大家好啊，我是阿藍,，很久沒更新了,。

今天分享的是短視頻創(chuàng)作的底層邏輯。雖然這個底層邏輯這個詞有點裝X的感覺,，其實就是創(chuàng)作規(guī)則的意思,，用大師們的話就是互聯(lián)網(wǎng)道法器術(shù)中的道。

話不多說,，開始正題,。

短視頻是文字、圖片,、語音,、動畫、長視頻時代之后因為基礎(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展形成的流行創(chuàng)作形式

更加直觀,、直接的表達,，缺少循序漸進的過程，需要直接刺激最大眾最底層欲望的東西才能得到傳播和最大的流量,。

而我們玩短視頻的目的就是快速獲得巨量曝光,，轉(zhuǎn)化是根據(jù)產(chǎn)品使用場景來確定，先不考慮,，考慮的就是怎么弄到精準(zhǔn)的曝光,。

這也是我今天分享的主題，如何通過理解短視頻傳播的底層邏輯,，從而低成本批量創(chuàng)作出符合這個邏輯的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”,，最終獲得巨量曝光。

平臺算法的底層邏輯

從抖音角度來說,，他有6億日活,，等于他要分配這6億的曝光量（最少）其中一半用于官方活動運營完成運營目標(biāo)，一部分分給大事件和當(dāng)天大熱門,，一部分分給大型官方機構(gòu)號宣傳（廣告賣流量等）,，當(dāng)然這個是我個人猜測，具體怎么分肯定是抖音的秘密,。

剩下的大概1億流量分給6000萬創(chuàng)作者,，這樣的流量現(xiàn)狀是前提，每個人分到的流量就沒多少了,，這就需要一個算法機制來分配,。

從用戶角度來說,，你對于抖音是消費者，他會給你的喜好和行為綜合判斷,，建立你的個人畫像模型,，多個維度綜合判斷應(yīng)該給你推送什么內(nèi)容你才會喜歡，增加活躍度發(fā)生購買消費行為,。

從創(chuàng)作者角度來說,，你的日常刷抖音的行為和你創(chuàng)作流量是完全不相關(guān)的，他會通過日常行為對你賬號做一個基礎(chǔ)判斷是否是正常賬號,，剩下的完全就是靠內(nèi)容質(zhì)量以及領(lǐng)域權(quán)重,。

領(lǐng)域權(quán)重是前提

他是由作品數(shù)據(jù)反向給你建立的創(chuàng)作者模型，你的賬號持續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容吸引了什么畫像模型的人群,。

那么你的領(lǐng)域就是由這群人決定的,，就會把你的內(nèi)容持續(xù)的推送給類似的這群人，并不是有什么固定的標(biāo)簽,，采用的是人群畫像模型定的領(lǐng)域,，比如繪畫號，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)作者每次都是喜歡繪畫的人群給他點贊,，那么就會判定他的內(nèi)容這群人喜歡,，下次會推送給這群類似的人。

哪怕他發(fā)的不是繪畫了,，只要這群喜歡繪畫的給他還是給他點贊評論了，依然可以爆流量,，爆火和內(nèi)容沒有直接關(guān)系,，和內(nèi)容導(dǎo)致的人群數(shù)據(jù)有關(guān)系。

內(nèi)容質(zhì)量如何判斷,？

• 算法會初步判斷內(nèi)容是否正常,，首先是否原創(chuàng)、是否清晰,、是否和以前的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)（每秒30圖片抽查比對）

• 有沒有參加活動,、用的音樂是熱門的嗎、是否和熱點相關(guān)

這一步算法機器認為內(nèi)容質(zhì)量可以,，那就決定了你一個初始的分法量，能不能參與到和另外6000萬創(chuàng)作者的競爭中去,。

剩下的就是第一波特定人群對你的內(nèi)容如何判斷了,，他們互動高、那么抖音就認為你的內(nèi)容是這群類似標(biāo)簽的人喜歡的,，然后再把它推薦給更多類似標(biāo)簽的人群,，這樣一波波的賽馬,，從這群類似的用戶角度來說，會被推薦到很多這樣可能喜歡的內(nèi)容,，做出反饋的就留了下來，這就是賽馬,。

當(dāng)這個內(nèi)容超過十萬點贊時就會觸發(fā)人工審核（因為傳播量級很恐怖了,，需要更加嚴(yán)格的考慮到平臺影響）人工審核判斷你的內(nèi)容是否符合價值觀、是否違規(guī),，沒問題的話就會繼續(xù)推送,，直到成為百萬大熱門，成為一個現(xiàn)象級話題,。

這就是整個內(nèi)容傳播的路徑了,。

用戶視角下的短視頻是什么樣

動作一；看見

這一步有兩種可能,，一個是推薦頁,，看不到封面,，一個是主頁先看到封面標(biāo)題

推薦頁刷到

只有1-3秒時間評估內(nèi)容價值,，沒有抓住就劃走了

主動看主頁

根據(jù)封面內(nèi)容+文字標(biāo)題+他人點贊綜合評估是否點擊觀看

動作二,；評估

因為是短視頻這個評估只有1-2秒時間,，來不及思考，潛意識就瞬間完成了

通過綜合評估形成一個簡單的預(yù)期,，預(yù)期這個視頻是否（有用,、有趣）

什么情況會產(chǎn)生【這個視頻對我有用】的期待？

身份群體點明,，這個視頻和我相關(guān),，可能有用 地域身份點明，這個視頻和我相關(guān),，可能有用 直接提問開頭，這個問題我也有,，可能有用

什么情況會產(chǎn)生【這個視頻可能會有趣\搞笑\傷感】的期待,？

沙雕的音樂渲染，這個視頻可能會搞笑 煽情的音樂渲染,，這個視頻會感人 獵奇的場景,，這個視頻不一樣,，可能會有趣 美女出場，這個視頻會很辣 換裝專用音樂,，這個視頻可能會反轉(zhuǎn)

這種期待是由封面,、文案,、話題標(biāo)簽,、音樂,、場景共同構(gòu)成的期待,。

其中音樂的作用最大,，情緒預(yù)設(shè)、節(jié)奏,、反轉(zhuǎn),、都可以由音樂配合畫面及文案構(gòu)成。

動作三,；互動的動機

互動的形式有：點贊,、評論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注等

每種行為的動機都不同

點贊動機：

情緒價值，感到快樂,、開心,、引起回憶、悲傷（支教,、寵物,、勵志、情歌的） 自我承諾,，希望塑造一個美好的自我,，理想的狀態(tài)（美好生活方式、目標(biāo)等） 收藏價值,，書單、歌單,、沒看完的電影,、想回味的內(nèi)容（技巧、清單,、顏值,、故事） 驚艷效果，沒見過的玩法,、沒見過的世界,、出乎意料的轉(zhuǎn)折（滿足好奇心）

評論動機：

信息密度：自己發(fā)現(xiàn)了別人沒發(fā)現(xiàn)的細節(jié)，所以評論（故意的破綻,、小細節(jié)） 強烈共鳴：比如民族自豪,、道德審判等，比如本視頻只有仙女能刷到\你憑本事刷到的 社交互動：希望朋友也看到,，通常是被引導(dǎo)了,，比如這是不是你的朋友 懸念揭秘：比如視頻中提出的問題，有人就會在評論區(qū)找答案,，自然也有人解答 爭議話題：有些觀點很多都容易爭論,，比如學(xué)歷是否重要，男女話題等等

轉(zhuǎn)發(fā)動機：

虛榮作祟：建立社交中的信息優(yōu)勢地位,，比如攻略技巧\新聞資訊\八卦秘聞 身份符號：說出了自己想說的觀點,，符合自己身份形象比如鄙視他人\圈地自萌。 情緒共鳴：自我感動,、回憶,、自豪感、憤怒等情緒的驅(qū)使下人們?nèi)菀桩a(chǎn)生分享行為,。 即時反饋：轉(zhuǎn)發(fā)后可以立刻獲得XX

關(guān)注動機：

長期有趣：高顏值,、好劇情、滿足好奇心、表達欲,、窺視欲,。 長期有用：持續(xù)分享干貨、展示具體技巧,，滿足求知欲,、獲得感。 共同特點：系列化帶數(shù)字序號封面,、標(biāo)題,。

如何打造一個優(yōu)質(zhì)賬號？

明確的定位

必須要有一個明確的定位,，后期可以改變,，但是不能跨度太大，為什么呢,？

用戶需要知道你是誰,，干什么的，對他有什么長期價值滿足我什么需求,，從而決定是否關(guān)注你,，和你互動，信任你,，賣你的東西,。 抖音也需要知道你創(chuàng)作的內(nèi)容是以什么為主題，服務(wù)什么用戶,，他應(yīng)該推薦給誰看

具體定位可以根據(jù)官方的劃分選擇

美食,、旅行、生活記錄,、汽車,、科技、財經(jīng),、游戲,、動漫二次元國風(fēng)、娛樂,、體育,、文化教育、校園,、政務(wù),、媒體、時尚,、才藝,、動植物,、劇情、親子,、隨拍,、戶外、明星,、創(chuàng)意,、三農(nóng)、公益

通過官方的劃分,，把自己細分定位確定好,，這樣才會有好的流量

明確你服務(wù)的是什么人群，圍繞人群做精準(zhǔn)定位,，而不是產(chǎn)品

如何做差異化定位,，脫穎而出？

賽道細分：成本,、人群,、類目 人設(shè)細分：身份、場景,、態(tài)度、視角

賬號人格化

也就是俗稱的找到適合你的人設(shè),，有人設(shè)才有粉絲粘性,，也方便算法貼標(biāo)簽，才有利于變現(xiàn)

人設(shè)通常由4個角度共同塑造形成

角色：角色固定,，便于理解,，比如：達人、朋友,、老師,、學(xué)生、寶媽等 性格：性格塑造真實感和個性,，比如：幽默,、親和、嚴(yán)肅,、可愛,、高冷等 場景：也就是你內(nèi)容表現(xiàn)的地方要固定方便抖音識別也方便用戶熟悉，比如：工作,、旅游,、生活、戶外,、購物,、室內(nèi)等等 內(nèi)容：內(nèi)容可以變換，但是內(nèi)容調(diào)性不能，比如：價值觀,、生活方式,、品位、專業(yè)度都是要統(tǒng)一的

到這一步需要確定,；你的賬號準(zhǔn)備用什么角色什么性格向什么類型的目標(biāo)用戶用什么方式介紹什么內(nèi)容,，目的是傳播什么價值觀、生活方式,、解決什么問題滿足的用戶什么長期需求,，如何變現(xiàn)。

如何外在體現(xiàn)出來,？

頭像：要體現(xiàn)你是個人,，可以是真實化也可以是卡通 名字：有靈魂有溫度的名字，名字+賽道 簡介：突出性格和態(tài)度,，簡單的語錄+聯(lián)系方式 頭圖：可以打廣告,、可以引導(dǎo)私信、可以皮一下

賬號加權(quán)行為

• 原創(chuàng)豎版視頻,，高清平穩(wěn),，無雜音
• 內(nèi)容主題和以往發(fā)布歷史相關(guān)
• 參加抖音熱推挑戰(zhàn)、內(nèi)容,、話題
• 投dou+（一種平臺內(nèi)付費購買流量曝光的行為）

賬號降權(quán)行為

• 破壞社會團結(jié),、引戰(zhàn)
• 封建迷信、風(fēng)水塔羅
• 涉及他人隱私,，個人聯(lián)系方式等
• 搬運抄襲,、水印、廣告,、微信淘寶等
• 負面影響：暴力吸煙恐怖炫富等信息
• 畫質(zhì)低音質(zhì)差,，更多規(guī)則在社區(qū)規(guī)則里有不詳細說了

創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

前面說過，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往是一個好故事,，而好故事離不開轉(zhuǎn)折和沖突,，短視頻也是如此

那么到底什么才是轉(zhuǎn)折和沖突呢？

• 不確定性：大眾的生活都是枯燥的無聊的,，看短視頻就是為了未知的不確定性,，為了驚喜、所以很多小概率事件很容易火,，比如美女,、探險、美景,、變裝
• 情緒轉(zhuǎn)變：從不愉快到愉快,，從輕松到緊張,，從平靜到激動，從不確定到確定,。

那么如何做好內(nèi)容生產(chǎn)呢,？

好內(nèi)容本質(zhì)上是一種對用戶期待值的管理

首先你需要明確你準(zhǔn)備通過什么人群來變現(xiàn)，記住,，是人群,，現(xiàn)在他們那種什么細分的人群畫像已經(jīng)被淘汰了，你都沒變現(xiàn)怎么會知道細分畫像,。但是大概的人群你是肯定知道的,，比如買花的肯定都是熱愛生活的人群，他們很大概率也會喜歡美食,、喜歡旅游,、喜歡幻想這種東西你用人群畫像的框架去套完全是不現(xiàn)實的。

ok,、回到人群,，這里我們先給人群初步定一下標(biāo)簽，當(dāng)然這和內(nèi)容相關(guān)

• 他們喜歡什么話題\選題,。比如潛在的買房人群,，是不是會關(guān)心政策、理財,？拓展下也會關(guān)注裝修,、家庭教育？這就是初步的話題,。
• 他們有什么共性，比如共同的價值觀\立場,。還是買房的人群,，他們肯定和學(xué)生共性不多，不會那么理想化,，而是很現(xiàn)實的想看到有什么優(yōu)惠,，希望自己的努力被家人朋友同事肯定，希望賺更多的錢,，這個就是大概的共性,。這個是可以通過同行博主大爆的內(nèi)容主題、評論區(qū)的言論點贊分布,，他們關(guān)注的博主類型逆向分析出來的,，不需要你去自己虛構(gòu)，有真實的數(shù)據(jù)給你分析,。
• 然后是用戶的消費能力,，這部分應(yīng)該放在第一的,，因為你做內(nèi)容就是為了變現(xiàn)，如果他們沒有消費能力,，你吸引了幾百萬的粉絲也沒多大用處,，這就是很多電影剪輯號的困境，粉絲消費能力不強或者不認為你值得他們付錢,。還是買房人群,，關(guān)注小戶型的和關(guān)注大平層獨棟別墅的人群消費能力一樣嗎？肯定是不一樣的,，所以用戶確實在選擇商家,，而你也同樣通過內(nèi)容反向篩選用戶。

通過這三步,，你基本上應(yīng)該確定你的付費用戶,，喜歡的是什么內(nèi)容，對于各種領(lǐng)域內(nèi)的問題持有什么價值觀\立場,，需要解決什么問題,，關(guān)注什么話題。那么你的內(nèi)容也就有了方向,，賬號的定位基本就確定了,。

剩下的就是想辦法低成本的生產(chǎn)【高質(zhì)量內(nèi)容】

所謂高質(zhì)量，評判標(biāo)準(zhǔn)只有這三點

• 能夠通過平臺算法初步篩選：原創(chuàng),、清晰,、合規(guī)、內(nèi)容主題和歷史主題相關(guān)
• 內(nèi)容質(zhì)量能夠通過賽馬機制：對目標(biāo)用戶有用,、有趣,、有共鳴（通過互動數(shù)據(jù)體現(xiàn)）
• 符合平臺運營規(guī)則希望：盡可能的蹭熱點，配合參加官方的活動,，購買dou+

既然對【高質(zhì)量內(nèi)容】有了清晰的認知,，那么就是生產(chǎn)了

首先明確內(nèi)容的三要素

• 表現(xiàn)形式：固定的表現(xiàn)形式方便平臺算法分發(fā)，也方便用戶對你建立辨識度,，比如固定的音樂（游戲煮播的出場BGM）,、固定的視角拍攝（各種大頭美女視角追蹤）、固定的特效（各種搞笑語錄主播的憨厚特效）,、固定的語氣（小風(fēng)車的夾子聲音）,、固定的內(nèi)容框架（各種對話框式的情侶號）
• 故事邏輯節(jié)奏：好內(nèi)容往往都有一個打破用戶預(yù)期的過程，要么是丑女變靚女,，丑男變帥哥,，平平無奇變酷炫驚艷，性感美女突變小啊giao,，萌萌小狗突然變大狼狗,，霸氣猛男突然嬌羞扭胯,，這種反轉(zhuǎn)、反差帶來的節(jié)奏讓人欲罷不能,。這也是短視頻核心所在,，讓你所有的時間都在追求這一撥又一撥的大腦愉悅。
• 故事情緒節(jié)奏：情緒是行為的動機,，那內(nèi)容情緒自然重要,，比如平平無奇的風(fēng)景加上傷感的音樂就能感染無數(shù)少年少女的新，一下子欲語淚先流卻道天涼好個秋的感憂郁感覺就來了,，加上一段網(wǎng)易云專屬文案,，百萬贊馬上到手。再比如平平無奇的農(nóng)家大叔紀(jì)昆在家練武,，稍微剪輯融合一下王者英雄動作,，加上壓迫感十足的BGM，又是幾十萬贊到手,。所以到這里你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,，情緒激活就是畫面內(nèi)容節(jié)奏+音樂節(jié)奏+文案引導(dǎo)的綜合結(jié)果。

既然明確了【內(nèi)容三要素】那么你肯定已經(jīng)明白了,，拍攝設(shè)備其實無關(guān)緊要,，能火的內(nèi)容隨手一拍也能火，不能火的內(nèi)容上大疆最貴的航拍設(shè)備也火不了

真正的批量生產(chǎn)需要以下幾步：

• 收集足夠的素材為內(nèi)容做準(zhǔn)備：一般來自同行的選題,、高贊評論,、垂直領(lǐng)域熱度最高的話題
• 然后給自己的賬號內(nèi)容做規(guī)劃：置頂?shù)膶I(yè)內(nèi)容是什么，日常引爆用戶的內(nèi)容是什么
• 接著包裝賬號形象：整個賬號頭像,、昵稱,、簽名、背景圖都要指向一個定位,，你是誰,、有什么價值、提供什么服務(wù),、聯(lián)系方式是什么。
• 開始制作內(nèi)容：根據(jù)內(nèi)容三要素,，得出一個基本的內(nèi)容創(chuàng)作模板
• 測試內(nèi)容質(zhì)量：每天發(fā)布三個視頻,，選擇付費用戶關(guān)注的達人投dou+，測試你的付費用戶對你的內(nèi)容感不感興趣,，留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的,，記錄下來，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作模板和選題方向,。

最終不出意外的話你就得到大量付費用戶流量并且順利變現(xiàn)了,，沒有的話說明賬號不夠多,，最少四個號起步，四個號每天12個垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)內(nèi)容,，至少有一個號可以跑出來,，跑出來你的賬號成本就可以賺回來。（本身變現(xiàn)邏輯清晰合理的情況下）

讓你的內(nèi)容出圈爆火的【梗文化】

流行梗是什么,？

比如最近的【寶,，我輸液了，什么液,，想你的夜】

梗由「傳播的信息」和「傳播的方式」組成

傳播的信息：歌曲\配樂傳遞的情緒,，特效\貼紙帶來的反轉(zhuǎn)趣味性，固定口號\文體帶來的搞笑效果,，剪輯手法帶來的驚艷效果,，固定的動作帶來的反差期待。代表內(nèi)容中必須有的情緒變化,。

傳播的方式：歌曲\配樂的節(jié)奏,，特色的動作步驟，固定的話術(shù)結(jié)構(gòu),，同樣的剪輯手法,，同樣的貼紙\特效。代表整個內(nèi)容里必須有明確的符號,。

梗是如何傳播和爆火的,？

傳播的信息改變，傳播的方式不變：比如王思聰撩妹話術(shù)的梗爆火后,，傳播的是不同的土味撩妹方法,，但是內(nèi)容框架依然還是寶，我今天去XX了,，為什么XX,，加一個毫不相關(guān)的諧音梗。

傳播的信息不變,，傳播的方式改變：還是王思聰輸液撩妹的梗,，梗被夸圈層傳播后，有人改編成了歌,，有人做成了表情包,，有人畫成了畫，傳播框架變了,，但是傳播的信息不變

什么梗容易被大范圍傳播和爆火,？

簡單好理解：都是可以一下就理解的簡單邏輯，比如熟悉的事物等等

有辨識度的符號：動作,，音樂,，語調(diào)\語氣,，話術(shù)框架，剪輯手法,，特效貼紙等

足夠強的吸引力：新知識,、酷炫、顏值,、神反轉(zhuǎn),、反差萌、強烈情緒波動等

足夠低的模仿門檻：傳播的前提是能夠輕易模仿出目標(biāo)效果,，簡單,、直接、步驟少,、受眾廣

應(yīng)用范圍足夠廣：不同圈層,、不同職業(yè)、不同性別,、不同顏值的人夠可以玩的梗才能傳播爆火

梗是如何被觸發(fā)和引爆的,？

梗本身的質(zhì)量：也就是上面說的辨識度、吸引力,、低門檻,、大受眾、強效果

融合熱點：融合當(dāng)下熱點是最容易爆火的

積累勢能：比如重要的信息節(jié)點大V網(wǎng)紅下場,、官方活動推動等

調(diào)動情緒：歸屬感,、榮譽感、自豪感,、虛榮心,、優(yōu)越感

到這里短視頻創(chuàng)作的底層邏輯就結(jié)束了，根本來說,，短視頻創(chuàng)作和賺錢一樣是一個概率問題,，多賬號增加曝光的概率，優(yōu)化內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化\留存的概率,，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)減少退款\取關(guān)的概率,。

我是阿藍，在循環(huán)流量實驗室為你分享,，我們下次見,。