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蘑菇街直播業(yè)務(wù)稍有起色,，但發(fā)展前景一眼就能望到頭,。近日，蘑菇街公布“雙十二”戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，今年“雙十二”蘑菇街平臺(tái)直播GMV同比增長(zhǎng)167.87%,。而這得益于蘑菇街主播的的亮眼戰(zhàn)績(jī)，“雙十二”期間,，蘑菇街2位頭部主播小甜心,、葉子單場(chǎng)成交金額破億；12位中腰部主播成交金額破千萬(wàn),，其中11位主播是首次破千萬(wàn),。頭部主播人數(shù)攀升、中腰部主播成交額破千萬(wàn)、直播GMV同比增速超百,，可以說(shuō)這是蘑菇街轉(zhuǎn)型直播電商平臺(tái),，極力推出“美力計(jì)劃-鯉躍行動(dòng)”培養(yǎng)超級(jí)主播后，取得的最佳階段性勝利,。從618,、雙11、雙12等重大電商節(jié)點(diǎn)的直播戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,，蘑菇街孤注一擲押寶直播電商的跡象十分明顯,，而頻繁只秀直播戰(zhàn)績(jī)，也透露出直播電商是蘑菇街唯一救命稻草的信息,。直播帶貨之火燎原已久,，追光者源源不斷，蘑菇街便是其一,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，2019年，我國(guó)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4437.5億元,；2020年上半年,，直播電商交易規(guī)模達(dá)4561.2億元，已超2019年的全年規(guī)模,，預(yù)計(jì)2020年全年,，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9712億元。與此同時(shí),，直播網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模不斷上漲,。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月,，電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.65億,，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的37.2%。也正是在直播電商如火如荼發(fā)展的2019年,，常年追風(fēng)口的蘑菇街鎖定了轉(zhuǎn)型直播電商的發(fā)展戰(zhàn)略,。而在蘑菇街的全身心投入下，直播業(yè)務(wù)也取得了一些進(jìn)展,。財(cái)報(bào)顯示,，蘑菇街第二季度總GMV達(dá)31.12億元，直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)42.2%至23.16億元,，直播的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)20.7%,。這也是蘑菇街直播GMV連續(xù)第19個(gè)季度保持快速增長(zhǎng)。需要注意的是,，2021財(cái)年第二季度蘑菇街直播GMV在總GMV中的占比已達(dá)74.42%。在截至2020年9月30日的十二個(gè)月內(nèi),，蘑菇街達(dá)成GMV149.51億,。這也意味著直播業(yè)務(wù)成為蘑菇街主要營(yíng)收來(lái)源,，而雖說(shuō)蘑菇街2016年就開(kāi)始注意直播電商，但全面正視這一業(yè)務(wù)還未滿(mǎn)一年,，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力不言而喻,。對(duì)此，蘑菇街CEO陳琪樂(lè)觀(guān)表示,，“直播業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性成為蘑菇街業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,。蘑菇街作為直播電商的發(fā)明者，在四年多的直播業(yè)務(wù)建設(shè)中,，在人,、貨、場(chǎng)各維度建立了自己較深的護(hù)城河,，在直播行業(yè)的快速發(fā)展中正在取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。”不過(guò),，即便直播電商業(yè)務(wù)有了小進(jìn)展,，仍掩蓋不住蘑菇街多次轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的用戶(hù)流失、成本高企,、營(yíng)收下滑,、市值下降、高管遠(yuǎn)走的頹勢(shì),。不看好蘑菇街發(fā)展已成為資本共識(shí),，這一點(diǎn)從蘑菇街市值變化便可知。蘑菇街上市至今,，整體股價(jià)只跌不漲,，市值掉去9成僅剩2.49億美元。并且多次游走于“一元仙股”范圍內(nèi),，離退市僅咫尺之遙,。而市值變化往往體現(xiàn)資本態(tài)度，蘑菇街市值一路下滑,，根本原因在于蘑菇街商業(yè)價(jià)值,、成長(zhǎng)價(jià)值被質(zhì)疑。在營(yíng)收方面,，蘑菇街營(yíng)收不斷下降,。蘑菇街2021財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)(2020年7月1日-2020年9月30日)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，本季度內(nèi)蘑菇街總營(yíng)收為人民幣1.125億元,，與上年同期的人民幣1.979億相比下滑43.1%,，調(diào)整后的凈虧損為1132萬(wàn)元。而前幾年，蘑菇街也一直處于虧損中,。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，蘑菇街2017年凈虧損達(dá)到了9.391億元；2018年虧損收窄至5.581億元,；2019年經(jīng)調(diào)整后凈虧損為4.86億元,。蘑菇街收支平衡點(diǎn)遲遲不來(lái)盈利無(wú)望，資本對(duì)其發(fā)展信心,、耐心磨盡,。更重要的是，活躍用戶(hù)數(shù)是衡量電商平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)準(zhǔn),，但蘑菇街用戶(hù)流失嚴(yán)重成長(zhǎng)路徑不明,，加速了資本的逃離。蘑菇街財(cái)報(bào)顯示,，在截至2019年9月30日的過(guò)去12個(gè)月中,，蘑菇街的活躍買(mǎi)家數(shù)量為2880萬(wàn)人，較上年同期下滑12.3%,。一年后,，據(jù)易觀(guān)千帆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年10月,，蘑菇街活躍人數(shù)不到1000萬(wàn),，環(huán)比下降1.8%。由于多次轉(zhuǎn)型追風(fēng)口,，撿芝麻丟西瓜,，蘑菇街面臨用戶(hù)流失且流量獲取難的瓶頸。一方面,，在高手林立的電商市場(chǎng),，天貓、京東,、拼多多等綜合電商,，唯品會(huì)、小紅書(shū)等“她方向”電商云集,，營(yíng)銷(xiāo)支出比不過(guò),、商品品類(lèi)比不了、名氣比不上,，而且定位不夠垂直明確,，蘑菇街已沒(méi)有收割流量的優(yōu)勢(shì)。另一方面,，蘑菇街發(fā)展前期靠?jī)?nèi)容吸引用戶(hù)給淘寶導(dǎo)流獲益,；發(fā)展中期因“她經(jīng)濟(jì)”助推下與美麗說(shuō)結(jié)合,，引來(lái)資本關(guān)注盤(pán)上巔峰；而現(xiàn)在,，蘑菇街自身內(nèi)容不行,、渠道不多,，老用戶(hù)投身新平臺(tái),，新用戶(hù)不識(shí)蘑菇街，流量自然上不去,。再有,，裁員、高管離職,、股價(jià)大跌等關(guān)于蘑菇街的負(fù)面新聞比正面新聞多得多,，導(dǎo)致其早期樹(shù)立的形象和影響力毀之一旦。總而言之,，春去秋來(lái),，消費(fèi)者需求、電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化太快,，蘑菇街明顯趕不上大眾的步伐,。業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力不足此刻，正是“她經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展之時(shí),，曾經(jīng)的女性時(shí)尚電商蘑菇街卻有心無(wú)力錯(cuò)過(guò)了這好時(shí)機(jī),。根據(jù)QuestMobile《2020女性新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著用戶(hù)規(guī)模的逐年增長(zhǎng),，2020年2月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5.4億,，且女性具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。不難看出,，"她經(jīng)濟(jì)"已經(jīng)成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,。小紅書(shū)正是在抓住女性喜愛(ài)時(shí)尚穿搭的特點(diǎn)，構(gòu)建女性購(gòu)物分享內(nèi)容社區(qū)取代了蘑菇街在女性消費(fèi)者心中的地位,，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。據(jù)易觀(guān)千帆數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年10月,，小紅書(shū)活躍人數(shù)為1.59億,，環(huán)比上漲2.5%。反觀(guān)蘑菇街,，棄時(shí)尚電商的名號(hào)轉(zhuǎn)身投入直播電商領(lǐng)域,，卻沒(méi)能打破流量獲取困境，虧損依舊,。所以說(shuō),，蘑菇街現(xiàn)階段業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力不足,，很難長(zhǎng)期持續(xù)推動(dòng)蘑菇街前行，尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為必然,。原因在于,，直播電商風(fēng)口遠(yuǎn)去，蘑菇街“空手套白狼”的機(jī)會(huì)隨之消逝,，而且相比阿里,、京東甚至小紅書(shū)等技術(shù)、資源充足,，直播模式相對(duì)成熟,，也打造了自家超級(jí)主播陣營(yíng)的平臺(tái)，直播業(yè)務(wù)并不是蘑菇街最好突破口的選項(xiàng),。況且,，伴隨直播電商而來(lái)的還有假貨、刷單,、虛假促銷(xiāo),、無(wú)售后等卷土重來(lái)的行業(yè)亂象，蘑菇街也深受其害,，導(dǎo)致更關(guān)注商品質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度的消費(fèi)者們出走綜合性電商平臺(tái)，蘑菇街離東山再起的目標(biāo)更遠(yuǎn)了,。由此看來(lái),，低谷中的蘑菇街并不是沒(méi)有嘗試自救，只不過(guò)一直沒(méi)有找對(duì)適合自己的路子……文/劉曠公眾號(hào),，ID：liukuang110
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