自科創(chuàng)板上市以來(lái),，金山辦公已經(jīng)成為A股市值最高的軟件公司,，主要產(chǎn)品的月度活躍用戶達(dá)到4.94億。在科創(chuàng)板開板兩周年之際，金山辦公CEO章慶元也接受了記者的專訪,。

他表示,，科創(chuàng)板讓更多像金山辦公這樣擁有硬實(shí)力的公司獲得了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)希望越來(lái)越多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)科技公司集聚科創(chuàng)板,，用過(guò)硬的技術(shù)“反哺”科創(chuàng)板,，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。

（配圖來(lái)自Canva可畫）

從零到一路漫漫

1988年,，金山軟件創(chuàng)始人求伯君用匯編語(yǔ)言寫下12萬(wàn)2千行代碼完成了WPS 1.0,，揭開了中文排版、中文辦公的新時(shí)代帷幕,。經(jīng)過(guò)三十余年發(fā)展,，金山辦公已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的辦公軟件和服務(wù)提供商。

目前金山辦公的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括WPS Office辦公軟件產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售推?,，還有金山文檔等協(xié)同辦公產(chǎn)品,、金山詞霸等。并且在長(zhǎng)時(shí)間的滲透下,，讓W(xué)PS Office軟件已經(jīng)徹底融入我們的日常學(xué)習(xí)和工作中,。

得益于出色的產(chǎn)品力，金山辦公不斷受到市場(chǎng)認(rèn)可,，公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也十分突出,，最近三年?duì)I收分別為11億、15億和22億,，扣非后凈利為2億,、3億、和6億,，一直保持著較高的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，并且隨著公司經(jīng)營(yíng)能力的提升以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，這一趨勢(shì)還將延續(xù)下去,。

如今的金山辦公也逐漸開始走出傳統(tǒng)辦公軟件序列,，跟緊時(shí)代潮流擁抱變化,，最新的戰(zhàn)略基調(diào)是在2018年7月提出的“多屏,、云、內(nèi)容,、AI”四個(gè)方向,。

“多屏”是為了支持當(dāng)今用戶的多設(shè)備切換需要，“云”如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)必不可少的一環(huán),，“內(nèi)容”是儲(chǔ)備海量素材供用戶挑選,，“AI”方面公司目標(biāo)成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)AI智能辦公的廠家。這些戰(zhàn)略的提出和執(zhí)行足以讓金山辦公走在市場(chǎng)的前列,，繼續(xù)保持市場(chǎng)頭部位置,。

經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)保增長(zhǎng)

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的辦公軟件廠商,，金山軟件能占據(jù)中國(guó)辦公軟件市場(chǎng)的半壁江山，原因不外乎這幾樣,。

首先,，是金山較早的移動(dòng)端布局。提及WPS最強(qiáng)悍的對(duì)手,，莫過(guò)于微軟的Microsoft Office系列辦公軟件,，早年一直壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但微軟的移動(dòng)端發(fā)展滯后,，金山迅速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的市場(chǎng)紅利,，目前WPS移動(dòng)版已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)活躍用戶第一位的移動(dòng)端辦公軟件產(chǎn)品。

其次,，是客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì),。金山辦公在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中積累了大量的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也率先建立了覆蓋全國(guó)的服務(wù)保障體系,，這種本地化的服務(wù)方式可以保障客戶的服務(wù)需求被及時(shí)滿足,，在政府、金融,、能源,、航空多個(gè)領(lǐng)域得到客戶認(rèn)可，積累大量服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。

最后,，是產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)相比前幾年要成熟得多,，在一定程度上可以增加辦公效率,，而金山的產(chǎn)品可以向用戶更精準(zhǔn)提供相應(yīng)功能，滿足客戶提升辦公效率的需求,。

除此之外金山辦公的優(yōu)勢(shì)還有很多,，憑借這些因素金山辦公已經(jīng)牢牢站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前WPS桌面版月活躍用戶數(shù)超過(guò)1.85億,，移動(dòng)版月活躍數(shù)超2.82億,。

國(guó)產(chǎn)龍頭也有挑戰(zhàn)

雖然金山辦公經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，積累了自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,，但也有一些不利因素阻擋公司進(jìn)一步發(fā)展。

一方面是微軟仍然具有一定優(yōu)勢(shì),。作為辦公軟件的開山鼻祖,，尤其是在海外市場(chǎng)，Office 365已經(jīng)陸續(xù)登陸246個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持多達(dá)44種語(yǔ)言,，這意味著地球上幾乎每個(gè)國(guó)家都有Office365的身影,。

得益于Office良好的用戶粘性，以及極其低廉的遷移成本,，Office365個(gè)人版訂閱用戶總數(shù)不斷增長(zhǎng),，目前已達(dá)2620萬(wàn)訂閱用戶人次，Office365商業(yè)版營(yíng)收增長(zhǎng)率也在40%以上,，這將不利于金山辦公進(jìn)入海外市場(chǎng),。

另一方面來(lái)自WPS的廣告業(yè)務(wù)。WPS的廣告一直被用戶詬病,，是產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn),。為了減少?gòu)V告對(duì)用戶的打擾，金山辦公主動(dòng)縮減了互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的投放規(guī)模,，2020年金山辦公的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣業(yè)務(wù)較2019年同期下降13.61%,，這樣的營(yíng)收下滑顯然對(duì)公司的業(yè)績(jī)有一定影響。

最后是辦公軟件市場(chǎng)增速的放緩,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2019年我國(guó)勞動(dòng)人口8.11億人，而金山辦公招股書援引計(jì)世資訊的數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國(guó)辦公軟件使用人數(shù)達(dá)6.55億,，國(guó)內(nèi)辦公軟件人數(shù)已基本見頂，增速開始趨緩,，未來(lái)提升空間不大,。

另外，國(guó)內(nèi)辦公市場(chǎng)中的人均市場(chǎng)價(jià)值仍有待提高,，金山辦公也同樣需要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，如何提高用戶的人均消費(fèi)價(jià)值，也成了金山辦公急需考慮的,。

信息時(shí)代無(wú)邊界

雖然金山辦公在前行的道路上有負(fù)面因素干擾,，但也存在著發(fā)展機(jī)遇，主要是這些因素可以助力公司的長(zhǎng)期發(fā)展,。

一方面是辦公軟件出海,。在金山軟件的國(guó)際化戰(zhàn)略下，未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)是海外市場(chǎng),。目前金山已經(jīng)募資5億,，在香港,、北美,、歐洲、印度和日本設(shè)立全資控股子公司，試圖進(jìn)一步加快海外市場(chǎng)的擴(kuò)張,。

WPS在產(chǎn)品和性價(jià)比方面都有優(yōu)勢(shì),，借助國(guó)內(nèi)企業(yè)參與一帶一路建設(shè)和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，一帶一路地區(qū)也將成為金山出海最大的落腳點(diǎn),。目前金山辦公成為北京2022年冬奧會(huì)官方協(xié)同辦公軟件供應(yīng)商,，更是有助于其進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)影響力。

另一方面是付費(fèi)轉(zhuǎn)化的提升空間,。目前WPS付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，但仍處于低位，在2016年1月到2019年3月這段時(shí)間里,，付費(fèi)用戶數(shù)量從11萬(wàn)提升至570萬(wàn),，對(duì)應(yīng)付費(fèi)滲透率從0.07%提升到1.73%，增速保持著較高的水準(zhǔn),。

到2020年12月,，金山辦公年度累計(jì)付費(fèi)用戶為1962萬(wàn)人，對(duì)應(yīng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了4.1%,，雖然和微軟4270萬(wàn)的付費(fèi)用戶相比還有存在差距,，但這也說(shuō)明金山辦公還有一定的付費(fèi)提升空間，這方面業(yè)務(wù)也會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)的希望,。

近年來(lái),，隨著我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)調(diào)整，軟件產(chǎn)業(yè)也在平穩(wěn)發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,，根據(jù)工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局公布的軟件業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行快報(bào)，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè) 2020全年實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入8萬(wàn)億元人民幣,，同比增長(zhǎng)13.3%,。

而從2010年至2020年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入從1.36萬(wàn)億元增長(zhǎng)至8.16萬(wàn)億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.6%,，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，并將延續(xù)下去,。

在這片成長(zhǎng)的市場(chǎng)中,，金山辦公作為國(guó)產(chǎn)軟件的代表，未來(lái)還將受益于國(guó)產(chǎn)軟件高增長(zhǎng)的紅利,。而憑借著出色的產(chǎn)品力和性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，打敗巨頭微軟成為辦公軟件行業(yè)龍頭的設(shè)想似乎并不是全無(wú)希望。