過去,，幾乎恒大每一次業(yè)績(jī)披露,，都是股價(jià)上漲的催化劑。原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楹愦髽I(yè)績(jī)總是“超預(yù)期”,。如今，這樣的故事再一次發(fā)生了,。

今天,，恒大發(fā)布了2020年未經(jīng)審核的經(jīng)營數(shù)據(jù)。公告顯示,，公司全年實(shí)現(xiàn)銷售金額7233億元,，同比增長了20.3%，完成年初預(yù)定銷售目標(biāo)的111%,；銷售回款金額6532億元,，同比增長了38.5%，增幅遠(yuǎn)高于銷售額增速的20.3%,。

從數(shù)據(jù)上看,，恒大不光超額完成了年初的銷售目標(biāo)，且銷售回款的質(zhì)量也得到了不小的提升,。更重要的是,，在亮眼銷售回款數(shù)據(jù)的加持下,，恒大有息負(fù)債9個(gè)月下降了1578億元，又一次超額完成了去年年初公司1500億元的降負(fù)債目標(biāo),。

對(duì)2021年來說,，公司再次立下目標(biāo)，銷售額7500億元,，降負(fù)債1500億元,。不出意味，隨著恒大堅(jiān)持一增一減策略,，2021年恒大業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī),，無疑是一件大概率的事件。

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銷售,、回款遠(yuǎn)超預(yù)期,，

恒大如何逆風(fēng)翻盤？

2020年在疫情的籠罩下,，地產(chǎn)行業(yè)多多少少受到了影響,。例如，2月受物理隔離影響,，百強(qiáng)房企銷售額同比下滑了37.9%,。

反觀中國恒大最新披露的銷售數(shù)據(jù)，似乎沒有受到疫情的影響,。全年實(shí)現(xiàn)銷售金額7233億元,，同比增長了20.3%,，完成年初預(yù)定銷售目標(biāo)的111%,。

那么，公司是如何在逆勢(shì)中超額完成了全年預(yù)定的目標(biāo)呢,？這就要從靈活的銷售策略說起,。

疫情爆發(fā)之后，恒大開創(chuàng)性地通過“恒房通”平臺(tái)實(shí)施網(wǎng)上賣房,，這不光規(guī)避了物理隔離帶來的不利影響,，也使其成為了行業(yè)第一個(gè)吃“螃蟹肉”的玩家，收獲了線上賣房,、全民賣房帶來的好處,。

除了在線上化占得先機(jī)，恒大在銷售價(jià)格上也真正做到了讓利于民,。

去年十一黃金周,，恒大實(shí)施力度前所未有的7 折大優(yōu)惠，并陸續(xù)推出多個(gè)新盤,，受到了消費(fèi)者的追捧,。單單9月1日-10月8日38天,，恒大就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售1416.3億，創(chuàng)同期歷史新高,。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，恒大所有產(chǎn)品中140㎡以下的住房占比高達(dá)96%，主要針對(duì)的是剛需用戶,。但產(chǎn)品所用材料卻均為國外知名品牌,，施工單位必須為前十強(qiáng)，并通過升級(jí)物業(yè),、增加配套等措施,，保證公司所出產(chǎn)品均為精品。

讓利,、線上化,、定位剛需，一套組合拳打下來,，在2月百強(qiáng)房企銷售額同比下滑37.9%的背景下,，恒大銷售額卻逆勢(shì)增長108%。

話說回來,，銷售額只是表象,，而銷售回款才是檢驗(yàn)房企銷售質(zhì)量的試金石。因?yàn)橹挥袖N售回款越強(qiáng),，才能證明公司產(chǎn)品力越強(qiáng),，公司也才有足夠的現(xiàn)金流入去再發(fā)展。

這點(diǎn),，恒大也沒有讓人失望,。全年銷售回款金額6532億元，同比增長了38.5%,，增幅遠(yuǎn)高于銷售額增速的20.3%,。

可以看出，恒大不光超額完成了全年的目標(biāo)銷售,，更注重銷售質(zhì)量的增長,。

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負(fù)債大降1578億，

恒大的高效“瘦身”密碼

強(qiáng)勁的銷售額增長,，加上超預(yù)期的銷售回款,，也讓恒大在“瘦身”的道路上走得尤為順利。據(jù)恒大最新披露的數(shù)據(jù)顯示,，2020年公司有息負(fù)債金額9個(gè)月下降1578億元,。

恒大去年在降負(fù)債上的優(yōu)異表現(xiàn)，也離不開去年其提出的新戰(zhàn)略。

2020年在3月份,，恒大全面實(shí)施“高增長,、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展戰(zhàn)略,。其中,，銷售高增長是前提和基礎(chǔ)，降負(fù)債才是終極目標(biāo),。

在回款率和回款額雙雙創(chuàng)歷史新高的同時(shí),，恒大全年嚴(yán)控土地儲(chǔ)備，大幅減少了支出,?；乜詈椭С龅摹耙辉鲆粶p”，是公司有息負(fù)債可以下降1578億元的核心原因之一,。

控制土地儲(chǔ)備,，會(huì)影響恒大以后的發(fā)展嗎？這可能是很多讀者心中的疑問,。

答案是不會(huì),。原因很簡(jiǎn)單，截止2019年末恒大擁有2.93萬億平方米的土地儲(chǔ)備,，就算公司不再新增拿地,，也已經(jīng)足夠保證3至5年的發(fā)展。此外,，每平米平均土地儲(chǔ)備價(jià)格也只有1800元,，遠(yuǎn)低于萬科、融創(chuàng)等一眾房企,。

這背后得益于公司超前的戰(zhàn)略布局,，在價(jià)格便宜的時(shí)候，囤積了大量的土地,。一增一減,，讓恒大成為房企中降負(fù)債的“排頭兵”,。

當(dāng)然,，除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的調(diào)整，物業(yè)上市,、汽車引入戰(zhàn)投的影響也不容忽視,。

例如，早在2020年中旬恒大董事局副主席,、總裁夏海鈞透露,，物業(yè)引入戰(zhàn)投，使恒大整體的凈負(fù)債率降低了19個(gè)百分點(diǎn),。年末,，物業(yè)公司又成功實(shí)現(xiàn)了上市,，也進(jìn)一步優(yōu)化了公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)。

而恒大汽車也于2020年引入40億港元投資,，投資人中更是包括滴滴,、騰訊、云峰等知名機(jī)構(gòu),，這也讓公司現(xiàn)金流壓力進(jìn)一步減少,。

顯然，不管從哪個(gè)角度看,，2020年的恒大都超額完成了年初“夸下的?？凇薄?/p>

值得一提的是,，在2020年業(yè)績(jī)發(fā)布的同時(shí),，恒大也對(duì)2021年的經(jīng)營目標(biāo)做了預(yù)估，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷售額7500億元,，有息負(fù)債再降1500億元,。

考慮到2020年恒大銷售金額已經(jīng)達(dá)到7233億元，恒大在2021年銷售額達(dá)標(biāo)無疑是一件板上釘釘?shù)氖虑?。至于恒大是否在降?fù)債上給予投資人驚喜,，我們拭目以待。