泰康人壽老總陳東升的創(chuàng)業(yè)之路此文于2009年12月在京山電視臺《我的家鄉(xiāng)在京山》欄目編發(fā)
他首創(chuàng)中國最大500家企業(yè)評價,，他開辦了中國第一家藝術(shù)品拍賣公司,，他打造的泰康人壽成為中國第四大壽險巨頭。擔(dān)任泰康人壽董事長兼 CEO的陳東升在中國企業(yè)家圈子里,，是一個劃時代的標(biāo)志性人物,。他在鄧小平南巡講話的指引下，下海創(chuàng)業(yè),，成為“92派”企業(yè)家的代表,，他一手創(chuàng)辦的泰康人壽已經(jīng)成為中國第四大壽險公司，全國掛號的大型金融企業(yè),。祖籍京山楊集的陳東升,，雖然從小在天門長大，但對京山始終存有一份特殊的感情,。“小時候我對山很依戀,，覺得很漂亮。記得上小學(xué)六年級時，我到京山姑媽的那個小山莊里面住過一個假期,，這段美好的記憶我終身難忘,。那里山青水秀，村莊前面有一條清澈的河流,，清澈見底,，水能夠喝，我們還去爬山,、去打柴,，體會很深。我的外婆過世后,，是我送回京山的,。”陳東升的父親是京山楊集人,，1940年參加革命,，新四軍五師的連級干部，曾長期戰(zhàn)斗在大洪山一帶,，新中國成立后，根據(jù)組織安排,赴天門工作,，先后任天門貿(mào)易公司總經(jīng)理,、天門駐漢辦經(jīng)理、木材公司副經(jīng)理,、天門林業(yè)局副局長等職,，后來以縣級干部身份離休。由于父親長年忙于工作,，陳東升自幼在母親的呵護(hù)下長大,，天資聰慧的陳東升從小就對外面的世界充滿了興趣。上個世紀(jì)70年代,，讀初中的陳東升就每天堅持看《參考消息》,，讀國內(nèi)外的報刊雜志。1979 年陳東升如愿考上武漢大學(xué),，攻讀政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),。“我那個年代一是崇尚科學(xué)家，再就是崇尚英雄,。但我們肯定不會去走那個路一一當(dāng)英雄,。因為我們畢竟走的是求學(xué)的道路，因此就想當(dāng)科學(xué)家,，那時候根本不懂什么是經(jīng)商,。所以人生的道路不是由自己選擇的?！睆奈浯蟊究飘厴I(yè)后,，陳東升毫不猶豫去了北京,，就職于當(dāng)時的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部國際貿(mào)易研究所。在研究所工作時,，陳東升接觸了不少新知識,、新信息，當(dāng)時,，他最感興趣的是《財富》雜志的世界500強(qiáng)排行榜,，從中陳東升發(fā)現(xiàn)每個國家的世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)量與其國家的整體實力成正比。因此,，他堅信國家強(qiáng)盛一定會表現(xiàn)為企業(yè)的強(qiáng)盛,，中華民族要屹立于世界之林，就必須要有世界級的企業(yè),。“《管理世界》是國務(wù)院發(fā)展中心的機(jī)關(guān)刊物,，它是全國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)方面決策咨詢的理論刊物，我在那里做副總編,，就策劃了一個中國500家大企業(yè)評價,，因此從1988年就開始跟企業(yè)打交道?！睂χ袊畲蟮钠髽I(yè)進(jìn)行排序,，在國內(nèi)進(jìn)行500 家大企業(yè)評選，這是個大膽的設(shè)想和創(chuàng)意,，在中國能不能成功,，陳東升那時心里沒有底，但他決定試一試,。在他看來,，中國一定會進(jìn)入一個經(jīng)濟(jì)復(fù)興的時代，創(chuàng)辦企業(yè)會成為社會價值主流,。沒想到,，陳東升主持的國內(nèi) 500 家大企業(yè)的評選，獲得了意想不到的成功,，在中國企業(yè)界產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng),。在《管理世界》雜志社的5年間，陳東升沒有簡單地停留在理論研究的層面上,，他始終在尋找更多現(xiàn)實的商業(yè)發(fā)展機(jī)會,，這時候，創(chuàng)業(yè)的激情已經(jīng)開始在陳東升的心頭縈繞,。陳東升當(dāng)初可能沒有意識到,，做500強(qiáng)的評選將會悄然改變他的一生。“1992年鄧小平南巡，刮起了下海的風(fēng)潮,，就這樣我才去創(chuàng)辦嘉德,，最后創(chuàng)辦泰康人壽。說到為什么創(chuàng)業(yè)的第一站選擇了拍賣公司,，這有必然性,，也有偶然性。必然性就是我沒有去搞高科技,、辦工廠,，因為我們學(xué)文科的，在宏觀經(jīng)濟(jì)部門工作,，不懂技術(shù),，沒有專業(yè)，做服務(wù)業(yè)是我們的強(qiáng)項,，我覺得這是必然性,；當(dāng)時我還想搞一個工業(yè)博物館，又想去辦清潔公司,，但最終都放棄了,。”當(dāng)時35歲的陳東升經(jīng)過反復(fù)選擇,，同時遞交了兩份申請,，一個是申請創(chuàng)辦嘉德拍賣行，另一個是申請經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的執(zhí)照,。之所以創(chuàng)辦拍賣行，是因為陳東升從報紙上看到一則消息：“中國5000年的文化悠久燦爛,，卻沒有一家藝術(shù)品拍賣行,。”當(dāng)從電視新聞中看到,，倫敦索斯比拍賣行拍賣世界名畫一錘定音時,，他再也坐不住了。1993年5月,，陳東升如愿以償,，中國嘉德國際拍賣有限公司順利獲準(zhǔn)創(chuàng)立。這是中國第一家具有國際拍賣概念的拍賣公司,。而實際上,，陳東升當(dāng)時根本不知道拍賣的藝術(shù)品怎么來，也不知道怎么拍,。“當(dāng)時創(chuàng)辦第一家公司,，沒有經(jīng)驗。拍賣公司有點像農(nóng)民種地，你先耕種,，沒有收獲,，到了秋收的時候，割麥子或者割稻子的時候,，才有收獲,。第一次拍賣，我們花了一年時間籌備,，1993年成立,，1994年才拍賣，整整一年的時間沒收入,，天天支出,。一想到要是虧了、失敗了怎么辦,？就冒冷汗,，是心冒冷汗。那個時候我經(jīng)常胸悶,，壓力特別大,，因為那個時候風(fēng)險很大。中國人有沒有錢買古董,？很多人認(rèn)為個體戶沒文化,，他不會來買，有文化的人沒有錢買,。他們認(rèn)為中國拍賣早了,，起碼5年后才有市場，認(rèn)為我那個時候太超前了,?！?/section>后來一炮打響了，陳東升長長吁了口氣,。他的成功主要得益于海外市場,，第一次拍賣，臺灣人,、香港人來了不少,，陳東升的不少同學(xué)、朋友也前來幫忙,、助興,。拍賣成功后，很多人拿東西來賣,，也有很多人來買,，中國嘉德國際拍賣有限公司就這樣火了起來,。后來，嘉德成為了一家拍賣品齊全,、拍賣業(yè)績卓然,、在國內(nèi)和國際上都享有較高聲譽的拍賣公司。同時,，嘉德也讓陳東升結(jié)識了全世界的許多富商朋友,。與創(chuàng)辦嘉德公司不同，陳東升萌生辦保險公司的想法,，除了啟發(fā)于世界500強(qiáng)研究外,，還得益于一次日本之旅。“1990年,，我隨中國代表團(tuán)去日本訪問,，日本的高樓大廈到處掛著什么'日本生命'，我很好奇,，后來一問朋友,，說這是人壽保險公司。我覺得這玩意肯定能賺錢,，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,，人壽保險也懂，但是不知道人壽保險在國外這么發(fā)達(dá),。從1992年申請到1995年這三年期間,，只有我一家在人民銀行申請人壽保險，其他的人都去辦證券公司,、信托公司,、城市合作信用社。成立的時候是6個億的資本,，現(xiàn)在是1800億資產(chǎn),，全國有30萬職工，1500萬客戶,，去年我們稅后利潤就有30個億。我不說別的,，這些年“泰康”有兩個數(shù)字：一個是解決了30萬人的就業(yè),，還有一個累計向國家交了30億的稅?！?/section>陳東升在中國管理界有一句經(jīng)典名言：“創(chuàng)新就是率先模仿”,。通俗地說，就是要善于率先找最好的對象模仿,。在創(chuàng)辦泰康后的5年時間里,，陳東升先后走訪了21個世界頂尖級的跨國保險金融集團(tuán),。大到公司架構(gòu)、營銷模式,、人才管理,，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施,，只要適合自己的東西,，陳東升都照葫蘆畫瓢。他還提出了“左眼看平安,，右眼看友邦,，兩只眼睛看世界”的口號。2002年4月,，陳東升在借鑒別人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，一舉打破保險業(yè)“一張保單只能保一人”的傳統(tǒng)做法，在全國率先推出“一張保全家”的組合式保單系列,，兩個月內(nèi)即令這項產(chǎn)品的保費收入突破2200萬元,。研究經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的陳東升，始終保留著愛動腦筋,、愛思考問題的習(xí)慣他的很多觀點,，不僅被大多數(shù)人所接受，而且在業(yè)內(nèi)廣為流傳,。比如他認(rèn)為,，我國人均GDP超過1000美元，正是消費升級進(jìn)入第三階段的起跑線,，保險等享樂,、發(fā)展型產(chǎn)品，必將成為消費新寵,。住房,、汽車、保險成為新世紀(jì)的主力消費品——俗稱的“三大件”,；住房,，是個人和家庭最私密的空間，是體現(xiàn)生活質(zhì)量的標(biāo)志,；汽車,，讓人們享受到了長距離駕駛的自由樂趣；保險,，是自由,、安全、尊嚴(yán)和愛的體現(xiàn),。陳東升認(rèn)為,，“新三大件對國民經(jīng)濟(jì)起到強(qiáng)勁的拉動作用,。他在保險業(yè)中率先提出了“專業(yè)規(guī)范誠信穩(wěn)健”的企業(yè)文化。陳東升解釋說,，壽險是公眾性很強(qiáng)的行業(yè),，保險公司的穩(wěn)定關(guān)系到近千萬家庭的幸福美滿，因此穩(wěn)健是本,。回顧10多年的創(chuàng)業(yè)歷程,，陳東升深有感觸。“很多人是做生意,、不是做事業(yè),，如果是做事業(yè)的話，就必須老老實實做市場的好學(xué)生,。很多人靠認(rèn)識一個官,，弄個項目賺點錢。做企業(yè)不是,，做企業(yè)是做市場,，是靠走專業(yè)化的道路，靠積累核心競爭優(yōu)勢,，靠企業(yè)文化,，靠團(tuán)隊建設(shè)，靠優(yōu)秀規(guī)范的企業(yè)治理結(jié)構(gòu),。做一個好企業(yè)不是那么簡單的,，市場生意千千萬，不管是做大事,，還是做小事,，一個要誠信，坑蒙拐騙是不行的,，一定要誠信經(jīng)營,。還有一個要吃苦耐勞。第三個堅持自己的方向,，遇到困難不灰心,。”作為從湖北走出去的企業(yè)家,，陳東升對湖北市場投入了很多的心血,。1998年，湖北泰康成為泰康人壽走出北京的第一家分公司,。陳東升稱：湖北公司的成立標(biāo)志著泰康人壽全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局的開始。湖北在泰康的全國布局中有著特殊的戰(zhàn)略地位,。據(jù)介紹,，湖北的保費規(guī)模在泰康全系統(tǒng)一直名列前茅,，內(nèi)含價值一直穩(wěn)居前三甲。湖北公司保費年年攀升,，2008年的保費突破28億元,，累計客戶總量超過64.2萬。湖北還為泰康人壽全系統(tǒng)培養(yǎng)和輸送出了一大批優(yōu)秀的中高級管理人才和專業(yè)人才,，有泰康“黃埔軍?！敝Q。到2008 年,，由湖北分公司培養(yǎng)的現(xiàn)任泰康分公司總經(jīng)理就有8位,，其他各職級的管理人員更是比比皆是。由于工作太忙,，陳東升每年只能回一次京山老家,，主要是為先輩掃墓，但家鄉(xiāng)的發(fā)展卻總牽動著他的神經(jīng),。“京山現(xiàn)在不是也劃到大武漢經(jīng)濟(jì)圈了嗎,，京山還是有很多優(yōu)勢，比方說林業(yè)優(yōu)勢,，農(nóng)林副產(chǎn)品優(yōu)勢,，還有生態(tài)旅游的優(yōu)勢。京山縣城還是修得很漂亮的,，京山輕機(jī)等,，也還是有一些在湖北省、在全國響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),。我覺得縣里的發(fā)展,，把它納入到武漢經(jīng)濟(jì)圈，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮好,，是最重要的,。當(dāng)然還有一個，人們要勤勞,，勤勞致富,。”在采訪即將結(jié)束時,，面對攝像機(jī)鏡頭,，陳東升表達(dá)了自己對家鄉(xiāng)人民的良好祝愿。“借你們電視臺向家鄉(xiāng)人民問好,。京山也是人才輩出,，我記得最早京山有個聶紺弩，這是我們小時候就知道的詩人,。京山這幾年的發(fā)展也很快了,，特別是這幾年,，我回去還是不少，我每年基本都回去,，還有我們泰康人壽在京山做得也不錯,。所以我借這個機(jī)會，向家鄉(xiāng)人民問好,，祝家鄉(xiāng)人民幸福,、生活愉快，也祝家鄉(xiāng)越來越興旺發(fā)達(dá),?！?/section>盡管世界金融危機(jī)對國內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展造成了一些困難，但陳東升對保險業(yè)的發(fā)展前景仍很樂觀,。他認(rèn)為,，掉一架飛機(jī)不會擊倒一家保險公司，保險業(yè)出事都是投資,，因此對復(fù)雜的投資工具要特別慎重,，要增強(qiáng)自我防風(fēng)險的能力。今后一段時期將是我國向現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國邁進(jìn)的重要時期,，經(jīng)濟(jì),、社會結(jié)構(gòu)和人們的思想觀念正在發(fā)生著顯著的變化，人壽保險將成為新生活的重要象征,，保險業(yè)的發(fā)展面臨著難得的機(jī)遇,，泰康人壽，中國保險業(yè)這顆璀璨的明珠,，也一定能閃爍出更加耀眼的光輝,。
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