓書那么安分守己,。 擬人：就是把事物人格化,，將本來不具備人動(dòng)作和感情的事物變成和人一樣具有動(dòng)作和感情的樣子,，宜家這組產(chǎn)品的文案，皆運(yùn)用了擬人的修辭手法,。 比擬是根據(jù)本體事物和擬作事物之間的可擬性，借助聯(lián)想和想象而形成的辭格,，因此聯(lián)想是通向比擬的橋梁,，想象是比擬的翅膀。 比喻：是用本質(zhì)不同而又有相似點(diǎn)的事物描繪事物或說明道理的辭格,。 排比：把結(jié)構(gòu)相同或相似,、意思密切相關(guān)、語氣一致的詞語或句子成串地排列的一種修辭方法,，能增強(qiáng)文案的表達(dá)效果和氣勢(shì),。 如何通過產(chǎn)品來傳遞價(jià)值觀,，我們?cè)谥暗奈恼轮幸埠?jiǎn)單介紹過。 將產(chǎn)品特點(diǎn),、功能延伸到價(jià)值觀上,，當(dāng)做產(chǎn)品文案的切入點(diǎn)可以立刻讓廣告文案瞬間高大上。同時(shí),，它也可以用于品牌文案的寫作中,。 宜家的這組文案可能不是那么清楚，如果你看過李欣頻的文案,，你會(huì)看到李欣頻文案中隨時(shí)隨地都有品牌或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排列組合,，看到這些關(guān)鍵詞，就能大概明白這個(gè)產(chǎn)品或者品牌的樣子,。 “文案不是文學(xué),，沒有起承轉(zhuǎn)合，只有排列組合,，此間有無限可能,。”正如李欣頻所說。 后期會(huì)有一篇專門的李欣頻文案分析,，現(xiàn)在就不贅述了。 其它方法待補(bǔ)充,。 宜家產(chǎn)品文案拆解第二彈 今天,，我們?cè)購(gòu)倪@個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)入手，更具象化的去拆解一下產(chǎn)品文案的寫作技巧,。  斯德哥爾摩墊套 就像用了一只吸收顏色的魔法棒,， 能將秋日森林的各種顏色萃取下來 有麋鹿的棕，有落葉的黃,， 有大樹枝干的翠綠,，也有月牙的白， 他們彼此拼貼交織,， 組成了具有層次的不同景象,。 又像是深深淺淺不同的秋， 在你的房子里,，日日替換著,。 人造花 千百次的呼喚 地址：臥室大道303號(hào)衣柜大廈 也波瀾迭起,。 皮帶先生總是自詡為身懷絕技而沾沾自喜； 領(lǐng)帶先生卻認(rèn)為紳士應(yīng)該保持低調(diào),， 切勿得意忘形,； 溫柔智慧的圍巾小姐， 總會(huì)以家和萬事興為由,， 將每次不愉快的爭(zhēng)執(zhí)勸停,。 在我們有了對(duì)產(chǎn)品文案寫作的基本認(rèn)知之后， 對(duì)于產(chǎn)品文案再進(jìn)一步的拆解可以具化到產(chǎn)品賣點(diǎn)上,， 無論是想要寫出簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品文案 還是具有品牌感的產(chǎn)品文案,， 都要去找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 這里主要傾向于通過產(chǎn)品自身賣點(diǎn)的描述帶給消費(fèi)者的吸引力,。 關(guān)于通過對(duì)產(chǎn)品文案雕琢潤(rùn)色提升消費(fèi)者的關(guān)注度的問題，我們?cè)诘谝粡楆P(guān)于宜家文案拆解中已經(jīng)給出技巧,，在這不做過多贅述,。 我們?cè)賮砘仡櫼幌律厦嬉思业漠a(chǎn)品文案是如何寫的？ 斯德哥爾摩墊套：由產(chǎn)品的顏色聯(lián)想到消費(fèi)者都感受過的秋日森林 斯納迪格人造花：從制作方法入手,，切入到戀人的思念之情 德卡鬧鐘：從鬧鐘的功能入手,，闡述使用鬧鐘的感受 康普蒙多用衣架：以人格化的表現(xiàn)形式，呈現(xiàn)了衣架的具體使用場(chǎng)景 通過宜家對(duì)其產(chǎn)品的描述,，我們可以發(fā)現(xiàn)它家的產(chǎn)品文案在確定了賣點(diǎn)之后,，不僅僅將產(chǎn)品的賣點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴的去寫，而是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)細(xì)化到了具體的使用場(chǎng)景（情境）,、產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)（感受）,、以及解決方式中等。 比如,，沒直接寫買這個(gè)鬧鐘可以提醒你早起,，而是把鬧鐘的提醒功能用人格化的方式，表現(xiàn)了鬧鐘的功能,，夢(mèng)境再美不如現(xiàn)實(shí)實(shí)在,。 寫產(chǎn)品文案就要 1、不斷的放大產(chǎn)品的賣點(diǎn),，與競(jìng)品嚴(yán)格區(qū)分開來,。 2、根據(jù)實(shí)際情況,，選擇更側(cè)重銷售,，還是要宣傳一下品牌文化。如果產(chǎn)品文案附帶傳遞品牌價(jià)值,，就要注重產(chǎn)品傳遞的情感和品牌文化的統(tǒng)一性,。 3、注重和消費(fèi)者的溝通,，了解其真正的需求是什么,。 |
|
|
