新品上市,，如何與老品過(guò)渡銜接？

顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品,？

新品上市,，老品的庫(kù)存如何消化？

新品上市,，老品淘汰,，看起來(lái)很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn),。

• 為了讓消費(fèi)者對(duì)新品建立全新的認(rèn)知,，在老品的庫(kù)存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢(shì)和推薦活動(dòng),。否則顧客會(huì)在新品和老品之間混淆不清,，甚至?xí)美掀返膬r(jià)格來(lái)比對(duì)新品，覺(jué)得功能差不多,，價(jià)格高了,，從而對(duì)新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市,。

• 上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)具體執(zhí)行,，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢(shì)搞得再大,，到了終端也是強(qiáng)弩之末,。沒(méi)有強(qiáng)有力的維護(hù)，產(chǎn)品就算是進(jìn)了場(chǎng),，也很難活得長(zhǎng)久,，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住,，大量浪費(fèi)得不償失,，沒(méi)必要撐場(chǎng)面要面子,，要量力而行。

• 不要指望老品的庫(kù)存自然消耗,。因?yàn)橐闲缕?，老品的訂單?huì)停滯，庫(kù)存有一個(gè)自然消耗的過(guò)程,，可是光靠自然消耗是不行的,，弄不好剩下一點(diǎn)被下架扔在倉(cāng)庫(kù)壓住了，直接變成損耗,。因此需要一個(gè)短時(shí)的加速處理,，以短平快解決問(wèn)題。

• 每個(gè)終端可能都有庫(kù)存,，但庫(kù)存可能也都不大,，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉(cāng)活動(dòng)。為節(jié)約資源提高效率,，老品清庫(kù)存的動(dòng)作不建議大規(guī)模全渠道鋪開(kāi),，可考慮每個(gè)城市選擇2-3個(gè)系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證,，二是可集中資源,，節(jié)約維護(hù)成本，第三是防止操作不慎,，攤子鋪大了不好收拾,，四是梳理市場(chǎng)樣板，對(duì)其他渠道饑渴營(yíng)銷,，為后期的新品上市打基礎(chǔ),。