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隨著互聯(lián)網(wǎng)的光速發(fā)展，直播和短視頻快速進(jìn)入了人們的視線,，并獲得用戶的青睞,，成為品牌方和自媒體人的必爭(zhēng)之地,。 “吃播”以全新的形式在這片流量紅海中應(yīng)運(yùn)而生。在這場(chǎng)“吃播”中也涌現(xiàn)出了一大批初代的網(wǎng)紅吃播,，比如密子君、朵一、辦公室小野等,，這些網(wǎng)紅乘著流量紅利期的東風(fēng),，獲得了眾多粉絲追捧和喜愛(ài),。大胃王密子君更是成為國(guó)內(nèi)“吃播”的代表人物,，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然屹立不倒,，牢牢占據(jù)自己的賽道，并讓越來(lái)越多的人看到并喜歡她,。從無(wú)人知曉到現(xiàn)在微博粉絲1909w,，抖音1332.1w，b站289.6w,，并且連續(xù)兩年獲得微博十大影響力美食大V,，年度最具商業(yè)價(jià)值紅人。密子君到底做對(duì)了什么,，讓她能夠在“吃播”這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上脫穎而出并經(jīng)久不衰,。本文將從人設(shè)打造、內(nèi)容策劃,、綜藝跨界,、商業(yè)變現(xiàn)四個(gè)方面來(lái)詳細(xì)拆解，相信可以給大家提供一些新的思路,。打造反差是人設(shè)打造中的一種方法,，外表形象和性格行為方式的反差,，會(huì)給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的觀念沖擊和新鮮感。密子君牢牢的抓住了這一點(diǎn),，打造了一個(gè)身板瘦小但食量驚人的大胃王形象,。在大部分人的印象中，通常能吃的人都是胖胖的,，而且大多數(shù)是男性,。密子君打破這一刻板印象，打造外形和食量的巨大差異,。首先也是最重要的是她的食量，她每一次吃播中,，吃的食物是常人的幾倍,，可以吃下20斤龍蝦，10個(gè)漢堡,，10斤生蠔,，30串烤串。小小的身體里有個(gè)黑洞一樣的胃,。這種強(qiáng)烈的反差能夠天然引起觀眾的獵奇心,。 
在拍攝素材的選取上，她也非常注重細(xì)節(jié),，會(huì)選用大盤子,，大碗,，并將食物盛滿。將食物擺滿整張桌子,，通過(guò)大碗,、大盆子、滿桌的食物和她嬌小的人形成鮮明的對(duì)比,，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊去強(qiáng)化她的反差,。 
3)視頻構(gòu)圖 視頻構(gòu)圖仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)密子君的視頻構(gòu)圖也是有講究的,，幾乎所有視頻中,，食物都會(huì)被放大占到整個(gè)視頻構(gòu)圖的1/2-3/4，放大的食物和小屏的人,，形成鮮明的對(duì)比,，更能凸顯出密子君的嬌小，凸顯她的反差,。 
二,、強(qiáng)化鮮明性格，讓人設(shè)更豐滿立體
不管是小說(shuō)還是電視能被大家記住的,，都是性格鮮明的角色,。網(wǎng)紅博主也一樣需要給觀眾留下有記憶點(diǎn)的性格特點(diǎn)。密子君在視頻制作中放大自己重慶妹兒開(kāi)朗活潑的性格特點(diǎn),。幾乎每個(gè)視頻開(kāi)頭打造有辨識(shí)度的自我介紹,，招牌的開(kāi)朗笑容和自我介紹，用戶從打開(kāi)視頻的前三秒就可以快速感受到她的風(fēng)格,。 
視頻中全程保持招牌明亮笑容,，并在吃到美食時(shí)，加入生動(dòng)夸張的表情和手勢(shì),，配上一些有趣的表情包,，更凸顯她的開(kāi)朗。 
吃播講解也是詼諧幽默,，時(shí)不時(shí)穿插地道重慶方言,，讓人眼前一亮。 
三,、持之以恒,，深耕一個(gè)垂直人設(shè)
一旦確立了人設(shè)，就不能輕易改變,，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象,。分析密子君的視頻可以看出，她通過(guò)以下5個(gè)方面來(lái)維持她開(kāi)朗活潑的人設(shè)：穿衣風(fēng)格：每期視頻穿衣風(fēng)格都是活潑可愛(ài)風(fēng) 
視頻封面：視頻封面統(tǒng)一，紅黑大字體壓字+笑臉和美食 
語(yǔ)氣語(yǔ)速：采用變速語(yǔ)速,，并加入可愛(ài)特效BGM：背景音樂(lè)也采用活潑可愛(ài)的音樂(lè)視頻貼字：視頻中的貼字也采用可愛(ài)的字體 
表情包：視頻里還會(huì)時(shí)不時(shí)穿插可愛(ài)的表情包 
密子君在這五個(gè)方面的打造都是緊緊圍繞她開(kāi)朗活潑的重慶大胃王妹子這一形象，始終如一的持續(xù)輸出,。深耕一個(gè)垂直人設(shè),，這樣才能讓這個(gè)人設(shè)深入人心。
要吸引粉絲,，首先得了解粉絲的痛點(diǎn)，弄清吃播究竟抓住了她們的什么痛點(diǎn)并得到解決,。如何了解粉絲痛點(diǎn),，初期在沒(méi)有積累到粉絲時(shí)，可以橫向去分析其他博主的視頻數(shù)據(jù),，后期有一定粉絲了,，就可以縱向分析自己的視頻數(shù)據(jù)。可以從四個(gè)維度去分析：視頻的播放量,、互動(dòng),、點(diǎn)贊以及彈幕來(lái)分析用戶的喜好。從密子君的點(diǎn)贊和評(píng)論以及彈幕可以分析可以得出以下三個(gè)痛點(diǎn)：食欲,、獵奇,、孤獨(dú)感。看密子君吃播時(shí),，由于她會(huì)對(duì)食物的口味,、口感做出介紹。讓觀看的人,，不用真正吃到,，就可以獲得吃下食物的愉悅感。 并且密子君不僅是在家吃播,，還會(huì)去到全國(guó)各地品嘗當(dāng)?shù)孛朗场?/span> 這也讓用戶坐在家里就可以了解到各個(gè)地方的特色美食,，并通過(guò)密子君栩栩如生的描述，體會(huì)到好像自己也吃到了的滿足感,。 
就像文章開(kāi)頭提到的,，密子君身材瘦弱，但是食量驚人是常人的幾倍,。她的大胃王挑戰(zhàn)視頻充分引起了觀眾的新鮮感和好奇心,。 她可以16分鐘吃完10桶火雞面，可以一個(gè)人吃下10斤大蝦,，這些就會(huì)引起觀眾強(qiáng)烈的好奇,，會(huì)期待看她下一期視頻吃什么，能吃多少。
隨著獨(dú)居人口的增加,，越來(lái)越多的人,，喜歡在吃飯時(shí)打開(kāi)吃播視頻，對(duì)著屏幕和博主一起吃飯,。 而密子君的視頻會(huì)穿插很多和粉絲的互動(dòng),，她會(huì)用和朋友吃飯聊天一樣的方式去做吃播，好像粉絲和她在一張餐桌上,，這讓粉絲很有參與感,。 仿佛是和密子君在一起吃飯，可以很好的排解獨(dú)自一人吃飯的孤獨(dú)感,。
當(dāng)下，視頻博主的吃播選題主要分為“大胃王“,，“居家美食測(cè)評(píng),，“旅行探店”，“奇葩類型”：博主通過(guò)奇怪的烹飪方法或者烹飪奇葩的食材,。目前密子君基于不斷的嘗試和用戶評(píng)論,，她發(fā)現(xiàn)“大胃王”類型,、“旅行探店”類型，以及“居家美食測(cè)評(píng)”,，這三種類型的吃播視頻是粉絲最喜歡的,。在明確自己的粉絲受眾和愛(ài)好之后，密子君和她的團(tuán)隊(duì)也對(duì)內(nèi)容策劃更駕輕就熟了,。她將大胃王形式巧妙的融入到“居家美食測(cè)評(píng)”和“旅行探店”中,，并將這兩種類型做成了系列視頻。1）“居家美食測(cè)評(píng)”
2）“旅行探店”
吃播需要博主吃得有感染力,，能夠真正將美食的色香味充分展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲感到身臨其境,。這不僅需要博主是真心熱愛(ài)美食,，還需要博主有很強(qiáng)的表現(xiàn)力。這種表現(xiàn)力體現(xiàn)在以下5個(gè)方面,，并通過(guò)這5個(gè)方面去吸引用戶的味覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)。食物色香味,、口感的生動(dòng)描述（味覺(jué)吸引）還有咀嚼聲音,、感嘆聲、bgm（聽(tīng)覺(jué)吸引）以及食物特寫（視覺(jué)吸引）。從密子君的視頻中就可以發(fā)現(xiàn)她的視頻充分包含了這五點(diǎn),，她不會(huì)全程無(wú)語(yǔ),，會(huì)用搞笑的“變聲”適時(shí)對(duì)食物作出生動(dòng)描述。比如“紅油中滲透著微甜”,，“清爽解膩”這些生動(dòng)的詞匯讓人忍不住咽口水,，首先就用生動(dòng)的詞來(lái)描述吸引用戶味覺(jué)。遇到特別好吃的食物時(shí),，還會(huì)連連發(fā)出感嘆來(lái)刺激粉絲的情緒。同時(shí),，她會(huì)特別凸出食物的咀嚼聲音,，來(lái)突出食物的美味，從聽(tīng)覺(jué)上也引起用戶的食欲,。同時(shí)會(huì)適時(shí)給到食物的特寫,，在視覺(jué)上吸引用戶。味覺(jué),、視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)占領(lǐng)了用戶三感，這樣的吃播表現(xiàn)形式當(dāng)然會(huì)受到用戶喜愛(ài),。
吃播的主題形式比較單一，如果一直一成不變,，很快就會(huì)被其他吃播博主取代,。密子君最開(kāi)始吃播題材是日常食物，包子,，餃子,，漢堡這些普通食物，場(chǎng)景也比較單一就是自己的家,。持續(xù)了一段時(shí)間后,，她發(fā)現(xiàn)普通的食物，和“吃得多,，吃得快”這樣零散的沒(méi)有主題串聯(lián)的形式不能長(zhǎng)久的吸引粉絲,。于是她真正從美食出發(fā)，將視頻做成系列,，《密食》系列,，去探索世界和全國(guó)各地的美食。把視頻做成系列像連續(xù)劇一樣,，讓她的吃播不僅有了厚度和溫度,，更能吸引用戶的持續(xù)關(guān)注。不僅如此，她還讓粉絲留言,，想要打卡測(cè)評(píng)什么美食,，并根據(jù)粉絲的留言去測(cè)評(píng)美食，這樣的互動(dòng)不僅拉近了她和粉絲的距離,，增強(qiáng)粉絲粘度,，也能不斷獲得新的美食拍攝題材。
網(wǎng)紅吃播博主僅僅通過(guò)線上平臺(tái),，能獲得的流量是有限的,。要想獲得更多關(guān)注，需要走向主流媒體平臺(tái),。密子君和她的團(tuán)隊(duì)有著靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué),，在19年聯(lián)合主流平臺(tái)芒果TV推出《湘西密食》，密子君去探索打卡湘西的特色美食,，有了芒果TV的加持,，大大提升了密子君的知名度。
吃播博主,，一旦吃出了名，自動(dòng)找上門的商家便應(yīng)接不暇,。從線下美食店到線上品牌方,，都會(huì)給出優(yōu)渥的廣告費(fèi)。 這是吃播博主盈利的主要來(lái)源,。吃播和廣告可以天然融合,，銜接非常自然。
靠IP來(lái)增收的博主,，需要有相當(dāng)高的人氣并且辨識(shí)度頗高，在自己的領(lǐng)域做到了一定的聲望,。比如：李子柒,。用自己的ip做零食。密子君也在嘗試ip之路,，和芒果tv一起做的《湘西密食》,，去了湖南臺(tái)《天天向上》，這些都是在為她的ip加持,。她也在微博和抖音開(kāi)了自己的密子君零食店,。可以預(yù)見(jiàn),，在之后的發(fā)展中密子君這個(gè)IP還會(huì)用在其他領(lǐng)域,。
吃播博主在直播時(shí)，粉絲可根據(jù)對(duì)博主的喜愛(ài)程度,，進(jìn)行不同程度的打賞,。密子君擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲，直播的收入也是非?？捎^的,。密子君作為國(guó)內(nèi)第一批吃播網(wǎng)紅，算是趕上了好時(shí)機(jī),。想要完全復(fù)制她的成功是非常難的,。但是她對(duì)人設(shè)的反差打造（食量對(duì)比、素材選取,、視頻構(gòu)圖）,，通過(guò)招牌笑容、夸張表情和重慶方言來(lái)展示自己重慶妹子開(kāi)朗活潑的人設(shè),。并利用穿衣風(fēng)格，語(yǔ)氣,，視頻封面,，貼字，表情包,，BGM等去深耕這個(gè)豐滿的立體形象,。對(duì)食物的獨(dú)到講解（占領(lǐng)用戶味覺(jué)、視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)）,，以及穩(wěn)中不斷創(chuàng)新的這些運(yùn)營(yíng)手法是值得博主去思考和借鑒的。
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