  即便沒(méi)有“宇宙中心曹縣”,，近幾年諸如《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《慶余年》等眾多古裝題材影視作品,，也為漢服火到“出圈”埋下了伏筆,。隨著漢服逐漸撕下“小眾”的標(biāo)簽，甚至成為了“國(guó)潮”代名詞,，熱鬧的漢服市場(chǎng)也吸引了大批玩家的加入,。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，大家都試圖從中分上一杯羹,，成就一番生意,。 僧多粥少，于是乎,，漢服也開(kāi)始“卷了”,。 有漢服愛(ài)好者告訴懂懂筆記,，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，很多漢服實(shí)體店已經(jīng)從一線(xiàn)城市“卷”到了四,、五線(xiàn)及縣城,，即便是在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)里，同樣能見(jiàn)到不少漢服店的蹤影,，真可謂賽道擁擠,。雖然漢服已經(jīng)成功“出圈”并獲得大量關(guān)注，但不斷向四五六線(xiàn)下沉市場(chǎng)滲透的漢服實(shí)體店,，真實(shí)生存狀況仍是令人堪憂(yōu),。
“現(xiàn)在，漢服實(shí)體店真的不好做,。” 作為一名漢服愛(ài)好者,，不甘繼承家中茶葉生意的悠悠,，于兩年前在老家武夷山市開(kāi)了一間實(shí)體漢服店。悠悠告訴懂懂筆記,，在長(zhǎng)輩的眼里,，當(dāng)年漢服剛在大城市流行，自己去縣城里開(kāi)漢服店可謂太過(guò)冒險(xiǎn)了,。  根據(jù)全國(guó)“七普”數(shù)據(jù)顯示，武夷山市的常住人口,，僅不到26萬(wàn)人,。但悠悠透露，這個(gè)人口不到26萬(wàn)人的小縣城,，目前陸續(xù)開(kāi)了七,、八家漢服店，其中,，僅武夷山景區(qū)周邊便有四,、五家漢，有的甚至是上個(gè)月剛剛新開(kāi)的,，“顯然是為了暑期旺季而來(lái),，而且門(mén)店經(jīng)營(yíng)者里外地商家居多?！?/span> 秉承知己知彼百戰(zhàn)百勝的經(jīng)營(yíng)理念,，悠悠私下曾對(duì)每家新開(kāi)的漢服店做過(guò)了解,。她表示，有的經(jīng)營(yíng)者是為了避開(kāi)一,、二線(xiàn)城市漢服市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)而扎根小縣城；有的則是一,、二線(xiàn)市場(chǎng)的“出局者”,，收攏剩余資金試圖在小縣城里“東山再起”。 “至于一個(gè)以風(fēng)景名勝為特色的小縣城,，為何能吸引這么多漢服經(jīng)營(yíng)者,，其實(shí)也不難理解嘛?！庇朴品治?，目前國(guó)內(nèi)漢服愛(ài)好者規(guī)模龐大，漢服也已經(jīng)成為“現(xiàn)象級(jí)”熱門(mén)話(huà)題,，年輕人穿著漢服拍上一組藝術(shù)照,，已經(jīng)不再是一、二線(xiàn)年輕人的專(zhuān)屬,。 根據(jù)某拼購(gòu)平臺(tái)發(fā)布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年，原創(chuàng)漢服的銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為迅猛,，較2019年同比增長(zhǎng)了30倍,；三、四線(xiàn)城市訂單量,，也逐漸與一,、二線(xiàn)城市基本持平。由此可見(jiàn),，漢服消費(fèi)陸續(xù)在各線(xiàn)城市,，都實(shí)現(xiàn)兼容和普及。 “加上在三,、四,、五線(xiàn)城市里，原生態(tài)的自然景觀與漢服更能夠?qū)崿F(xiàn)相互融合,?！彼嬖V懂懂筆記，在深圳,、上海等一線(xiàn)大城,，鋼筋水泥林立，漢服愛(ài)好者很難找得到,，能與漢服相融合,、相匹配的場(chǎng)景,。 反而是很多擁有原生古風(fēng)景色的小城市、小縣城,，能讓年輕人穿著漢服美美地拍上一組藝術(shù)照,。在經(jīng)過(guò)一輪漢服市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研之后，悠悠更是驚訝的發(fā)現(xiàn),，部分一,、二線(xiàn)城市的漢服店，已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型搭售起了JK,、洛麗塔等,，售賣(mài)與都市場(chǎng)景相匹配的潮流服飾。 “像韶關(guān),、黃山,、張家界、洛陽(yáng)等自然景觀豐富的城市,，漢服店則越來(lái)越多,。”除此之外,，悠悠也透露，在類(lèi)似的城市經(jīng)營(yíng)實(shí)體漢服店,，一大原因是針對(duì)游客消費(fèi),，畢竟游客普遍都不會(huì)吝嗇于為了美景，購(gòu)買(mǎi),、租一套漢服拍照留念,。 可見(jiàn)，相比大都市的鋼筋水泥,，漢服與自然名勝風(fēng)景更配,。同時(shí)，一部分漢服商家為避開(kāi)一,、二線(xiàn)城市白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)而到下沉市場(chǎng)尋找商機(jī)。 既然漢服在風(fēng)景獨(dú)特的縣城具有得天獨(dú)厚的消費(fèi)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),，這些商家為何會(huì)感慨生意難做呢,？
“小縣城里的漢服店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)自然也大了,?！?/span> 位于武夷山景區(qū)附近的另一位漢服商家小劉告訴懂懂筆記，由于小縣城人口偏低,，再加上年輕人大都在大城市里打工,，本地漢服的消費(fèi)需求不高,，幾乎上只能做游客的生意。去年受到疫情的影響,，游客數(shù)量大幅減少,，進(jìn)一步加劇了商家間的競(jìng)爭(zhēng)。 除此之外,，盡管目前漢服銷(xiāo)量可觀,，市場(chǎng)規(guī)模看似龐大,，但有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在電商平臺(tái)上選購(gòu),、租用漢服，令實(shí)體店的生意越來(lái)越差,。 根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓服飾發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示,，在阿里平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)過(guò)漢服的消費(fèi)者已逼近2000萬(wàn)。另根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，中國(guó)漢服市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到45.2億元，同比增長(zhǎng)318.5%,。但與此同時(shí),，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)漢服的渠道上，電商平臺(tái)占76.2%,，實(shí)體店占41.7%,。 正因如此，越開(kāi)越多的漢服實(shí)體店開(kāi)始面臨僧多粥少的局面,，尤其是四,、五線(xiàn)以及小縣城里的漢服實(shí)體店，更是只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式爭(zhēng)取消費(fèi)者,。對(duì)此小劉無(wú)奈地表示,，如今實(shí)體店銷(xiāo)售的漢服，也都十分便宜,，并不比網(wǎng)店上的貴,。 “我們店里最便宜的漢服一套才一百元，附近還有商家,，最近開(kāi)始八十元一套甩賣(mài)了,。”有行業(yè)內(nèi)的前輩告訴小劉,，早在四,、五年前，隨隨便便一套漢服即可賣(mài)出上千元的高價(jià)，“但是現(xiàn)在不行了,，即便進(jìn)的是曹縣的貨,，實(shí)體零售的利潤(rùn)也只有十幾、二十元,?！?/span> 由于漢服實(shí)體點(diǎn)之間殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，讓商家普遍陷入流血經(jīng)營(yíng)的局面,，無(wú)法支撐租金,、水電成本。因此,，有的商家為了能“逃離”價(jià)格戰(zhàn)的困局,，將店里的漢服全都改為只租不售，租金15~40元/套/天,，全面聚焦游客群體,。 “誰(shuí)成想，這半年來(lái)所有商家都做起了漢服出租的業(yè)務(wù),，大家又重新卷入新的競(jìng)爭(zhēng),。”小劉搖了搖頭說(shuō)道,，商家為了招攬消費(fèi)者,、游客租漢服，可以說(shuō)是費(fèi)盡心思,，各出奇招,。 有的門(mén)店租漢服，送古風(fēng)扇子,、頭飾等；有的推出了一人一天100元的漢服旅拍套餐,，甚至送實(shí)體藝術(shù)照,，用順豐包郵寄到游客家中,。隨著商家攬客的“增值服務(wù)”增加，再一次壓縮了店鋪的利潤(rùn)空間，“在這么做下去,，大家遲早要關(guān)門(mén)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本可比網(wǎng)店高一大截,，尤其是我們這種景區(qū)附近的,。” 在莫干山附近經(jīng)營(yíng)一家漢服店的茜茜在交流中告訴懂懂筆記，即便是知名景區(qū)附近的漢服店也不是很景氣,?！澳壳半娚唐脚_(tái)漢服店一大堆，而且設(shè)計(jì)款式繁多，基本不會(huì)選擇到實(shí)體店里選購(gòu)漢服,，畢竟線(xiàn)下的價(jià)格,，再低也不可能比電商平臺(tái)更低?！痹谒磥?lái),，即便只是純粹跟風(fēng)過(guò)把癮，消費(fèi)者去網(wǎng)上賣(mài)幾十元一套的漢服也ok了,。根本無(wú)需到實(shí)體店,，花二、三十元租一套漢服,，“那些在景區(qū)做所謂專(zhuān)業(yè)攝影師跟拍的,，也越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)了?！?/span> 消費(fèi)者僅需動(dòng)動(dòng)手指,，便能通過(guò)電商平臺(tái)，從“宇宙中心曹縣”買(mǎi)到低價(jià)的產(chǎn)品,，或是租賃到便宜的漢服（借還也很方便）,，這都大大擠壓了試圖在下沉市場(chǎng)尋找消費(fèi)“藍(lán)海”的漢服店生存空間,。 不過(guò),，令人十分不解的是，即便如此很多漢服小商家仍在苦苦堅(jiān)持,，為何他們不及時(shí)止損離場(chǎng)呢,？ “退圈”后害怕錯(cuò)失紅利 盡管在四、五線(xiàn)小縣城開(kāi)一家漢服店,，租金等經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一,、二線(xiàn)城市低，但受限于人口規(guī)模,、消費(fèi)需求等原因,，商家也漸漸明白，不能如大城市門(mén)店一般大搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、賠錢(qián)賺吆喝,。 在家里具有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩建議下，悠悠開(kāi)始在漢服店里搭售其它服裝服飾,，諸如旗袍,、流行服飾等；而小劉則利用門(mén)店位于景區(qū)門(mén)口的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，搶起便利店的生意,，賣(mài)起了零食和飲料,。 二者唯一的共識(shí)是，一定要讓漢服實(shí)體店活下去,。 至于原因,，悠悠的解釋是，目前漢服紅到發(fā)紫,，漢服愛(ài)好者群體也在不斷地增加中,，若此時(shí)結(jié)束漢服店的經(jīng)營(yíng)，盡管能及時(shí)止損,，但是心有不甘,。 “隨著漢服愛(ài)好者數(shù)量的攀升，消費(fèi)需求鐵定會(huì)有所增加,，如果在此之前關(guān)了店,，錯(cuò)過(guò)新的一波市場(chǎng)紅利，我肯定是會(huì)后悔的,。所以,，無(wú)論如何我也會(huì)堅(jiān)持熬下去?！庇朴聘嬖V懂懂筆記,，隨著疫情受控，小縣城游客也會(huì)陸續(xù)增多,。因此,，此時(shí)放棄漢服店的經(jīng)營(yíng)并非明智之舉。 根據(jù)CBNData聯(lián)合天貓共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，目前,，國(guó)內(nèi)漢服潛在消費(fèi)者規(guī)模，或已達(dá)到4.15億之多,，漢服消費(fèi)者滲透率,，仍有提升空間。未來(lái)隨著旅游市場(chǎng)的逐漸恢復(fù),，漢服實(shí)體門(mén)店或?qū)⒂瓉?lái)新的轉(zhuǎn)機(jī),。 “漢服實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)，也從一開(kāi)始拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼（增值）服務(wù),，再到如今就是拼誰(shuí)能活得更久，將同行熬出局,?！毙o(wú)奈地表示，盡管小縣城里的漢服商家在競(jìng)爭(zhēng)中都備受煎熬,，但暫時(shí)沒(méi)有人敢輕易放棄,、逃離行業(yè)，大家都在等著轉(zhuǎn)機(jī)。 在莫干山和景德鎮(zhèn)三寶村走訪(fǎng)時(shí),，有漢服門(mén)店商家也告訴懂懂筆記,，早在漢服小圈子流行初期，消費(fèi)者只能到線(xiàn)下實(shí)體店選購(gòu),，價(jià)格也很貴,。但隨著電商平臺(tái)上也陸續(xù)出現(xiàn)了大量原創(chuàng)漢服品牌，價(jià)格也更為實(shí)惠,，實(shí)體店開(kāi)始走進(jìn)困境,。
大量受到電商渠道沖擊的漢服實(shí)體店，因其經(jīng)營(yíng)成本高昂只好轉(zhuǎn)做起“山貨”（即山寨）,，尤其是開(kāi)在小縣城,、名勝景區(qū)附近的漢服實(shí)體店，更是“山貨”泛濫的重災(zāi)區(qū),。 除價(jià)格因素以及購(gòu)物便利性之外,，“山貨”泛濫或許也是漢服愛(ài)好者放棄到實(shí)體店買(mǎi)漢服的重要原因。無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)或是拼增值服務(wù),，甚至搭售起其它商品,，小縣城里以生存為目標(biāo)的漢服實(shí)體店，只會(huì)越發(fā)偏離消費(fèi)者的消費(fèi)需求與期望,。 漢服這門(mén)生意或許會(huì)經(jīng)久不衰,，但是越來(lái)越多的實(shí)體店群體，即便不斷向下沉市場(chǎng)滲透,，或也難以在新的消費(fèi)趨勢(shì),、紅利之下獲得生機(jī)。 冷眼旁觀 麻辣點(diǎn)評(píng) 深入分析 ???? 真誠(chéng)推薦你關(guān)注???? 
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小縣城漢服店越開(kāi)越多
