海瀾之家于上周四公布了2019年第三季度報(bào)告,，報(bào)告中顯示海瀾之家營(yíng)收增長(zhǎng)提速，線上渠道布局加快,，但凈利潤(rùn)方面開始下滑,。因?yàn)榻衲晏鞖庾兝漭^晚，明年春節(jié)較早,，公司表示希望明年1月下旬業(yè)績(jī)會(huì)有所增速,。

在報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家的前三季度營(yíng)業(yè)收入為146.89億元,，同比增加12.63%,；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)26.16億元，減少0.45%,；第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)31%至39.68億元,，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)下滑12.63%至4.91億元。

就其市場(chǎng)反應(yīng)而言,，海瀾之家在上周三的收盤價(jià)7.44元/股,，為其借殼上市五年來(lái)的最低點(diǎn)。

在財(cái)務(wù)方面,，此次英氏的并表使公司營(yíng)收增加,。除此以外，今年上半年海瀾之家開始IP跨界之旅,，和上海美術(shù)電影制片廠達(dá)成戰(zhàn)略合作,，聯(lián)袂打造“大鬧天宮”系列文化創(chuàng)意服飾，并推出涵蓋親子裝,、情侶裝等全民系列T恤產(chǎn)品,；最近又?jǐn)y手暴雪娛樂，推出“暴雪”系列,，發(fā)布《魔獸世界》,、《守望先鋒》、《暗黑破壞神》,、《星際爭(zhēng)霸》,、《風(fēng)暴英雄》、《爐石傳說》的系列聯(lián)名服裝,，兩次IP的聯(lián)動(dòng)有效刺激了銷售以及品牌'出圈’,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的喜愛。

可以看到公司成功的實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，并且也達(dá)到了一定引流的效果,，主品牌海瀾之家系列在今年前三季度的營(yíng)收為115.32億元,，同比增加7.26%，其中Q1-Q3單季度增速分別為2%/9%/14%,；主打職業(yè)裝的圣凱諾快速增長(zhǎng),，今年前三季度營(yíng)業(yè)收入為15.18億，同比增長(zhǎng)31.18%,；而新品牌海瀾優(yōu)選,、OVV、AEX順利孵化,，貢獻(xiàn)收入6.30億,，增速達(dá)1085.90%。

同時(shí)因?yàn)橐餍Ч^好,，公司新增門店的速度加快,。今年前三季度，主品牌海瀾之家門店凈增220家至5517家,；其他品牌（海瀾優(yōu)選,、AXE、OVV,、男生女生,、英氏等）凈增592家至1559家。

雖然通過引流等方式使得新品牌成功孵化,，但是其孵化費(fèi)用支出的增加導(dǎo)致了利潤(rùn)增速小于收入增速,，在直營(yíng)門店拓店方面以及線上營(yíng)銷方面，都使得費(fèi)用支出增加,。

目前公司線下銷售貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收,，占比達(dá)到了94.1%，所以公司在孵化新品牌的同時(shí)計(jì)劃了布局線上銷售渠道,，在探索新零售的過程中,，利用微信、微博,、抖音,、快手等推送圖文、視頻等方式強(qiáng)化內(nèi)容渠道傳播,，Q1,、Q2、Q3 線上收入增速分別為-6%,、+6%和+39%,，環(huán)比改善明顯,，但同時(shí)公司的銷售費(fèi)用率也上升1.07pct至10.17%。

除此以外,，愛居兔曾是海瀾之家三大主要品牌之一,，但是自2018年以后虧損持續(xù)擴(kuò)大，據(jù)2019年半年報(bào)顯示江陰愛居兔服裝有限公司凈利潤(rùn)為-299.83萬(wàn)元,，而1-8月愛居兔的整體數(shù)據(jù)顯示營(yíng)業(yè)收入為11.48萬(wàn)元,、凈利潤(rùn)為-2536.38萬(wàn)元。于是截至目前,，海瀾之家關(guān)掉愛居兔的全部1281家門店,，剝離愛居兔業(yè)務(wù),，并表示自此以后不再納入報(bào)表范圍,，但是因關(guān)店促銷打折等原因也對(duì)整體毛利率拖累明顯。而公司的海一家品牌也是因?yàn)殛P(guān)閉低效門店,，并籌劃轉(zhuǎn)移線上的操作影響了整體的毛利率,。