前幾天,，經(jīng)緯張穎給投資團(tuán)隊(duì)和經(jīng)緯系CEO們的一段話又在圈里引起了不小波瀾，他是這樣說的：這段時(shí)間,，外部融資環(huán)境比較惡劣,，融資難度無限加大。希望各位都能拿捏好節(jié)奏,，高效用好帳上的每一分錢,，不要因?yàn)榇笠猓e(cuò)判而斷糧,。經(jīng)緯在下一輪融資的支持態(tài)度上,，就一點(diǎn)：我們只會(huì)繼續(xù)加碼支持那些數(shù)據(jù)持續(xù)給力，創(chuàng)始人明顯在快速成長(zhǎng)的潛力公司,。對(duì)于投錯(cuò)了且我們徹底失望的經(jīng)緯系公司,，不再把更多新錢浪費(fèi)，是對(duì)我們自己和我們投資人們最大的尊重,。也請(qǐng)大家理解,。

這段話發(fā)給內(nèi)部沒有一點(diǎn)問題——對(duì)員工，環(huán)境險(xiǎn)惡,，咱們共克時(shí)艱,，能不投的項(xiàng)目盡量不投,；對(duì)已投企業(yè)，雖說已是一家人,，我們也是有限度地支持,，畢竟企業(yè)不能啃老為生。這樣的形勢(shì)下,，適度打氣和打擊,，都很有必要。

我的看法是：首先,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好是共識(shí),，但創(chuàng)投創(chuàng)投，有創(chuàng)才有投,，泛泛地潑冷水既澆到創(chuàng)業(yè)公司，也澆到投資行業(yè),，持續(xù)互相影響,；第二，對(duì)一個(gè)不再追投的企業(yè),，內(nèi)部可以用“對(duì)錯(cuò)”判斷,，但對(duì)外部，這樣的熱議,，很可能把一時(shí)遇到困境的企業(yè)更快帶入窘境,。

侯小強(qiáng)一句低調(diào)的留言也引起我的關(guān)注，我認(rèn)為更有價(jià)值,。

他說：1,，每年都有冬天。2,，活下去最重要,。3，冬天可能有機(jī)會(huì),。4,，寒冬中，賺錢可能比商業(yè)模式和用戶更重要,。5,，提高主營(yíng)的效率，準(zhǔn)備開辟第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),。6,，具體事上要悲觀主義。整體上要樂觀主義,。7,，沒有創(chuàng)業(yè)的,，先別進(jìn)來了。清理完戰(zhàn)場(chǎng)再說,。

句句值得回味,。

看完熱鬧，還是回到自個(gè)兒的事兒,。

前幾天推進(jìn)一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目,，投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在幾個(gè)城市見了數(shù)次面，準(zhǔn)備上機(jī)構(gòu)內(nèi)部的項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì),。

投資經(jīng)理Pre DD做的很細(xì),，不僅行業(yè)上下游客戶，連上一輪投資人也沒放過,，挨個(gè)做了訪談,。我問投資經(jīng)理，立項(xiàng)會(huì)還有啥顧慮,？小哥想了想說,，創(chuàng)始人有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，但畢竟不完全是一個(gè)技術(shù)壁壘型企業(yè),，擔(dān)心如何說服每天把“硬科技”掛在嘴邊的老板們,？

對(duì)此，我的建議是：

第一,， 硬科技是個(gè)硬邏輯沒錯(cuò),，但是各項(xiàng)技術(shù)都滿分的項(xiàng)目，未必是滿分的投資啊,。投資這個(gè)事,，技術(shù)可以用來換時(shí)間，但一半還看綜合素質(zhì),，如果有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì),，也可以用來換技術(shù)；

第二,， 如果機(jī)構(gòu)投資的其他項(xiàng)目都是硬科技,，市場(chǎng)和資源不是考慮重點(diǎn)，那這個(gè)項(xiàng)目的強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì),，不是恰恰可以為其他項(xiàng)目互補(bǔ)甚至賦能么,？

所以我們接下來工作的重點(diǎn)，就是如何把“資源優(yōu)勢(shì)”以及其轉(zhuǎn)化價(jià)值體現(xiàn)出來,。

做為一個(gè)FA的日常,，這樣一個(gè)準(zhǔn)備立項(xiàng)的流程，只是一個(gè)項(xiàng)目走上投資正軌的開始。如果一個(gè)項(xiàng)目投資成功需要?dú)v盡九九八十一考驗(yàn),，這興許還沒過七七四十九：首先,，接觸一個(gè)項(xiàng)目，我們要對(duì)其進(jìn)行全方位了解和判斷,，包括所屬行業(yè),、賽道、市場(chǎng),、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)、資金狀況等,；在接觸項(xiàng)目后,，還需要判斷我們是否有能力承接：比如所在領(lǐng)域和階段是否在我們的范圍內(nèi)，以及這個(gè)項(xiàng)目能否過我們自己這一關(guān)——換句話說,，我們雖不像投資機(jī)構(gòu)那樣做完全的專業(yè)辨識(shí),，但時(shí)間就是一切。

對(duì)項(xiàng)目而言,，我們必須做到高效率的投資人對(duì)接和推進(jìn),，對(duì)投資人來說，每個(gè)項(xiàng)目也是我們的背書——一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,，會(huì)提高投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們的打分——這是未來持續(xù)合作的基礎(chǔ)；而在確定承接一個(gè)項(xiàng)目后,，我們還需要幫助客戶去匹配和篩選合適的目標(biāo)投資人,；再接下來是見面，反復(fù)溝通,、上機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)會(huì),、盡調(diào)、并上投決會(huì)等（具體流程不同機(jī)構(gòu)有差異）,，只有過五（十）關(guān)斬六（十）將,，才能看到曙光啊。

2019年,，F(xiàn)A的工作難度又加一等,。過去，我們盡力幫項(xiàng)目見更多的投資機(jī)構(gòu),，因?yàn)槟且馕吨D(zhuǎn)化率的提升,；但現(xiàn)在還要過一關(guān)：幫客戶篩選投資機(jī)構(gòu)——因?yàn)椴簧贆C(jī)構(gòu)真的“斷糧”了。

在投資機(jī)構(gòu)面前,，找好項(xiàng)目的難度也更高了,，資金收緊同時(shí)意味著，每個(gè)項(xiàng)目的投資門檻都在提高：講故事的時(shí)代結(jié)束了，還得拼真刀真槍真爹,。

前一陣子在飯局上,，一個(gè)上市公司總裁說，感謝你們?yōu)槲覀兂掷m(xù)輸送優(yōu)秀項(xiàng)目,，你們需要持續(xù)做的就是四個(gè)字——價(jià)值鏈接,。

價(jià)值鏈接，很精準(zhǔn)的定位,。做FA以來,，我們也持續(xù)思考，這個(gè)價(jià)值的維度是什么,？

首先是信息及資源的價(jià)值,。做FA，根本上還是解決投,、融資雙方的信息和資源匹配問題,。

第二，我想,，是信任的價(jià)值,。做一個(gè)合格的FA，必須走心,。這跟過去我做記者的感受很相似：淺層次的溝通,，也可以寫一篇新聞，但真正有價(jià)值的文章,，一定是經(jīng)過真正深入的了解,、觀察、反復(fù)求證過的,。做FA亦如是,，和項(xiàng)目的一面之緣，看到的都是濾鏡下的美顏,，只有真正不斷溝通打磨,、幫助企業(yè)卸下包袱，才能發(fā)現(xiàn)問題,，從而實(shí)現(xiàn)最有效的轉(zhuǎn)化,。

第三，是為和不為的價(jià)值,。為,，是指在幫助企業(yè)解決哪些問題、在與投資人的溝通,、以及推進(jìn)項(xiàng)目上全力以赴,；不為則是在此過程中必須堅(jiān)持底線不觸碰,。我認(rèn)為，在某些問題上,，不為甚至比為更重要,。這個(gè)話題，我們可以專門再找機(jī)會(huì)探討,。