雷帝網(wǎng) 雷建平 3月26日報道

汽車交易和服務平臺團車（股票代碼：TC）今天公布財報。財報顯示,，團車2018年營收6.5億元(約9470萬美元）,，較上年2.8億增長131.9％,。

經(jīng)調(diào)整的本公司股東應占凈利潤在2018年全年為330萬元（約50萬美元），而上年凈虧損8740萬元。 2018年全年的經(jīng)調(diào)整EBITDA為利潤750萬元（110萬美元）,。

雖然面臨宏觀經(jīng)濟增速不盡人意,、汽車銷售增速放緩等大環(huán)境影響，不同于優(yōu)信等企業(yè)的虧損,，團車仍對資本市場和投資者交出一份滿意答卷,。

從第四季度和2018年全年來看，團車的財務數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出了營收大幅增加,、盈利持續(xù)增長,、現(xiàn)金流充裕等特點。

團車Q4營收2.26億元 同比增長98.6％

2018年第四季度營收增長主要是團車節(jié)營收的增長,，營收從2017年第四季度營收1.14億元增加至2018年第四季度營收2.26億（3290萬美元）,，同比增長98.6％。

團車節(jié)業(yè)務營收從2017年第四季度營收1.124億元增加至2018年第四季度營收2.215億元（3220萬美元）,，同比增長97.1％,。

主要是由于（i）全國覆蓋城市數(shù)量增加，（ii）為行業(yè)客戶（包括特許經(jīng)銷商,，汽車制造商和汽車服務供應商）提供的團車節(jié)展位數(shù)量增加。

團購業(yè)務在2018年第四季度營收為零,，因為自2016年第四季度以來將業(yè)務重點從團購業(yè)務轉向團車節(jié)業(yè)務,，以滿足消費者在符合其預算和需求前提下在不同的品牌間尋找更多車型。

團車CEO聞偉

團車CEO聞偉說,，團車在2018年第四季度保持了強勁的增長軌跡,。面對經(jīng)濟不確定性和全行業(yè)汽車銷售下滑，大多數(shù)汽車主機廠已開始將其銷售和營銷預算中越來越多的部分轉向像我們這樣的確定和高投資回報率（ROI）營銷渠道,。 

“在2018年第四季度,，我們繼續(xù)將我們地理覆蓋范圍擴展到更多三線及以下城市,，組織越來越多汽車團車節(jié),，并促進更多的汽車銷售交易?！?/p>

聞偉指出,，展望未來，團車將加深對低線城市的滲透,，利用服務不足的市場，擴大銷售網(wǎng)絡,，并獲得更大的市場份額,。 

團車首席財務官毛智海表示,，“盡管存在宏觀經(jīng)濟逆風和行業(yè)挑戰(zhàn)，但我們第四季度收入幾乎翻了一番,。 在2018年第四季度期間,，我們在組織團車節(jié)的運營效率提升及成本結構優(yōu)化等方面繼續(xù)磨練我們的核心競爭力。 因此,，在2018年第四季度經(jīng)調(diào)整的歸屬于公司股東的持續(xù)經(jīng)營凈利潤為820萬元,，我們已實現(xiàn)盈利?！?/p>

毛智海指出，“展望2019年,，我們相信，我們有行業(yè)領先的規(guī)模和品牌知名度,，及全國銷售網(wǎng)絡和深入汽車領域?qū)I(yè)知識，提高運營杠桿和充足的現(xiàn)金儲備將持續(xù)我們的增長勢頭,?！?/p>

團車Q4毛利1.63億 毛利率72.1%

團車毛利從2017年第四季度毛利8120萬元增加至2018年第四季度毛利1.63億元（2380萬美元），同比增長101.1％,。

主要是由于公司團車節(jié)組織流程的效率提升以及與第三方服務提供商的議價能力提升,，毛利率從2017年第四季度毛利率的71.2％擴大至2018年第四季度毛利率72.1％,。

經(jīng)調(diào)整持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤820萬

2018年第四季度經(jīng)調(diào)整的歸屬于公司股東的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤為820萬元（合120萬美金）,，而2017年同期則是凈虧損690萬元。

2018年第四季度的經(jīng)調(diào)整的息稅前利潤為850萬元（120萬美元）,，而2017年同期經(jīng)調(diào)整的息稅前虧損570萬元,。

與優(yōu)信、瓜子二手車,、大搜車相比，團車是少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的企業(yè),。

截至2018年12月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物5.78億（8410萬美元）,。 

2018年第四季度經(jīng)營活動所用現(xiàn)金凈額為630萬元（90萬美元），而2017年同期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為430萬元,。

提前布局低線市場 年舉辦車展近千場

2018年經(jīng)濟增長整體放緩，中國汽車市場出現(xiàn)“熄火”狀態(tài),。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會提供,，我國2018年乘用車銷售2371萬輛，同期下降4.1%,，創(chuàng)下了我國汽車行業(yè)自從1990年以來的首次數(shù)據(jù)下降。

雖然目前國內(nèi)一二線城市汽車消費市場首購用戶趨于飽和,，但一二線城市復購、增購及三線及以下市場依然有較大的挖掘潛力,，據(jù)機構預測，2019年我國縣鄉(xiāng)汽車消費量有望突破450萬輛,。

在面對如此環(huán)境下，團車為了順應行業(yè)發(fā)展趨勢和貼合消費者消費習慣的改變,，營銷方式逐步向精準營銷、高性價比營銷方向轉變,，并逐漸將業(yè)務模式重點轉向團車節(jié)和低線城市的汽車營銷,。

近年來,，團車的車展足跡不斷擴大滲透到三四線及縣域市場,，逐步建立了城市到縣鄉(xiāng)的廣大銷售網(wǎng)絡，并大數(shù)據(jù)分析運營能力,、線上平臺和線下活動的有效整合，實現(xiàn)了消費者,、汽車廠商之間的多方共贏。

財報數(shù)據(jù)顯示,，第四季度團車的團車節(jié)場次增長至全國167個城市331個場次，同比增加了139.9％,，而第四季度團車節(jié)汽車交易量增加至117,744臺，同比增幅26.4％,。

全年團車節(jié)場次數(shù)量達到851場，年度團車節(jié)汽車交易量增加至347,398輛,，同比增79.7％，團車節(jié)業(yè)務營收增加至6.44億元,。

2018全年，團車節(jié)在近196個城市舉辦了近千場活動,，深度服務主機廠品牌與經(jīng)銷商近萬家；與天貓達成全年戰(zhàn)略營銷,，并與天貓、京東,、蘇寧等平臺全面合作，而登陸納斯達克交易市場,，更讓團車有機會面對更多的機遇與挑戰(zhàn),。

對于未來,，CEO聞偉及首席財務官毛智海均持樂觀態(tài)度,。財報顯示公司預計2019年第一季度,，營收約為1.13億元至到1.14億元,，同比增長約29.3％至30.4％。

聞偉表示團車將繼續(xù)加深對低線城市的滲透,，利用服務不足的市場，擴大銷售網(wǎng)絡,，獲得更大的市場份額,。

—————————————————

雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦,，為頭條簽約作者,，若轉載請寫明來源,。