雷帝網(wǎng) 雷建平 7月15日報道

在生鮮電商愛鮮蜂、許鮮紛紛傳聞陷入重組,、倒閉之際,，一家名為盒馬鮮生的企業(yè)爆紅。

昨日,，天貓官微發(fā)布一則信息：

讓大家等了太久,，@盒馬 鮮生今天來啦！龍蝦石斑帝王蟹,，活蹦亂跳,，現(xiàn)抓現(xiàn)做，各種蔬菜不過夜,，30分鐘送到家,。

上海、北京已經(jīng)開出13家店,。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動,，線上、線下與現(xiàn)代物流完全融合,，是對超市重新定義的新零售產(chǎn)物,。

生活在當(dāng)下，就是生活在阿拉斯加,，生活在加拿大,，生活在田野，生活在美好新世界,！

天貓官微同時還貼出了9張圖片,，圖片顯示，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇一行出現(xiàn)在盒馬鮮生,，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅在一旁講解,。

這是在阿里巴巴成立“五新執(zhí)行委員會”后，阿里巴巴對新零售的最新動作,。

“五新執(zhí)行委員會”由張勇?lián)挝瘑T會主席,，統(tǒng)籌包括阿里巴巴、螞蟻金服,、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等阿里生態(tài)體系內(nèi)所有力量,，投入建設(shè)“五新”（新零售、新金融,、新制造,、新技術(shù)、新能源）,。

馬云將未來3-5年稱為推進(jìn)“五新”,、并實現(xiàn)科技從發(fā)展到應(yīng)用的“關(guān)鍵中的關(guān)鍵”。為此阿里巴巴必須集合包括阿里巴巴集團(tuán),、螞蟻金服集團(tuán),、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等阿里生態(tài)體系內(nèi)的所有力量。

此前,，網(wǎng)上一直傳聞盒馬鮮生與盒馬外賣是阿里巴巴投資的公司,，總金額為1.5億美元。阿里和盒馬鮮生均未公開承認(rèn),，但馬云,、張勇的現(xiàn)身，及天貓將盒馬鮮生納入一員也說明關(guān)系,。

馬云現(xiàn)身盒馬鮮生店后,，盒馬官方放出消息，稱客服接到近1000個電話,，要求加盟盒馬,。

盒馬官方表示，盒馬是阿里巴巴探索新零售的產(chǎn)物,，已經(jīng)通過聯(lián)營方式對外賦能,，未來盒馬形成的數(shù)據(jù)能力，探索的商業(yè)模式將持續(xù),，完全對外開放,。

無獨有偶，同一天京東也放出消息,，加拿大總督江山閣下,、京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東對現(xiàn)場5斤大小的加拿大龍蝦興趣頗高,。

目前在京東生鮮加拿大館中熱賣的產(chǎn)品，如煙熏三文魚,、野生冷凍藍(lán)莓等均為中國首發(fā),、京東獨家。為把加拿大優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品更性價比呈現(xiàn)給國內(nèi)消費者,，京東生鮮采用海外直采模式,。

盒馬鮮生的秘訣

盒馬鮮生為何這么火熱呢,？合領(lǐng)科技創(chuàng)始人趙雨潤說,，“我現(xiàn)在基本每周都去。我的體會是,，這是一個“如無必要,，不想出門，無需排隊”時代,，新商業(yè)體要夠別具一格才能吸引人,。”

“全新的餐超模式,，是盒馬生鮮的最大?，F(xiàn)場挑選，現(xiàn)場烹制,、代人加工,，參與感很強(qiáng)，而且可以直接下單快遞到家,，省去大包小包的搬運,。”

趙雨潤表示,，這是符合時下消費升級'更高品質(zhì),、更高參與度'的趨勢。

侯毅則說,，消費升級勢不可擋,，PC時代的低價便宜，大量購物的消費行為已不能夠滿足富裕起來的年輕消費者的需求,。

“需要時才購買,、所想即所得，已經(jīng)成為年輕消費者的生活方式,，所以BTOC在PC時代建立起的物流體系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠適應(yīng)了,。”

侯毅此前在2017中國零售數(shù)字化創(chuàng)新大會上的演講,，系統(tǒng)解讀了盒馬模式,，也說明一些事：

從盒馬鮮生來講，80%消費者是80后、90后,。他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,，是改革開放后富裕起來的中國，成長一代消費者,，更關(guān)注品質(zhì),，更關(guān)心對品質(zhì)的追求，對價格的敏感度不高,。

此外,，盒馬鮮生基于場景定位，圍繞吃這個場景來構(gòu)建商品品類,。而盒馬鮮生吃的商品品類構(gòu)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他超市賣場,，所以在吃這個環(huán)節(jié)上，盒馬鮮生一定能夠給消費者滿意的服務(wù),。

盒馬鮮生做了大量半成品和成品及大量加熱就可吃商品,，讓吃這個品類結(jié)構(gòu)更完善、豐富,。

目標(biāo)消費群定位：越是精準(zhǔn)定位,，越能吸引目標(biāo)顧客，增強(qiáng)與目標(biāo)顧客的粘性,。

場景定位：要讓目標(biāo)顧客,，一入店馬上深刻感受到：這個店是為他開的，有他需要的商品和服務(wù),，是他想要的購物感覺和購物體驗,，進(jìn)而對門店產(chǎn)生依賴。

盒馬模式有幾個特點,，比如,，“新鮮每一刻”，傳統(tǒng)精品超市,、社區(qū)超市,、便利店，以店的規(guī)模,、以人群的劃分來定位,。而盒馬鮮生是基于場景定位的，圍繞吃這個場景來構(gòu)建商品品類,。

盒馬鮮生另一個最大特點是快速配送,，門店附近3-5公里范圍內(nèi)，一般30分鐘送達(dá),，最長一般不會超過1小時,。在盒馬鮮生APP購物,，不能預(yù)約隔天送達(dá)，只能當(dāng)天送達(dá),。

—————————————————

雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦,，其為頭條簽約作者，若轉(zhuǎn)載請寫明來源,。