快消品常用專業(yè)術語50條

京城客家人老黃 2017-03-11

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快消品常用專業(yè)術語50條

1,、端架：貨架兩頭的位置，也是顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方,。

2,、貨架：商場上用來存放商品、展示商品的金屬架,。通常有幾種類型,，有承重式的高達幾米的，有較矮的,，與人的身高差不多,。每一種貨架都有其專用的配件。

3,、堆頭：即“促銷區(qū)”,，通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成的貨物堆,，很多廠家既將堆頭作為促銷陳列展示,，也作為促銷的手段。

4,、DM：direct mail,，簡稱快訊商品廣告，又稱促銷彩頁,，一般用于超市商品促銷的宣傳手段通常使用郵遞、夾報,、人工發(fā)放,、店內(nèi)領取等形式傳送到消費者手中，是店內(nèi)最有效的促銷手段,。

5,、TM:海報。

6,、TG：簡稱堆頭,，即“促銷區(qū)”,，通常指用棧板，鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成的貨物堆,，用做陳列展示也是促銷的一種手段,。

7、POP：Point Of Purchase Advertising,，銷售點廣告：指超市賣場中能促進銷售的廣告,，也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息,，以美工繪制或印刷方式,，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的,。

8,、SKU：某一品牌某一包裝規(guī)格的最小品項。

9,、包裝：以包裝袋或包裝物將單個小包裝零散產(chǎn)品包裝起來,。

10、散裝：單個零散小包裝產(chǎn)品,。

11,、競品：同類商品中競爭力強的商品。

12,、單品管理(SKU Control)：單品管理是通過電腦系統(tǒng)對某一單品的毛利額,、進貨量、退貨量,、庫存量等,，進行銷售信息和趨勢分析，把握某一單品的訂貨,、進貨情況的一種管理方法,。

13、EOS：即電子訂貨系統(tǒng),，主要適用于商店的訂貨管理和盤點,，基本構(gòu)件是含價格卡、掌上型終端機,、數(shù)據(jù)機等,。

14、商圈：賣場周邊的消費環(huán)境,。一般分為：工業(yè)區(qū),、居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū),。詳細分為56個渠道,。

15、客流：賣場單同收銀臺結(jié)帳人次（以一人結(jié)一次帳為一個人次,，簡單理解就是指買單的人,，那些未買單只是隨行或是不買東西的人不列入計算內(nèi)）。

16,、客單價：每位顧客單日買單的平均消費金額,。 (l)客單價=商品平均單價*每一位顧客平均購買商品個數(shù) (2)客單價=銷售額／顧客數(shù)(3)賣場單Fi營業(yè)總額／單日收銀臺結(jié)帳總?cè)舜?/p>

17、正常專柜：巨無霸,、方柜,、圓柜、游泳池,、蓮花座,、專柜桶。

18,、特殊專柜：壁柜,、屏風柜、吊頂,、堆頭,、貨架。

19,、換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換,。

20、條形碼(bar code)：條狀平行線和中間,、空白之組合,，粘附與產(chǎn)品或集裝箱之上，表達有關數(shù)據(jù),?？梢杂秒娮訏呙鑳x讀這些數(shù)據(jù)，廣泛應用的有通用產(chǎn)品編碼( UPC),，為美國和’加拿大零售商所廣泛應用的一種標準及更新一些的代碼VCC/EAN-128,。

21、條碼秤：在賣場稱散裝產(chǎn)品的一種電子產(chǎn)品,，稱重的同時可以打出所購賣物品的單價及總金額,。

22、海報費：系統(tǒng)為了宣傳促銷以海報或店報的方式對供應商商品印制宣傳產(chǎn)生的費用,。

23,、消費力：依據(jù)地域特性、售點所處的商圈,、客流,、客單價評定出賣場消費人群的購買能力。

24,、商品銷售力：依據(jù)地域特性,、售點所處的商圈、客流,、客單價評定出產(chǎn)品被消費者接受的程度,，由此設定出系統(tǒng)（含區(qū)域）適銷品項，從而設定商品銷售力,。

25,、小商品：是公司針對批發(fā)市場通路以及小超市、士多店,、一娛樂場所,、網(wǎng)吧經(jīng)營兒童糖果或休閑食品的銷售渠道。

26,、終端盤商：是直接向士多店,，B、C超市,，一些娛樂場所等終端零售商供貨和批發(fā)的經(jīng)銷商,。

27、終端建設：是公司對售點現(xiàn)場管理的主要項目和重要評估參考,，近期公司出臺一套新的陳列評估標準,，對終端現(xiàn)場包裝、散裝,、促銷等的管理更加細致,、具體。

28,、單店：一個售點,。

29、大賣場：一股為跨省或跨國企業(yè),，營業(yè)面積在5000 平方米以上,，至少能夠提供20個類別及20000個規(guī)格以上的產(chǎn)品，多有停車場,。

30,、售點經(jīng)營（代理商）：系指代理商在代理商和我公司約定的區(qū)域，經(jīng)我公司同意的商超內(nèi)使用我公司專柜進行同常陳列銷售,，代理商須按我公司的相關價格,、產(chǎn)品,、美化護理政策進行專業(yè)化的經(jīng)營，我公司業(yè)務人員提供我公司直營賣場的專業(yè)協(xié)助和考核標準,。

31,、LKA：指代理商經(jīng)營的地方性超市和賣場，或公司暫時無法直接經(jīng)營的全國性連鎖超市賣場而由代理商經(jīng)營的超市賣場,。

32,、CVS：指便利店

33、最低零售價：廠家為平衡各個渠道的利潤空間,，由我公司制定的各個零售終端最低的零售價,。

34、最低限價：指代理商不能低于廠家的最低零售價,。

35,、返利：指廠家為刺激代理商的銷售積極性，提高營業(yè)額,，給予客戶的一段時間內(nèi)銷售的折讓,。

36、滯銷：指商品銷售效果不明顯或很難賣出的現(xiàn)象,。

37,、暢銷：指商品銷售效果好或很容易賣出的現(xiàn)象。

38,、平銷：指商品銷售效果不好也不差,。

39、上架：把產(chǎn)品擺上貨架或?qū)９瘛?/p>

40,、上架費：商品陳列上架的費用,。

41、價格卡：用于標示商品售價作為定位管理的標牌,。

42,、促銷時段：指產(chǎn)品在一段時間內(nèi)以低于正常銷售價格銷售的時間跨度。