撰文丨周超

開篇：

下沉市場(chǎng)的中老年群體,，是被主流商業(yè)所遺忘的一群人,。

但這個(gè)廣泛分布在中國(guó)數(shù)百個(gè)地級(jí)市和無數(shù)縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口規(guī)模高達(dá)數(shù)億的龐大群體,，曾幫助上市公司海瀾之家走完最初的原始積累階段,，也在電商巨頭拼多多崛起的初期貢獻(xiàn)了大部分銷售額。

除了這些耳熟能詳?shù)拿?，其?shí)還有許多扎根于下沉市場(chǎng),、專門服務(wù)中老年群體的隱形龍頭，他們抓住主流品牌重視一二線城市,、忽視廣闊下沉市場(chǎng)的空檔,，以草莽英雄的姿態(tài)打下屬于自己的一片天地，創(chuàng)下年?duì)I收數(shù)十億元的輝煌成績(jī),。

AgeClub在對(duì)中老年消費(fèi)品行業(yè)持續(xù)深入的研究中就發(fā)現(xiàn)一家這樣的公司，其創(chuàng)始人早先在老家貴州省經(jīng)營(yíng)服裝,，2008年開始以服裝產(chǎn)業(yè)基地和物流交通樞紐武漢為總部,，以品牌折扣店模式在中國(guó)的三四線城市、縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飛速發(fā)展,。根據(jù)有關(guān)信息，目前其加盟合作商有2萬(wàn)多家,，單店年收入比較普遍的在30萬(wàn)元上下,，部分收入高的店能達(dá)到100萬(wàn)元。

即使按相對(duì)保守的數(shù)字估計(jì),，2萬(wàn)家店X30萬(wàn)元/年,，曼天雨一年的營(yíng)收也高達(dá)60億元。這個(gè)數(shù)字高過在A股上市的安正時(shí)尚,，其2019年收入24.4億元,；也高過在香港上市的贏家時(shí)尚，其2019年收入41.48億元,，

但隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺進(jìn)下沉市場(chǎng),，各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)也急于在增長(zhǎng)停滯的一二線城市之外尋找新的增量空間，以曼天雨為代表的草莽英雄們所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生質(zhì)變：對(duì)手從草根變成巨頭,，團(tuán)隊(duì)的瓶頸日益顯現(xiàn),，新概念、新思維層出不窮疲于應(yīng)對(duì),，作為客戶的中老年群體也比過去更加成熟理性,、富有主見……

本文以曼天雨作為案例研究，通過公開信息和線下調(diào)研,，試圖還原其在下沉市場(chǎng)成功的秘訣,，在強(qiáng)敵環(huán)伺的當(dāng)下又面臨哪些困境,、未來將如何突破，希望為中老年行業(yè)的從業(yè)者們提供參考,。

一,、中老年版的“農(nóng)村包圍城市”：繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市核心商圈，主攻廣闊的下沉市場(chǎng)空白地帶

過去十年,，“小鎮(zhèn)青年”已經(jīng)完全互聯(lián)網(wǎng)化,，社交、娛樂,、購(gòu)物全都在手機(jī)上進(jìn)行,，但大部分中老年人最近幾年才開始熟練用起手機(jī)，之前的大部分時(shí)間里都習(xí)慣在線下購(gòu)物,。

而在中國(guó)幾百個(gè)地級(jí)市,、幾千個(gè)縣城和幾萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，能讓中老年人買到款式新穎,、價(jià)格合適的服裝的線下渠道少之又少,。

在AgeClub近期文章曾重點(diǎn)分析贏家時(shí)尚、朗姿股份,、安正時(shí)尚等上市公司,，以及旗下品牌珂萊蒂爾、朗姿,、玖姿等,。這些品牌的特點(diǎn)都是將渠道重心放在一二線城市核心商圈的百貨、購(gòu)物中心,、機(jī)場(chǎng)以及市郊的奧特萊斯,，設(shè)計(jì)、面料雖然上乘,，但價(jià)格相對(duì)于收入普通的中老年人來說,，仍顯昂貴。

而且對(duì)于他們來說,，除了價(jià)格因素,，為了買件稱心的衣服而頻繁往返大城市，時(shí)間,、精力都不允許,。

以品牌折扣店模式為核心的曼天雨，恰好抓住了下沉市場(chǎng)里中老年群體的愛美需求與市場(chǎng)供給間的巨大空檔,，自2008年起陸續(xù)在武漢,、杭州、廣州,、深圳等全國(guó)主要服裝基地成立總部和子公司,，將大量品牌庫(kù)存低價(jià)收進(jìn)來,，然后輸送到遍布全國(guó)的加盟店網(wǎng)絡(luò)，賣給城郊,、縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大中老年女性們。

13年時(shí)間里,，曼天雨發(fā)展起2萬(wàn)多家以街鋪為主的加盟店,。

AgeClub通過分析大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上總數(shù)接近7000家的曼天雨門店數(shù)據(jù)，,，發(fā)現(xiàn)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)出與前述上市公司品牌截然不同的特征：繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市核心商圈,，以一二線城市遠(yuǎn)城區(qū)、三四線城市及縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,。

TOP10省份中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份僅山東,、江蘇,、浙江三省，其余均為四川,、遼寧,、河南等內(nèi)陸省份,。

而在北京,、上海等一線城市，雖然也能找到曼天雨的門店,，但主要分布在遠(yuǎn)離市中心的遠(yuǎn)城區(qū),，如北京的順義、昌平,、通州,，上海的奉賢等。

成都和重慶是曼天雨在西南的重點(diǎn)市場(chǎng),，但主要的門店分布區(qū)域仍然是新城區(qū),、遠(yuǎn)城區(qū)，如成都的金牛,、新都,、雙流，重慶的九龍坡,、沙坪壩等,。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份里，省會(huì)城市通常不是門店最多的,。比如在山東省,，門店最多的是臨沂,，而濟(jì)南、青島只能屈居第二,、第三,。

在江蘇省，門店最多的依然是南通,、常州,、連云港等三四線城市，南京,、蘇州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市都排在后面,。

杭州雖然是浙江省門店最多的城市，但細(xì)看杭州門店的區(qū)縣分布,，主要在蕭山,，而主城區(qū)的門店數(shù)寥寥可數(shù)。

門店在下沉市場(chǎng)快速擴(kuò)張的另一面,，是單店收入相比主流品牌要低很多,。前文說過，曼天雨成熟經(jīng)營(yíng)的單店年?duì)I業(yè)額大多在30萬(wàn)元上下,，少部分業(yè)績(jī)好的能做到100萬(wàn)元,。而這個(gè)數(shù)字對(duì)于重點(diǎn)發(fā)展一二線城市核心商圈的主流品牌來說，可能完全提不起興趣,。

AgeClub對(duì)國(guó)內(nèi)代表性服裝上市公司的單店年?duì)I收進(jìn)行分析,，發(fā)現(xiàn)直營(yíng)店的年?duì)I收普遍在200——300萬(wàn)元之間，而加盟店相對(duì)較低,，大多在100萬(wàn)元上下,。

不過由于一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，贏家時(shí)尚,、安正時(shí)尚等女裝上市公司最近兩年也加大了對(duì)三四線城市的開發(fā),，相應(yīng)的單店收入比一二線城市下降不少，落到了100萬(wàn)元/年的層級(jí),。

曼天雨能夠在廣大的下沉市場(chǎng)獲得飛速發(fā)展,，一個(gè)重要原因是由于這些市場(chǎng)里原有的服裝行業(yè)很初級(jí)，而中老年群體的服裝需求明明確確的擺在那里,，只待有人來“采摘”,。

比如遠(yuǎn)在西北大漠的銀川，曼天雨在進(jìn)入之后生意非常好,。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)理在分析原因時(shí)認(rèn)為,，銀川生意好的主要原因之一是當(dāng)?shù)貨]有服裝廠，沒有服裝批發(fā)生意,，當(dāng)?shù)厝吮仨毜轿靼?、廣州,、北京等地進(jìn)貨，時(shí)間長(zhǎng),，運(yùn)費(fèi)貴,，而且打散貨進(jìn)價(jià)貴成本高，而曼天雨的售價(jià)比他們的進(jìn)價(jià)還低,，因此生意一開始就很好,。 

同樣的事情也發(fā)生在浙江省的坎山鎮(zhèn)?？采芥?zhèn)隸屬于杭州市蕭山區(qū),，距離杭州市區(qū)路程較遠(yuǎn)，中老年人日常買衣服并不方便,。

2009年時(shí),，曼天雨的杭州市場(chǎng)經(jīng)理將第一家店就開在了坎山鎮(zhèn)。市場(chǎng)經(jīng)理后來回憶當(dāng)時(shí)的情景,，“開業(yè)前我們做了充分準(zhǔn)備,，掛橫幅、發(fā)傳單,、通知親朋好友,。開業(yè)前一天，我們還忐忑不安,，心里沒譜,。16日那天，出乎意料,，生意火爆,，可以用門庭若市來形容,，一天下來賣出200多件衣服,。”

在另一個(gè)貴州小城都勻,，人口總共49萬(wàn),，市區(qū)人口32萬(wàn)，但曼天雨高峰期開店60家,，銷售額排名能進(jìn)公司前十名,。

不過即使是在下沉市場(chǎng)，情況也是千差萬(wàn)別,。曼天雨還摸索出一條開店經(jīng)驗(yàn),，就是三四線城市的市區(qū)開小店，縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店,。

以山西運(yùn)城為例,，2015年時(shí)曼天雨在運(yùn)城發(fā)展到140個(gè)店，運(yùn)城分公司在全公司盈利貢獻(xiàn)排名第16位,。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)理看來,，運(yùn)城市區(qū)的店都是小店，因?yàn)槭袇^(qū)里房租貴,，要繼續(xù)拓展會(huì)有一定的瓶頸,。他的突圍之道是在縣上和鎮(zhèn)上開大店，一是房租便宜,，二是在縣里開大店影響力,、知名度和曼天雨品牌形象都有顯著提升，“畢竟我們是做服裝的,，形象很重要,，店子裝修上一定的檔次，店大貨多,，再加上我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，很快就能夠贏得顧客?！?/p>

二,、低成本擴(kuò)張：13年2萬(wàn)家門店的加盟秘籍

在選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多的下沉市場(chǎng)后，低成本的招商加盟策略在接下來的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用,。

首先,，曼天雨把發(fā)展新加盟商的權(quán)限下放給了已有成功開店經(jīng)驗(yàn)的老加盟商，并且給予有吸引力的業(yè)績(jī)提成,，讓其充分發(fā)揮自己的社交關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)加盟商網(wǎng)絡(luò)的“社交裂變”。

在曼天雨進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)后,，最開始的一批加盟商有不少是市場(chǎng)經(jīng)理的親朋好友,，因?yàn)檫@樣的熟人關(guān)系是最容易撬動(dòng)的。

而且被派去負(fù)責(zé)開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)理,，需要自己負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本,，比如招人、買車,、租庫(kù)房等,。在曼天雨內(nèi)部的事跡宣傳中，經(jīng)常能看到市場(chǎng)經(jīng)理需要自己貸款或向家里借錢,，有時(shí)候公司高層也會(huì)以個(gè)人方式提供資金支持,。

其次，加盟商從何而來是接下來的重點(diǎn)。除了常規(guī)的門店公布招商加盟信息,、網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞外,，一位市場(chǎng)經(jīng)理還總結(jié)出了加盟商產(chǎn)生的三個(gè)渠道：一是在店里產(chǎn)生，營(yíng)造出生意紅火很賺錢的氛圍,，把顧客變成加盟商,；二是強(qiáng)化宣傳，吸引別人關(guān)注加盟曼天雨,；三是在一些好的位置“挖”經(jīng)營(yíng)成熟的店,。

第三，新進(jìn)入一個(gè)區(qū)域時(shí),，先做出能賺錢能盈利的標(biāo)桿店,，以此來吸引想做生意賺錢的人加盟。

同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)理在對(duì)幾十上百家的加盟店管理上,，需要樹立典型,，激發(fā)合作商的上進(jìn)意識(shí)，讓業(yè)績(jī)好的店有成就感,，促使業(yè)績(jī)差的店奮起直追,。

另外，還要對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn),、督促,、激勵(lì)，把隊(duì)伍充分?jǐn)噭?dòng)起來,。目前內(nèi)部的交流培訓(xùn)渠道主要有紙質(zhì)的《曼天雨》報(bào),、微信公眾號(hào)“曼天雨總部官方”、YY視頻會(huì)議,、總部專題培訓(xùn)等,，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理和加盟合作商的優(yōu)秀事跡進(jìn)行宣傳，對(duì)市場(chǎng)開發(fā),、門店管理,、買手采購(gòu)等服裝行業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)。

在對(duì)加盟合作商的招募和管理上,，市場(chǎng)經(jīng)理的作用非常重要,。曼天雨的加盟商隊(duì)伍中,， 60后,、70后占比較高，一般是農(nóng)村,、縣城出生,，學(xué)歷主要是中學(xué)，之前的職業(yè)以小生意人、家庭主婦,、打工者為主,，很多人缺少服裝行業(yè)或者店鋪經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，但都有提高收入,、改變命運(yùn)的強(qiáng)烈訴求,。

有位市場(chǎng)經(jīng)理在與加盟商打交道過程中，總結(jié)出自己的角色定位：既像幼兒園老師,，又像保姆,。

所謂像幼兒園老師，就是對(duì)待加盟商要像對(duì)待孩子一樣有耐心,，傳授有用的方法,、工具，同時(shí)有獎(jiǎng)有罰,；還要像保姆一樣,，做貼心的服務(wù)，許多大事,、小事都要幫加盟商操心,。

據(jù)其介紹，剛剛成為市場(chǎng)經(jīng)理時(shí)自己才20歲出頭,，面對(duì)加盟商時(shí)很害怕,，因?yàn)槎际谴蠼恪⒋蠊?、大媽開著寶馬,、奔馳過來，老是怕人家不相信自己,、怕人家跑了,，結(jié)果人家真的跑了。后來學(xué)習(xí)曼天雨內(nèi)部一個(gè)很成功的市場(chǎng)經(jīng)理后,，潛在加盟商一來倉(cāng)庫(kù)就問她,，“你有沒有做過生意？有沒有開過服裝店,？你開這個(gè)店,，你的心里目標(biāo)是年賺多少錢？我們開店不是說你選擇我們,，而是我們選擇你,，我感覺你能做了，能賺錢了,，我肯定給你開,?！?/p>

心態(tài)轉(zhuǎn)變之后，市場(chǎng)經(jīng)理的自信心起來了,，給加盟商的感覺也完全變了,，馬上獲得他們的信任，然后在開店選址,、節(jié)慶活動(dòng),、業(yè)績(jī)激勵(lì)各方面就可以做到高執(zhí)行力、高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

三,、打透下沉市場(chǎng)線下購(gòu)物場(chǎng)景：高性價(jià)比產(chǎn)品X顧問式服務(wù)X微信營(yíng)銷

加盟商的門店開好之后，曼天雨面對(duì)C端客戶最大的賣點(diǎn)就是大品牌和超低價(jià)格,。導(dǎo)購(gòu)會(huì)告訴進(jìn)店的客戶,，在商場(chǎng)同樣的品牌、款式,、面料商場(chǎng)要賣一兩千元,，而店里只要1-2折的價(jià)格，而且尺碼,、件數(shù)有限,，這次不買下次就沒了。

這種突出大品牌低價(jià)格,、超高性價(jià)比的銷售話術(shù),，對(duì)下沉市場(chǎng)的中老年女性相當(dāng)受用，對(duì)曼天雨創(chuàng)立頭幾年的快速發(fā)展起到重要作用,。不過單純依靠性價(jià)比,，已經(jīng)不能完全支撐品牌折扣店的商業(yè)價(jià)值。事實(shí)上,，這種模式最近幾年吸引了眾多模仿者加入競(jìng)爭(zhēng),，全國(guó)各地出現(xiàn)很多“折扣店”、“工廠店”,、“特賣店”,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

除了線下模式外,，近幾年在微信平臺(tái)上出現(xiàn)一批社交電商項(xiàng)目,，大多是以下沉市場(chǎng)中老年女性為目標(biāo)用戶，同樣對(duì)曼天雨產(chǎn)生擠壓效應(yīng),。

但AgeClub認(rèn)為,，在中老年服裝領(lǐng)域，線下渠道依然有著獨(dú)特的價(jià)值,。在線下場(chǎng)景里,，通過裝修設(shè)計(jì),、陳列展示可以給中老年人直觀的審美沖擊,，比在手機(jī)上瀏覽圖片,、觀看視頻來得更直接。

而且導(dǎo)購(gòu)還可以依據(jù)進(jìn)店的中老年人的體型,、氣質(zhì)特點(diǎn),，給出專業(yè)的搭配建議，讓他們馬上體驗(yàn)到服裝帶給自己的改變,，從而帶來大量計(jì)劃之外的連帶銷售,，而這些對(duì)線上渠道來說是很難做到的。

曼天雨內(nèi)部的報(bào)紙和微信公眾號(hào)報(bào)道了很多業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，這些導(dǎo)購(gòu)都有一些共同點(diǎn),，比如重視門店的陳列展示，每隔幾天或一兩周就把店里的衣服重新陳列一遍,，雖然并沒有上新款,，但卻讓顧客每次進(jìn)店都有新鮮感，從而大大提高了進(jìn)店頻率,。

他們還會(huì)根據(jù)到貨和銷售情況,，把顏色吸引人或價(jià)格高的款式掛在最顯眼的地方，提高顧客的購(gòu)買欲望和客單價(jià),。

此外,，他們把自己定位于中老年女性的穿搭顧問，一方面對(duì)店內(nèi)服裝的款式,、碼數(shù),、件數(shù)、存放位置熟記于心,，另一方面當(dāng)顧客一進(jìn)店就“腦補(bǔ)”出他們適合的款式,、搭配，并適時(shí)作出推薦,。

很多時(shí)候這些款式并不在顧客的購(gòu)買計(jì)劃或習(xí)慣的風(fēng)格里,，但在現(xiàn)場(chǎng)試穿后覺得上身效果很好，也會(huì)積極購(gòu)買,。

線下場(chǎng)景的價(jià)值正在于此,，通過導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面的、情感化的溝通,，幫助中老年群體跨越自己原有的心理障礙,，走出嘗試新鮮事物、建立獨(dú)特自我的第一步,。

最近幾年微信在下沉市場(chǎng)的中老年群體里快速普及,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)充分運(yùn)用微信來維系顧客,，比如在微信群、朋友圈里發(fā)布新品到貨,、時(shí)尚穿搭等信息,，加強(qiáng)和新老客戶的聯(lián)系溝通，對(duì)成交有很大幫助,。

四,、當(dāng)拼多多、淘寶,、快手大舉進(jìn)入下沉市場(chǎng),，曼天雨們還剩多少時(shí)間？

經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展,，曼天雨所處的下沉市場(chǎng)正在發(fā)生根本性變化,。

一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛闖入，拼多多,、淘寶,、快手直接深入產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接江浙、廣東,、福建等地的服裝工廠,，以“沒有中間商賺差價(jià)”的底線價(jià)格，將大量高性價(jià)比的衣服直接輸送給每天拿著手機(jī)搶優(yōu)惠,、刷視頻,、看直播的中老年人，大肆搶食以曼天雨為代表的一大批下沉市場(chǎng)玩家,。

另一方面是主流服裝品牌紛紛放低身段,，如香港上市公司贏家時(shí)尚、A股上市公司安正時(shí)尚等,，紛紛在近兩年加大在三四線城市的開店力度,，搶奪下沉市場(chǎng)最有購(gòu)買力的那部分中老年群體。

而曼天雨自身發(fā)展過程中積累的問題也在逐漸顯現(xiàn),。

首先是用戶數(shù)據(jù)的碎片化,。

假設(shè)曼天雨一個(gè)門店服務(wù)1000名用戶，2萬(wàn)家門店就是2000萬(wàn)用戶,，但是這些用戶碎片化地分布在全國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)店長(zhǎng),、導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人手上，沒有形成公司層面統(tǒng)一的用戶資產(chǎn),，無法進(jìn)行用戶畫像,，更無法根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)指導(dǎo)貨品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、采購(gòu),、配送,，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效率處在較低的水平。

其次是供應(yīng)鏈與用戶需求的落差,。

曼天雨每年幾十億元營(yíng)業(yè)額的貨品主要通過對(duì)外采購(gòu),，雖然能夠避免自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，但帶來的問題是,，輸送到終端門店的服裝款式高度依賴于市場(chǎng)現(xiàn)貨的供應(yīng)情況,，而且為了將進(jìn)貨價(jià)格控制在較低水平,，不太可能進(jìn)最新的款式，而舊款能否受到顧客認(rèn)可并順利售出,，十分依賴導(dǎo)購(gòu)個(gè)人的銷售能力,，具有很大的不確定性。

另外,，每家終端門店能拿到什么款式,、件數(shù)多少、門店之間如何調(diào)貨,，主要是由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)理來做決定并分揀配送,，高度依賴于市場(chǎng)經(jīng)理和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的個(gè)人能力，缺少?gòu)?qiáng)大的數(shù)據(jù)信息和物流系統(tǒng)的支撐,。

第三是人員結(jié)構(gòu)的老化,。曼天雨的加盟合作商團(tuán)隊(duì)高達(dá)2、3萬(wàn)人,，不過前文分析過,，主要以60后、70后為主,，學(xué)歷主要是中學(xué),，公司層面對(duì)管理體系的貫徹執(zhí)行和各種新技術(shù)、新管理,、新營(yíng)銷的推廣應(yīng)用,，可能進(jìn)度不會(huì)太快。

以服裝門店最重要的陳列展示來看,，不同門店的陳列水平差異很大,，優(yōu)秀門店善于運(yùn)用裝修、燈光來凸顯衣服的美感,、檔次,，而普通門店則是將盡可能多的衣服塞進(jìn)貨架，不考慮服裝展示效果和顧客的觀感,。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),、供應(yīng)鏈整合,、人才隊(duì)伍建設(shè)……，其實(shí)這些都是許多中老年行業(yè)企業(yè)所共同面臨的問題,，跨過去便是一番新天地,。

事實(shí)上，曼天雨在最近幾年也做出許多摸索嘗試,。在服裝主業(yè)上,，除了主品牌“曼天雨”外，還陸續(xù)推出“伊香飄影”,、“利紳”,、“T唯品”等品牌，覆蓋時(shí)尚女裝,、男裝等更多品類,。其中T唯品在2015年11月開業(yè)第一家門店，至2018年9月總店數(shù)突破2000家,，2019年銷售額達(dá)到5億元,。

今年3月曼天雨進(jìn)軍社交電商，推出微信小程序“雨團(tuán)團(tuán)購(gòu)”和APP“夢(mèng)想小店”,，以鞋服飾品,、美容護(hù)膚、生活家居,、食品飲料為主,。如果按2萬(wàn)家門店X1000位用戶估算，至少可以撬動(dòng)高達(dá)2000萬(wàn)用戶,，或許將成為未來最大的業(yè)務(wù)看點(diǎn),。

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