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作者 ｜ 吳文武

題圖 ｜ 圖源：網(wǎng)絡(luò)

你有多久沒(méi)去KTV了,？相信不少朋友被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，或許會(huì)稍加思考才能回答,，甚至是早已完全想不起來(lái)了,。

01 KTV行業(yè)7年關(guān)閉6萬(wàn)余家

最近幾年，市場(chǎng)上時(shí)有熱議“KTV倒閉潮”,、“KTV被年輕人拋棄”,、“現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)去KTV？”等話題,。最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，KTV行業(yè)正以讓人意想不到的速度沒(méi)落。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，從2014年至今,，僅在7年時(shí)間里，全國(guó)KTV倒閉了6萬(wàn)余家,，也就是說(shuō)每年全國(guó)各地KTV倒閉的數(shù)量近萬(wàn)家,。

新品略觀察到，我國(guó)KTV門店數(shù)量在2015年達(dá)到頂峰,，但也就是在這一年,，整個(gè)KTV行業(yè)走向大轉(zhuǎn)折，全國(guó)KTV門店數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下降,。

據(jù)企查貓數(shù)據(jù),，截至2021年3月，我國(guó)現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬(wàn)家,，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬(wàn)家,，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。

據(jù)《2020 年度深圳市歌舞娛樂(lè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》數(shù)據(jù),，截至2020年12月31日,，深圳全市持證歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所有673家，比2019年減少了113家,，2018至2020年間,，全市注銷或停業(yè)高達(dá)229家，現(xiàn)存歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所數(shù)量創(chuàng)十年新低。

深圳市文化市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)吳濤日前在接受媒體采訪時(shí)無(wú)奈地評(píng)論稱,， KTV 的現(xiàn)狀如同處于黎明前的黑暗中,。

深圳作為一個(gè)年輕潮流城市，居然在近兩年時(shí)間里就關(guān)停了200多家KTV,，這正是國(guó)內(nèi)KTV行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照,。

KTV經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀也能從行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看出來(lái)，如浩禎股份2020年年度凈利潤(rùn)0.0億元,，同比下降58.93%,。

02 KTV為何被年輕人拋棄？

多年前,，無(wú)論是同學(xué)聚會(huì),，還是好友生日，公司聚會(huì),，或是節(jié)假日休閑娛樂(lè),，KTV絕對(duì)是必選娛樂(lè)方式。

KTV對(duì)很多80,、90后的朋友來(lái)說(shuō),，是他們成長(zhǎng)中快樂(lè)的記憶，是青春的記憶,，更是成為一代休閑娛樂(lè)風(fēng)潮,。

然而如今時(shí)過(guò)境遷，曾作為80,、90后的KTV主要消費(fèi)者,，漸漸地已經(jīng)不再年輕，已經(jīng)大大減少去KTV的次數(shù),。

新品略用一個(gè)市場(chǎng)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),，KTV主要消費(fèi)人群已經(jīng)“老齡化”。

眾所周知,，休閑娛樂(lè)行業(yè)的代際消費(fèi)特征十分明顯,，和所有消費(fèi)行業(yè)一樣，KTV也同樣面臨年輕化消費(fèi)趨勢(shì)影響,。

每一代年輕人都是休閑娛樂(lè)行業(yè)的消費(fèi)主力軍,，新一代中國(guó)年輕人的消費(fèi)力更是驚人。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示,，中國(guó)Z世代人群約2.6億人,，他們撐起了4萬(wàn)億的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)銷占全國(guó)家庭總開(kāi)支的13%,。

但尷尬的是,，現(xiàn)在的中國(guó)年輕人已經(jīng)拋棄KTV,，更是被Z世代年輕人打入“冷宮”。這背后反映的是消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的大變化,，及年輕人更自我和隨意消費(fèi)的特征,。

從消費(fèi)環(huán)境來(lái)看，特別是在近年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的大消費(fèi)時(shí)代背景下,，各類線上音樂(lè)唱歌APP出現(xiàn),，線上K歌風(fēng)靡起來(lái)，被稱為線上KTV,，年輕人若是一時(shí)興起想一展歌喉,，可隨時(shí)抓住碎片時(shí)間體驗(yàn)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年,，在線K歌行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。

而在線下,，在前幾年共享經(jīng)濟(jì)浪潮下,，商場(chǎng),、購(gòu)物中心,、電影院，甚至街邊都可以看到許多迷你KTV的身影,，也同樣滿足了年輕人線下利用碎片化時(shí)間的娛樂(lè)需求,。

還有另外一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)如今面向年輕人提供的休閑娛樂(lè)種類豐富多彩,，比如主題樂(lè)園,、沉浸式游戲、轟趴館,、實(shí)景密室等線下娛樂(lè)方式,，都很受年輕人歡迎。

根據(jù)美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,，2021年,，僅線下劇本殺行業(yè)預(yù)計(jì)將有150億市場(chǎng)規(guī)模，超七成劇本殺玩家為30歲以下的年輕人群,，超63%會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次以上,，將近一半用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

03 KTV,，還有救嗎,？

除了年輕人不再喜歡KTV外，KTV走向沒(méi)落也有行業(yè)自身“內(nèi)卷”及其他市場(chǎng)原因,。

KTV行業(yè)早已經(jīng)出現(xiàn)“內(nèi)卷”,，KTV主要服務(wù)內(nèi)容是“KTV+酒水+小吃”,，創(chuàng)新產(chǎn)品及增值服務(wù)較少，而且在2015年之前KTV行業(yè)掀起了瘋狂的擴(kuò)張潮,。

擴(kuò)張之后,，KTV同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒水消費(fèi)下降,，房費(fèi)無(wú)法提升,，營(yíng)業(yè)收入明顯減少，但是房租,、工資等成本居高不下,。

另外加上疫情突發(fā)因素影響，2020年初,，一場(chǎng)突然襲來(lái)的新冠疫情也給KTV行業(yè)帶來(lái)明顯沖擊和影響,，讓本就經(jīng)營(yíng)困難的KTV行業(yè)雪上加霜。

同時(shí),，隨著版權(quán)保護(hù)意識(shí)興起,，歌曲版權(quán)訴訟糾紛也困擾著KTV行業(yè)。

僅在深圳,，2020年深圳市522家KTV因版權(quán)問(wèn)題被起訴,，訴訟案件達(dá)到3.26萬(wàn)宗，訴訟金額達(dá)2613萬(wàn)元,，其中權(quán)利人（機(jī)構(gòu)）集中起訴問(wèn)題愈演愈烈,。

如今80、90后去KTV次數(shù)減少,，Z世代年輕人消費(fèi)者完全不感興趣的情況下,，中老年人反倒成了KTV里白天場(chǎng)的“常客”,，顯然不能拯救KTV行業(yè),。

那么，未來(lái)KTV還有救么,？或者說(shuō)該KTV經(jīng)營(yíng)者該如何自救,？

新品略認(rèn)為，KTV經(jīng)營(yíng)者要更加年輕化,，更加互聯(lián)網(wǎng)化,，應(yīng)該主動(dòng)了解當(dāng)代年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)吸引年輕人關(guān)注,。

這其中有兩個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注,，一個(gè)是高性價(jià)比，一個(gè)是個(gè)性化,。

高性價(jià)比就體現(xiàn)在市場(chǎng)上一些小型化,、精致化,、低成本的KTV門店，為年輕消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的服務(wù),。

而個(gè)性化,，就體現(xiàn)在面對(duì)年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供高品質(zhì),、個(gè)性化,、稀缺性，乃至是定制化專屬服務(wù)內(nèi)容,。

04 結(jié)語(yǔ)

總結(jié)來(lái)看,，KTV經(jīng)營(yíng)者們要主動(dòng)革新求變，要主動(dòng)走進(jìn)年輕人的世界,，知道年輕人想玩什么,，了解年輕消費(fèi)需求，不斷嘗試,，不斷摸索,，主動(dòng)探索新業(yè)務(wù)，甚至是探索主動(dòng)轉(zhuǎn)型等都是值得嘗試的市場(chǎng)策略,。

那么,，作為麥霸的你，還愿意去KTV,，愿意給KTV機(jī)會(huì)嗎,？