• 總營收為1.979億元,，其中傭金收入占比為51.2%,，達(dá)1.013億元，同比增長3.3%,；

• 營銷服務(wù)收入為6310萬元,，占總營收的比例下降至31.9%；

• 直播業(yè)務(wù)GMV占總GMV的比重已達(dá)39.1%,，環(huán)比提升了7.6個百分點,；

• 平臺直播業(yè)務(wù)MAU（平均移動月活躍用戶）同比也實現(xiàn)了76.2%的增長；

• 在截至2019年9月30日的12個月期間,，蘑菇街平臺GMV為人民幣178.25億元,，同比增長9.7%；

• 直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)16.29億元,，同比增長115.2%,，在平臺總GMV中占比增至39.1%；

• 在截至2019年9月30日的12個月期間,，來自直播業(yè)務(wù)的活躍買家達(dá)290萬,，同比增長64％；

• 收入成本從2019財年同期的人民幣7900萬元減少3.8％至人民幣7600萬元,；

• 銷售和營銷費用從2019財年同期的人民幣1.947億元減少至人民幣1.808億元,。

網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源蘑菇街提供

作為GMV核心增長驅(qū)動力，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)繼續(xù)保持三位數(shù)增長,，增幅為115.2%,，共達(dá)成GMV16.29億元。直播業(yè)務(wù)GMV占平臺總GMV的比重已達(dá)39.1%,。

網(wǎng)紅現(xiàn)在正處于電商流量的峰點,，蘑菇街遇上了這樣的風(fēng)口，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東指出,，蘑菇街營收的提升是順理成章的事情,，像蘑菇街這樣較早進(jìn)入網(wǎng)紅直播帶貨的電商會占據(jù)優(yōu)勢，贏取更多利潤,。

網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源蘑菇街提供

“'內(nèi)容+直播+電商’的模式讓轉(zhuǎn)型后的的蘑菇街更加立體,，越來越多的優(yōu)質(zhì)商家依托直播脫穎而出，脫離了傳統(tǒng)電商競價廣告的泥潭,。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊說道,。這種主動調(diào)整也實實在在改變了蘑菇街的營收結(jié)構(gòu)，由早期的電商營銷服務(wù)收入模式逐步轉(zhuǎn)型為傭金收入模式,，徹底增強(qiáng)了其長期盈利能力,。

從定位上來看,，蘑菇街是定位于時尚女性消費者的電商網(wǎng)站，而蘑菇街直播業(yè)務(wù)品類已拓展到化妝品,、珠寶,、家居用品、生活方式產(chǎn)品以及其他時尚相關(guān)類別,，通過直播可以更加有效地去傳遞一個品牌的調(diào)性,。

資深社交電商專家、浙江圣港律師事務(wù)所高級合伙人,、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員黃偉律師認(rèn)為,，如果在過去，一個電子商務(wù)平臺的調(diào)性可能只能去通過廣告,、線上線下活動等方式去傳遞,，但是通過直播可以更好地將這些品牌調(diào)性生動地展示在每一個主播身上，這樣傳播的概率會更廣,，營銷也更為精準(zhǔn),。

直播的優(yōu)勢在于獲取流量的成本較低,，貨物銷售的轉(zhuǎn)化率比較高，對于蘑菇街這種平臺來說,，通過直播的方式可以增強(qiáng)用戶的粘性,，將流量鎖定在平臺內(nèi)。

黃偉律師表示,，蘑菇街在直播方式的打造上，以主播為中心,，讓主播參與到選品環(huán)節(jié),，而主播也需要相應(yīng)的產(chǎn)品知識，主播更像是具有專業(yè)知識的人員,，而不是單純的娛樂性質(zhì),。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認(rèn)為,，區(qū)別與其他平臺,，蘑菇街的核心運營對象為人，通過在線直播,、時尚穿搭,、短視頻等，圍繞不同時尚主題方式,，提供高品質(zhì)時尚原創(chuàng)內(nèi)容,，更加符合用戶的習(xí)慣，貼近他們的生活,。直播在帶動交易額持續(xù)增長的同時,，同時也促進(jìn)供應(yīng)鏈端的改造。

莫岱青指出,，通過在縱面上的深耕,，為主播賦能，從供應(yīng)鏈上出發(fā),，篩選品類,，推薦源頭工廠好貨，鏈接源頭工廠,、主播,、消費者。蘑菇街打造自己“個性標(biāo)簽”,，從阿里,、京東、唯品會等頭部電商平臺中走出自己的路,。

網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源蘑菇街提供

未來直播增長較快,，從營銷角度來看，此前對商品的描述是以單一的文字或圖片的方式描述商品,，包括在電視直播對商品描述的過程當(dāng)中,，同樣也缺少對商品全面系統(tǒng)的描述。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員,、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠指出,，一方面，未來直播對商品描述更加的系統(tǒng),、全面,。在直播的場景下，商品可以360度呈現(xiàn),。另一方面,，未來網(wǎng)紅直播帶貨，有較強(qiáng)的品牌背書,，帶貨主播特別注重粉絲對價格及產(chǎn)品品質(zhì)方面的關(guān)注度,。因此，未來整個主播的直播方式定會有較好的發(fā)展,。
 

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員,社交電商與社群營銷專家譚笑天表示,，如今，已進(jìn)入5G時代,，直播反推賦能,，成為內(nèi)容電商新布局，以豐富互動交互場景,，提升用戶體驗,。隨著抖音、小紅書,、快手等都陸續(xù)布局直播領(lǐng)域從而推動盈利模式的多樣化,。短視頻直播行業(yè)市場正在不斷的擴(kuò)張，而立足于內(nèi)容電商的蘑菇街,，在通過直播反賦能后,，未來也將迎來新的增長點。

“蘑菇街正在刻意調(diào)整自身發(fā)展節(jié)奏,，通過精準(zhǔn)下沉,、直播、整合流量等方式累積后續(xù)發(fā)展力量,?！弊T笑天表示道,。

另外，陳虎東指出從前景上來看,，蘑菇街的發(fā)展方向利好,，直播電商確實在轉(zhuǎn)化效率、獲取流量上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,。隨著5G的到來,，直播也會更加成為風(fēng)口。未來,，在電商平臺觀看直播的人群不僅僅是需要購物的人,，更多的人是在欣賞別人的一種生活方式，這就會給平臺業(yè)務(wù)帶來更大的想象空間,。