文 / 原石

前四個(gè)月的數(shù)據(jù)昨天下午就出爐了,，碧桂園一馬當(dāng)先，成為銷售最多的房企,，前四個(gè)月的銷售額達(dá)到了2006.6億元，第二名是萬(wàn)科,，達(dá)到了1915.7億元,。

最大的驚喜是,，龍湖居然成為前十里的一匹黑馬,，以602.3的銷售額位列行業(yè)第七，跟一季度的數(shù)據(jù)相比,，融創(chuàng)比上個(gè)月進(jìn)了一步,，魯能取代金地進(jìn)了前十，從第四到第十,，幾乎都是出于焦灼狀態(tài)的,，大家都咬得很近。

碧桂園,、龍湖表現(xiàn)搶眼

截止到目前,，前十特別值得關(guān)注的有兩家企業(yè)，一家是碧桂園,，一家是龍湖,。

克而瑞3月底的數(shù)據(jù)顯示，碧桂園的銷售數(shù)據(jù)是1452.6億元,，碧桂園四月份的數(shù)據(jù)就超過了2000億元,，整個(gè)四月份的銷售金額超過了550億元，簡(jiǎn)直是可怕。

值得注意的是,，截止2016年12月，碧桂園在國(guó)內(nèi)總土地儲(chǔ)備1.66億平方米,，已簽約或已摘牌項(xiàng)目722個(gè)，同比大幅增加90.5%,；國(guó)內(nèi)可售貨量加之4890億元的2017年預(yù)計(jì)新推貨量，合計(jì)6163億元,。

所有房企都在大步向前沖,，看一看四月份驚人的跑量，4月房地產(chǎn)市場(chǎng)成交繼續(xù)分化,，一二線成交仍處于相對(duì)低位,，這對(duì)重點(diǎn)布局一二線的企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了壓力，例如華潤(rùn),、金茂,、濱江等。

三四線城市的崛起則對(duì)相應(yīng)布局的企業(yè)提供了業(yè)績(jī)上漲動(dòng)力,，特別是龍頭房企,，在三四線城市布局較廣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度更大。

龍湖的整個(gè)四月表現(xiàn)也不錯(cuò),，跟三月份相比,，龍湖四月份的銷售金額超過了170億元，連續(xù)四個(gè)月都打了雞血一般往前沖,，這是龍湖歷史上最好的一年了,，連續(xù)多年外界對(duì)龍湖銷售額的質(zhì)疑戛然而止。

龍湖內(nèi)部一位營(yíng)銷線的高管表示,，龍湖今年的發(fā)力歸功于2011年開始的戰(zhàn)略布局,，在過去兩年投資拿地踩準(zhǔn)周期，預(yù)判今年市場(chǎng)存在一定的不確定性,，今年供貨往上半年前置，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞大客儲(chǔ),，強(qiáng)體驗(yàn),，高轉(zhuǎn)化快速高去化,。

據(jù)說,，截止到目前的數(shù)據(jù)中,，龍湖長(zhǎng)三角的份額最高,，華南市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，廈門已躍居市場(chǎng)排名第一,。

第一到底能做多少量,？

碧桂園今年能不能做行業(yè)第一？全年的銷售金額能否超過5000億,，甚至6000億,？

“這是圍繞碧桂園，甚至第一的一個(gè)合理猜測(cè),，在數(shù)據(jù)尚未塵埃落定之前始終都有,，整個(gè)行業(yè)對(duì)于老大的關(guān)注度始終都還在，今年的更聚焦于對(duì)于行業(yè)的想象力,，老大的市場(chǎng)容量到底能有多少,？”TOP10的一位副總裁表示。

對(duì)手都比想象中努力,，比想象中可怕,。

從金額門檻來看，TOP3和TOP30均已超出去年上半年水平,。TOP3門檻達(dá)到1440億，遠(yuǎn)超去年上半年第三名的1221億,。TOP30門檻已經(jīng)達(dá)到178億,，也超越去年上半年的174億。

也不知道房企大佬們看到四月份的數(shù)據(jù),，會(huì)不會(huì)重新調(diào)整年底的目標(biāo),，許多目標(biāo)現(xiàn)在看來，完全沒有辦法實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的行業(yè)排名,。跟往年不同的是,，今年的大佬們很多比較沖動(dòng)，熱烈而又積極跟媒體講述自己的宏圖大志,，更愿意把目標(biāo)和野心暴露給外界,，事實(shí)上，這對(duì)于激勵(lì)外界士氣而言確實(shí)是一個(gè)好的辦法,。

不過,，TOP10的大佬們就不一樣，他們延續(xù)了一貫的冷靜,、低調(diào)的路線,，作為行業(yè)的第一陣營(yíng),，他們承受了更大的壓力，或者說今年的忙碌程度也完全不一般了,。

對(duì)于這群人來說,，更關(guān)注與第一什么時(shí)候能首先萬(wàn)億的規(guī)模，這幾乎是一個(gè)個(gè)體企業(yè)接近飽和的容量,，甚至可以說是“行業(yè)之光”,，不僅具有想象力，也是行業(yè)聚集度不斷提高的象征,。

中等選手突圍戰(zhàn)

如果說第一陣營(yíng)是最強(qiáng)王者們的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，中等選手們同樣都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備朝第一陣營(yíng)發(fā)起沖擊,。

在前4個(gè)月中,，不少中型房企積極把握區(qū)域性行情機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)有了大幅增長(zhǎng),，魯能,、泰禾、旭輝,、正榮等成長(zhǎng)型房企都紛紛來試圖突圍,。

以正榮為例，積極布局長(zhǎng)三角,、京津冀,、中部和海西四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，落子上海,、南京,、蘇州、合肥,、天津,、武漢、長(zhǎng)沙,、鄭州,、西安、福州,、南昌等15座一二線城市及一些省會(huì)城市,，累計(jì)土地儲(chǔ)備貨值超千億。其中長(zhǎng)三角的土地儲(chǔ)備最為豐厚,，在前四個(gè)月的銷售額中貢獻(xiàn)了一半的業(yè)績(jī),。

在拿地方面，正榮的原則是“廣泛參與,，不錯(cuò)不落,，謹(jǐn)慎出價(jià),，沒有利潤(rùn)的土地絕對(duì)不拿”，不僅如此,，正榮也積極的瞄上了并購(gòu)的機(jī)會(huì),。

并購(gòu)比較值得一說的是陽(yáng)光城，作為中小房企的房企代表,，陽(yáng)光城在去年到現(xiàn)在的收并購(gòu)市場(chǎng)上表現(xiàn)十分出色,。2016年陽(yáng)光城新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目25個(gè)，總建筑面積977.8萬(wàn)平米,，同比增長(zhǎng)210%,。其中，企業(yè)以招拍掛方式獲取了12個(gè)項(xiàng)目,，總建面141.9萬(wàn)方,，以收購(gòu)方式獲取了大量土地儲(chǔ)備。

要知道,，陽(yáng)光城集團(tuán)總裁張海民曾經(jīng)表示,，“現(xiàn)在陽(yáng)光城的土儲(chǔ)排名，就是五年后的房地產(chǎn)排名”,。

今年拿地積極的房企真不少,，沒有土儲(chǔ)，基本都意味著沒有明天,。

2017年,，最大的懸念還是萬(wàn)科今年的后續(xù)動(dòng)作，走到現(xiàn)在,，萬(wàn)科的表現(xiàn)同樣不俗,，但是能否跟碧桂園PK，現(xiàn)在情形并不明朗,。

畢竟，在剛剛過去的四個(gè)月時(shí)間里,，碧桂園已經(jīng)充分證明了自己的實(shí)力,，員工們一片歡歌鼓舞的朋友圈也隱喻了接下來八個(gè)月的發(fā)力！