文丨CBNData消費(fèi)站

對(duì)于追求儀式感和美好事物的女性來(lái)說(shuō)，鮮花是情人節(jié)常常收到的禮物之一,。

CBNData消費(fèi)站（以下簡(jiǎn)稱C站）發(fā)現(xiàn),，8月以來(lái),，不少主播和商家都提前1-2周在直播間上架有關(guān)“花”的主題商品，供用戶提前挑選,、預(yù)定下單,。這樣的安排還為商家留足更充分的備貨時(shí)間。

今年七夕,，淘寶直播間“花”的種類變得更加多樣,，既包括同城配送禮盒,、產(chǎn)業(yè)帶鮮花，還有如ROSEONLY,、野獸派等極具知名度的永生花系列,。此外，一些美妝,、護(hù)膚乃至家紡品牌同樣“跨界”加入，用永生花為品牌禮盒進(jìn)行點(diǎn)綴,，讓七夕禮物更有氛圍感。

主播們的七夕選品,，鮮花是主角之一

根據(jù)C站不完全統(tǒng)計(jì)，8月1日-8月10日,，薇婭,、李靜,、葉一茜、林珊珊,、大左等主播在直播間上架鮮花禮盒,，葉一茜的丈夫田亮也現(xiàn)身直播間助力。

幾位知名主播的上架商品中,，價(jià)格最貴的鮮花禮盒當(dāng)屬薇婭直播間的花點(diǎn)時(shí)間厄瓜多爾玫瑰，11支售價(jià)299元,，平均每支價(jià)格超過(guò)27元，并且是限量售賣(mài),。

高昂的價(jià)格讓這樣品相極好的花束注定不會(huì)成為“次拋”,。薇婭在講解時(shí)，直播間上方有詳細(xì)的鮮花養(yǎng)護(hù)視頻片段,，告訴用戶怎樣在收到花束后延長(zhǎng)鮮花壽命和觀賞時(shí)限,。

圖片來(lái)源：薇婭直播間截圖

其余三位主播葉一茜,、李靜,、林珊珊售賣(mài)的鮮花禮盒為170元左右的中端線,，另一位主播大左則挑選了100元出頭的平價(jià)線,。

圖片來(lái)源：直播間截圖

宸帆旗下主播林珊珊的七夕主題直播提前1個(gè)月前就開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備,，提前2周正式進(jìn)行選品,。由于送禮場(chǎng)景的需要,，選品會(huì)更加傾向禮盒,。這次林珊珊在直播間上架的鮮花禮盒，來(lái)自專做同城配送的鮮花品牌愛(ài)里,。

圖片來(lái)源：林珊珊直播間截圖

“對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，主播流量很大,，再遇到這種節(jié)日其實(shí)很難接住,，客戶預(yù)定跑單商家也很吃虧。這次有行業(yè)小二介入選品,，與商家有一些約定,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上都有比較好的保證，這是我們選擇這個(gè)品牌的原因,?！绷稚荷哼x品團(tuán)隊(duì)告訴C站。一旦用戶沒(méi)有在情人節(jié)當(dāng)天收到鮮花,，或發(fā)現(xiàn)損壞,，都可以在第一時(shí)間聯(lián)系客服進(jìn)行補(bǔ)償和賠付。

C站通過(guò)觀看多位主播的直播講解和詢問(wèn)品牌客服發(fā)現(xiàn),，由于七夕當(dāng)天訂單較多,，鮮花配送最多支持在情人節(jié)當(dāng)天、前一天或往后一天送到,，但無(wú)法要求商家在某天的某個(gè)具體時(shí)段配送,。如果情人節(jié)當(dāng)天（周六）有外出安排,，需要多考慮一點(diǎn)。

花點(diǎn)時(shí)間旗艦店也同樣在品牌直播間積極推出情人節(jié)花束,。發(fā)力直播以來(lái)，花點(diǎn)時(shí)間直播間客單價(jià)同比去年提升61.01%,，不僅推出每周一束花,、禮品卡，并跨界與啤酒品牌推出聯(lián)名室內(nèi)啤酒永生花禮盒,。

除了同城配送的鮮花品牌們,，云南多個(gè)鮮花基地的商家們也在情人節(jié)前積極直播，推出“承包你一年鮮花”的福利抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

不同于花點(diǎn)時(shí)間,、花加等品牌售賣(mài)的成品花束，以東方花園種植基地為代表的云南鮮花本地商家賣(mài)所售賣(mài)的是基礎(chǔ)花材,，用戶收到貨后需要自行進(jìn)行打理,，比如醒花、剪除多余枝葉,、去除鮮花外層保護(hù)花瓣,、插花等等。這種在直播間自行購(gòu)買(mǎi)花材的方式，可以在最大程度上滿足用戶的個(gè)性化搭配需求,，而不僅僅限制于品牌提供的“套餐”,。

換句話說(shuō)，在直播間買(mǎi)花的用戶有可能自行搭配插花后作為禮物送出,，送給好友,、長(zhǎng)輩，同時(shí)也可以純粹為了自己欣賞,。這種DIY式的悅己消費(fèi)正在直播間崛起,，成為越來(lái)越不容小覷的一股力量。

七夕跨界,，永生花點(diǎn)綴更吃香

鮮花雖然美麗，但最終是壽命有限,。最近幾年涌現(xiàn)的永生花,，成為進(jìn)階送禮的替代選擇。

新浪微熱點(diǎn)一周數(shù)據(jù)顯示,，“永生花禮盒”的全網(wǎng)熱度在8月10日達(dá)到峰值,。考慮到情人節(jié)的消費(fèi)前置,，此時(shí)應(yīng)該正是男性用戶們做功課,、下單的高峰期。

圖片來(lái)源：新浪微熱點(diǎn)

今年的永生花產(chǎn)品出現(xiàn)兩大暢銷趨勢(shì),。一方面，主營(yíng)永生花的品牌在七夕節(jié)前頻繁營(yíng)業(yè),，銷量大漲,。另一方面,，美妝,、護(hù)膚乃至飲料品牌盯上了永生花元素，用跨界或是自產(chǎn)的方式推出永生花主題禮盒,。

從價(jià)格段來(lái)看,，主營(yíng)永生花產(chǎn)品的品牌普遍走高端路線,。

以ROSEONLY為例，永生玫瑰十二星座水滴形商品價(jià)格為1314元,，十二星座守護(hù)色永生花音樂(lè)球禮盒價(jià)格高達(dá)2999元,。

永生玫瑰十二星座水滴形 圖片來(lái)源：ROSEONLY天貓旗艦店

在7月推出新品“熊貓噗噗”系列的野獸派，8月乘勝追擊推出情人節(jié)相關(guān)主題音樂(lè)水晶球永生花。7-8月,，野獸派官方直播間日均觀看量均維持在2w左右,，遠(yuǎn)高于6月的7000左右。官方店鋪直播顯示,，8月10日的熱賣(mài)商品TOP 5中,，價(jià)格超過(guò)1600元的永生花旋轉(zhuǎn)音樂(lè)告白兔禮盒位居第一。

圖片來(lái)源：野獸派官方直播間

joyflower算是為數(shù)不多的永生花平價(jià)品牌之一,，不少產(chǎn)品價(jià)格都在100-200元之間,，但同樣擁有“高配選擇”。店內(nèi)銷量最高的永生花玫瑰熊禮盒基礎(chǔ)款售價(jià)為299元,，要是選擇加送首飾盒等,，最高價(jià)格可高達(dá)近500元。

圖片來(lái)源：joyflower天貓旗艦店

對(duì)于其他“非主營(yíng)”永生花的品牌來(lái)說(shuō),，在禮盒中加入永生花元素變得越來(lái)越常見(jiàn),。

彩妝品牌完美日記在今年7月上新小細(xì)跟口紅永生花寵愛(ài)限定版禮盒，包含6支口紅,，售價(jià)超過(guò)600元,。稚優(yōu)泉?jiǎng)t與花加聯(lián)名，推出玫瑰之名永生花禮盒,，包含2支唇釉,、1張護(hù)手霜、1個(gè)永生花禮盒,。

圖片來(lái)源：品牌天貓旗艦店

丸美旗下高端護(hù)膚線丸美東京聯(lián)名野獸派,，推出小酒瓶野獸派永生花限定禮盒。

圖片來(lái)源：丸美東京官方微博

情人節(jié)營(yíng)銷是品牌必爭(zhēng)的場(chǎng)景,。上線廣告片,、落地線下活動(dòng)、商場(chǎng)派樣,、推出限定禮盒已經(jīng)成為多個(gè)品牌的組合拳,。

聰明的品牌會(huì)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，比如稚優(yōu)泉選擇花加,、丸美東京聯(lián)名野獸派,。精釀啤酒品牌鵝島則與花點(diǎn)時(shí)間聯(lián)名，別有新意地在禮盒中放置了卡斯卡特永生啤酒花,，與一眾玫瑰花有效區(qū)分,。這樣的禮物不僅適合送給男生，同樣適合女性送給同性好友或是自己獨(dú)酌,、悅己消費(fèi)的選擇,。

永生花的點(diǎn)綴,，不僅可以提升節(jié)日氛圍，同樣為品牌帶來(lái)溢價(jià),。上述5個(gè)品牌的禮盒中,，僅有稚優(yōu)泉的禮盒價(jià)格低于200元。

不過(guò),，C站發(fā)現(xiàn),，由于永生花的制作工藝相對(duì)復(fù)雜。設(shè)計(jì)不夠用心,、只想倉(cāng)促“收割”消費(fèi)者的少數(shù)品牌已經(jīng)引發(fā)了一些吐槽和反噬,。

在選擇越來(lái)越多的前提下，用戶面對(duì)溢價(jià)的七夕禮盒期待也會(huì)有所提升,。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，七夕情人節(jié)的限定禮盒已經(jīng)不再只是傳統(tǒng)的含義和形式,，不只是“隨便送個(gè)花”而已,，而是以此連接用戶,，表達(dá)對(duì)用戶的關(guān)心和祝福,。在禮物定制化、高端化的趨勢(shì)下,，只有用心,、真誠(chéng)的品牌才能獲得這屆消費(fèi)者（伴侶）的芳心,。