在職場中,，你遇到過最讓你難忘的事情是什么?

你認(rèn)為職場中有哪些事情是對的，那些事情是錯的?

如何分辨職場上的對與錯,，說的天花亂墜的東西一定是好的嗎?

馬云在一個節(jié)目中說過,，他曾經(jīng)把一位培訓(xùn)師開除了，因?yàn)榕嘤?xùn)師給馬云的銷售人員講了這樣的一個故事:給和尚賣梳子的故事,。故事說的天花亂墜,，馬云聽了以后說:“把這人給我開了!”

為什么呢?咱們來分析一下，首先和尚不梳頭,，而作為銷售人員給和尚賣梳子,，這就是把對方不需要的東西想方設(shè)法的賣給他，雖然看似很厲害,，但其實(shí)只是個騙術(shù)而已,。

如果咱們?nèi)ベu產(chǎn)品，這個人根本不需要這個產(chǎn)品,，我們非要賣給他,，這不就屬于強(qiáng)買強(qiáng)賣嗎?只不過是用騙術(shù)去誘騙客戶。

咱們作為職場銷售人員,，賣產(chǎn)品是必須的,，但是咱們不能把自己的產(chǎn)品賣給根本不需要的人，就像是別人明明沒有車,，你非要賣給他汽車坐墊,，就算客戶真的買了，但結(jié)果是什么呢?他根本用不著,，你能賣第一次,，能賣第二次嗎?

在職場中，我們到底應(yīng)該如何去賣我們的產(chǎn)品?

咱們應(yīng)該根據(jù)自己的定位,，根據(jù)產(chǎn)品的定位去找精準(zhǔn)的客戶群,，這樣我們才能賣出更多產(chǎn)品， 這樣的客戶才是我們應(yīng)該發(fā)力的方向,。

如何尋找精準(zhǔn)客戶群?

客戶是篩選出來的,，我們找客戶先可以找一個或兩個行業(yè)的客戶群，這樣我們就不需要了解很多行業(yè)的情況,，只要了解一個行業(yè)的知識即可,，這樣和客戶也能找到共同話題,。

然后挨個去拜訪，把客戶按照ABC等級去分類,，C類客戶就是基本沒可能賣咱們產(chǎn)品的客戶,，拜訪后就可以把這些客戶直接剔除，然后B級客戶就是有需求,，但是需求不大的,，這類客戶保持聯(lián)系即可，A級客戶就是有需求,，需求量大的客戶,，這些客戶是我們要重點(diǎn)跟蹤的。

這樣還不夠最精準(zhǔn),，我們還要繼續(xù)拜訪,，從A級客戶中找到有需求，且最近就需要的客戶,，這要著重跟蹤,，這個可以算是我們的S級客戶!

在職場中，話術(shù)和騙術(shù)是有本質(zhì)的區(qū)別,，話術(shù)是闡述事實(shí),，而騙術(shù)是胡編亂造!

很多職場高手認(rèn)為找客戶太過于繁瑣，直接略過,，就按部就班的打電話,，按個拜訪客戶，但是這樣花的時間比先找好精準(zhǔn)客戶群的時間更長!

職場高手尋找客戶都是有套路的,，職場高手裙391013889 驗(yàn)證606,，學(xué)會高手的套路，你就是下一個高手,，這個機(jī)會你會放棄嗎?