各位采購與供應(yīng)鏈的小伙伴們,，相信大家每年都跟小編一樣,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引（Wei）領(lǐng)（Bi）下，對于供應(yīng)商實(shí)施每年一（N）次的降價(jià)談判,，猶如華山論劍,，血雨腥風(fēng)，一輪一輪,，天昏地暗,，談到最后，沒準(zhǔn)兒領(lǐng)導(dǎo)不滿意,，供應(yīng)商也不滿意,，甚至連你自己都開始懷疑人生的時(shí)候，不要著急,，更不要?dú)怵H,，待看過此篇，再去了結(jié)仇（Ci）怨（Sheng）也不遲——

首先我們先從年度降價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和范圍來談：

1,、凡事預(yù)則立,，不預(yù)，則不一定能利,，要先根據(jù)本年度的原材料市場價(jià)格走勢,，結(jié)合上一年度的采購單價(jià)，制定基本的降價(jià)預(yù)算,；（很多公司的年度公司費(fèi)用節(jié)省都靠這口呢）

2,、針對不同類別的原材料，降價(jià)的比例是不一樣的,；

放棄所謂放之四海而皆準(zhǔn)的降價(jià)比例吧,，我們更樂意分門別類并與時(shí)俱進(jìn)；

如能源類,、包裝類,、設(shè)備類、直接材料,、間接材料等,；

3、一個(gè)巴掌拍不響，戰(zhàn)斗還得組合拳,，拋開單獨(dú)的材料降本,，還要聯(lián)合質(zhì)量、產(chǎn)品,、財(cái)務(wù),，物流、促進(jìn)供應(yīng)商綜合降本,，諸如：

A,、縮短供應(yīng)商供貨周期，減少產(chǎn)生呆滯物料的潛在成本,；

B,、提升原材料的產(chǎn)品品質(zhì)，減少客戶投訴,、退貨,，以及由此產(chǎn)生的返工及物流成本；

C,、提升到貨及時(shí)率和準(zhǔn)確率，減少停工待料的成本,；

有了以上的標(biāo)準(zhǔn)和范圍我們接下來具體的做法又有哪些呢,？（容小編先喝一杯82年的膠水潤潤喉）下面的“九瓤神功”一定會讓你披荊斬棘、所向披靡：

1,、進(jìn)口物料轉(zhuǎn)國產(chǎn)化,；（洋為中用，是老皇歷啦,，支持國貨,，降本共贏才是王道）

2、國產(chǎn)化物料開發(fā)新供應(yīng)商替代降本,；（我們的口號是：沒有最低,，只有更低，小編在這里說的可不是產(chǎn)品的質(zhì)量,，你懂得?。?/p>

3、通過訂購的批量與供應(yīng)商洽談“薄利多銷”,；（如何能夠多銷,，除了靠天，還得靠嘴?。?/p>

4,、延長付款周期，可選擇賬期短一個(gè)價(jià)格,，承兌或電匯又一個(gè)價(jià)格,，要知道,，對于公司來說，多賺的利息也是利潤呀,！

5,、設(shè)備的折舊也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，分?jǐn)偟牟畈欢嗔艘苍摻o點(diǎn)回報(bào)了吧,！

6,、約定原料價(jià)格波動的比率，隨行就市調(diào)整,，對于甲乙雙方來說都是不錯(cuò)的保障,！

7、貨比三家,，保證質(zhì)量和供應(yīng)的前提下,，當(dāng)然是價(jià)優(yōu)者勝啦！

8,、在材料的質(zhì)保以及售后服務(wù)方面讓供應(yīng)商給予配合,，隨叫隨到，快速解決問題,，時(shí)間也是金錢嘛,！

9、最后的殺招就是談寄售,，借雞生蛋,，賣蛋付雞錢，這可不是貶（Che）義（Dan）哦,！