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店鋪沒有流量,？從人群到定位進(jìn)行有效推廣讓店鋪煥發(fā)生機(jī) 個(gè)性化搜索推薦的流量也就是手淘推薦流量占比越來越多,，所以隨之而來的就是店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽也越來越受到商家的重視,，這里所謂的標(biāo)簽是消費(fèi)者和商家在購(gòu)買交易的時(shí)候逐步積累而產(chǎn)生的,，個(gè)性化推薦的算話本身也就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，將消費(fèi)者的標(biāo)簽與店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行匹配,，然后把消費(fèi)者最感興趣的產(chǎn)品推薦給他們的一種數(shù)據(jù)獲取方法,，個(gè)性化實(shí)現(xiàn)和標(biāo)簽有著密不可分的關(guān)系，伴隨著個(gè)性化發(fā)展店鋪想要獲取到更多的流量,，單單只靠推廣還是不夠的,，我們還需要做好產(chǎn)品的標(biāo)簽，才能達(dá)到獲取流量最好的效果,，標(biāo)簽分為三大類,。 1 消費(fèi)者的人群標(biāo)簽 消費(fèi)者人群標(biāo)簽是很重要的，平臺(tái)會(huì)針對(duì)有共同消費(fèi)習(xí)慣,，同一個(gè)消費(fèi)水平在他們購(gòu)買后系統(tǒng)為其打上相應(yīng)的標(biāo)簽,，并且歸為一類人群 2產(chǎn)品標(biāo)簽 每一個(gè)店鋪都有由多個(gè)寶貝組成，每一款寶貝都有相應(yīng)的固定人群以及消費(fèi)者,，攜帶相對(duì)標(biāo)簽的客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，次數(shù)越多產(chǎn)品就能夠打上相應(yīng)的標(biāo)簽，時(shí)間一長(zhǎng)我們店鋪的產(chǎn)品都會(huì)積累相應(yīng)的特有標(biāo)簽,，這就是寶貝標(biāo)簽的形成了,。 3 店鋪標(biāo)簽 店鋪是由多個(gè)產(chǎn)品組合而成，消費(fèi)者通過購(gòu)買產(chǎn)品,，產(chǎn)生產(chǎn)品標(biāo)簽不同的產(chǎn)品標(biāo)簽形成了我們的店鋪標(biāo)簽,，店鋪標(biāo)簽主要是通過消費(fèi)者購(gòu)買、瀏覽,、收藏加購(gòu)等行為產(chǎn)生,，如果我們店鋪定位目標(biāo)人群為150-300這個(gè)價(jià)格區(qū)間，吸引的卻是100元以下的消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽那么就需要注意了,，因?yàn)槲覀兊赇伒亩ㄎ缓蛯?shí)際目標(biāo)人群是不對(duì)等的,，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽混亂 二 推廣方式 就目前平臺(tái)而言，最常用的就是推廣（比如直通車 快車 多多搜索等）,，很多商家都知道直通車這些推廣方式并且很多商家也都在做這個(gè)推廣,，或者之前做過，但是具體在推廣的時(shí)候總感覺不是那么的有效,。其實(shí)推廣就是 點(diǎn)擊率,、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)。大部分人缺的就是一個(gè)系統(tǒng)化 高效化的操作,。 1 關(guān)鍵詞創(chuàng)意圖如何操作 消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索找到自己需要的產(chǎn)品,，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度非常高重要，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定了搜索能夠把你的產(chǎn)品推薦給需求的人群,，消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索,，平臺(tái)能不能把符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，消費(fèi)者會(huì)通過對(duì)你主圖的展示來決定是否點(diǎn)擊產(chǎn)品,，所有我們做直通車推廣第一步就是關(guān)鍵詞一定要足夠的精準(zhǔn),，圖片能夠有效的展示出消費(fèi)者的購(gòu)買痛點(diǎn)，如果這一步無(wú)法做好那么后期的操作就比較的麻煩了,。 創(chuàng)意圖這塊有些商家可能存在一定的誤解,，就是在設(shè)置創(chuàng)意圖的時(shí)候一般都是設(shè)置1-2個(gè)創(chuàng)意就可以了，剩下的空著也就空著了,，其實(shí)這樣是不對(duì)的,，同樣一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高低之分的，所以建議大家做創(chuàng)意圖投放的時(shí)候經(jīng)常把位置都能夠用上,，這樣才能不浪費(fèi)每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì) 2 推廣關(guān)鍵詞選擇 推廣關(guān)鍵詞的選擇對(duì)于點(diǎn)擊率有很大的影響,，如果關(guān)鍵詞比較差就算能夠穩(wěn)定整體賬戶的數(shù)據(jù)遞增，但是質(zhì)量分上升可能就會(huì)非常的滿 從而會(huì)影響PPC等整體數(shù)據(jù),，目前就算關(guān)鍵詞全部?jī)?yōu)化到了10分,，但是點(diǎn)擊花費(fèi)也沒有那么快能夠降低下來,，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨募訖?quán)導(dǎo)致更多的人選擇直通車，其次是虛擬目前比較嚴(yán)格,，導(dǎo)致推廣的人越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以我們想要規(guī)避目前的現(xiàn)象 就要先從關(guān)鍵詞出發(fā),，我們?cè)陂_車的時(shí)候,，有些關(guān)鍵詞雖然適合我們并且也是我們想要能夠獲取到成交的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞有時(shí)候不一定就是適合我們的,，因?yàn)檫@些關(guān)鍵大家的喜歡,，都要去爭(zhēng)取，所說這樣的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)反而更大,，想要通過操作降低PPC也是非常麻煩的,，并且這樣的關(guān)鍵詞想要快速提升質(zhì)量分代價(jià)也是很大的，一般的中小賣家不一定能夠承受的了,，所以不管是在上分階段還是穩(wěn)定階段 盡量要規(guī)避這一類競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞,。盡量往長(zhǎng)尾詞 花費(fèi)低的關(guān)鍵詞入手。這樣不僅能夠讓數(shù)據(jù)上升更加容易,，并且前期后期花費(fèi)會(huì)更低一些,。選擇大于努力 3 直通車快速上分 直通車質(zhì)量分影響最終的就是花費(fèi) 投入和產(chǎn)出比，好很多人對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分也比較在意,，我們需要篩選出合適我們店鋪的關(guān)鍵詞,，然后設(shè)置我們需要的人群并且保證展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量的遞增，然后持續(xù)穩(wěn)定數(shù)據(jù)即可 第一天先根據(jù)自己的判斷進(jìn)行加詞,，然后出價(jià)在行業(yè)均值的1-2倍,，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車你不知道別人出價(jià)有多高， 我們出價(jià)也不同太高,，保證關(guān)鍵詞有一個(gè)不錯(cuò)的展現(xiàn)量即可,，這個(gè)時(shí)候不用去管價(jià)格，我們要做的就是篩選關(guān)鍵詞,，每一個(gè)小時(shí)去看一下,，每三個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的調(diào)整，只要沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞可以直接刪掉,，加入新的關(guān)鍵詞,，直通車就是反復(fù)加詞和刪除的一個(gè)操作，留下數(shù)據(jù)最好的即可 第二天就要看那些有點(diǎn)擊,，但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,，這些關(guān)鍵詞展現(xiàn)高的可以選擇降低展現(xiàn)來提高點(diǎn)擊率。展現(xiàn)少的關(guān)鍵詞可以替換掉 ，然后就是展現(xiàn)低并且沒有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞可以替換,，然后這樣情況優(yōu)化個(gè)5-7天基本你賬戶的整體關(guān)鍵詞都是比較穩(wěn)定并且質(zhì)量分不低的了,。 總結(jié) : 其實(shí)對(duì)于操作這塊，我之前也是經(jīng)常的說,，實(shí)操方法比只是學(xué)習(xí)理論更加能夠高效! |
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