網(wǎng)吧商品銷售增加20%,，利潤(rùn)提升30%，你會(huì)做嗎,？

   現(xiàn)在網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)壓力很大,，很多年輕人被手游吸引走后，網(wǎng)吧拉新的成本在增加,，活動(dòng)效果也一般,，都是在做存量顧客的生意,，在顧客數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，提升顧客的客單價(jià),，增加網(wǎng)吧除網(wǎng)費(fèi)外的其它收入,，就成為一種可行的辦法。

   大多數(shù)網(wǎng)吧,，其它商品收入只占到網(wǎng)費(fèi)的一半或者三分之一,，而其中還含有毛利比較低檳榔和香煙，水吧和簡(jiǎn)餐雖然毛利高一些,，但很多網(wǎng)吧做不好銷售,，這樣一來(lái)，對(duì)比網(wǎng)費(fèi)收入,，商品的利潤(rùn)就顯得很少了,。

   這就導(dǎo)致很多網(wǎng)吧對(duì)除網(wǎng)費(fèi)外的其它產(chǎn)品銷售不太重視，一是不知道如何賣好,，二是整體的毛利偏低,，而這恰恰是網(wǎng)吧間拉開(kāi)差距的關(guān)鍵，做得好的網(wǎng)吧,，其它產(chǎn)品銷售能做到和網(wǎng)費(fèi)持平,，甚至超過(guò)網(wǎng)費(fèi)收入，而做得一般的網(wǎng)吧,，其他產(chǎn)品收入不到網(wǎng)費(fèi)的一半,。

   以100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧為例，如果每天的網(wǎng)費(fèi)是3000,元,，其它產(chǎn)品銷售也能做到3000元,，其它產(chǎn)品的毛利按照33%計(jì)算，每天的毛利為3000+3000X33%=3990元,，假如每天只做到了1000元的其它產(chǎn)品收入,，每天的毛利為3000+1000X33%=3330元，相差了660元,，一個(gè)月就會(huì)有30X660=19800元的差額,，這幾乎相當(dāng)于一般網(wǎng)吧每月的利潤(rùn)。

   那有沒(méi)有什么辦法,，可以有效增加網(wǎng)吧其它產(chǎn)品的銷售收入,，提升利潤(rùn)呢？

   正合咨詢認(rèn)為,，網(wǎng)吧要從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)做銷售,，在產(chǎn)品的定價(jià)，陳列和活動(dòng)上做出改變，就能達(dá)到增加銷售,，提升利潤(rùn)的目標(biāo),。

   顧客對(duì)于價(jià)值不高的快速消費(fèi)品的購(gòu)買，70%以上都是沖動(dòng)性購(gòu)買,，不管是香煙,，食品，飲料和餐飲,，基本上都只這樣,，只有看到了，感覺(jué)到價(jià)格便宜了,，才會(huì)購(gòu)買,。

   在中秋節(jié)前,，超市里到處都是月餅,，尤其是地堆和貨架的端頭，打出大大的特價(jià),，即使你不愛(ài)吃月餅,，看到了也會(huì)想買兩盒，送給親戚朋友,，畢竟過(guò)節(jié)了嗎,！端午節(jié)也是這樣，你會(huì)看到各種品牌的粽子在超市里擺放,，讓你不由得產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),，在超市占據(jù)地堆和端頭做活動(dòng)的商品，銷售量會(huì)是平時(shí)的10倍以上,，而超市也對(duì)地堆和端頭也有明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

   對(duì)于網(wǎng)吧，無(wú)論是水吧飲品,，香煙,，檳榔還是小食品，都是快速消費(fèi)品,，符合顧客沖動(dòng)性購(gòu)買的特征,，把你要主推的商品放置在明顯的位置，標(biāo)出大號(hào)字體的價(jià)格,，讓顧客第一眼就能看到,，拿到，就成功了一半,。

   具體來(lái)說(shuō),，網(wǎng)吧的冰箱和貨架，從腰部到視線平齊的位置，是顧客最容易看到和拿到的位置,，在這個(gè)位置上,，放置利潤(rùn)高的，廠家有活動(dòng)支持的商品,，不但可以有效提升銷售,，還能增加網(wǎng)吧的利潤(rùn)。

   超市商品有ABC法則,，A類商品知名度高,，銷量大，但利潤(rùn)較低,；B類商品知名度,，銷量和利潤(rùn)都處在中等；C類商品知名度不高,，銷量低,，但利潤(rùn)高，顧客關(guān)注的一般是A類商品的價(jià)格,，A類商品價(jià)格低,，顧客就會(huì)覺(jué)得整體的價(jià)格都低，這在超市定價(jià)上非常明顯,。

   假如你把網(wǎng)吧中可樂(lè)的價(jià)格賣的比周邊的超市永遠(yuǎn)便宜一毛錢(qián),，顧客不但會(huì)到你網(wǎng)吧買可樂(lè)，還會(huì)認(rèn)為你網(wǎng)吧的其它商品價(jià)格也便宜,，顧客不可能只買可樂(lè),，也會(huì)買其它的商品，另外,，即使你每天賣100罐可樂(lè),，也才虧10塊錢(qián)，對(duì)比顧客的其它消費(fèi),，簡(jiǎn)直不要太劃算,。

   把知名商品價(jià)格標(biāo)低，把利潤(rùn)較高的產(chǎn)品放置在顧客容易看到和拿到的位置,，你網(wǎng)吧的商品銷量就會(huì)不知不覺(jué)上來(lái)了,，利潤(rùn)也提高了。

   另外別忘了把網(wǎng)吧商品做活動(dòng)的內(nèi)容放在開(kāi)機(jī)屏幕上,，貼在網(wǎng)吧明顯位置上,，讓顧客第一眼看到，也會(huì)有效增加它們的銷售量,。

   網(wǎng)吧商品銷售增加20%,，利潤(rùn)提高30%，你會(huì)了嗎？