單打獨斗的時代已經(jīng)一去不復返了，加盟時代已然來臨,。

零售環(huán)境越嚴峻,，越是給連鎖加盟提供了難得的契機。

但同時，加盟也是一把雙刃劍,，弱者握著它,，可能會傷人傷己；只有為強者所用,，方能披荊斬棘,，一往無前。

近一兩年來,，加盟,，已成為化妝品零售業(yè)里的一道獨特風景，蔚為可觀,。集合店加盟,、單品牌店加盟,、區(qū)域加盟,、全國加盟……加盟之火熊熊燃燒，大有燎原之勢,。

那么,，當你手握重金，想要做加盟開化妝品店時,，面對五花八門的加盟項目,，你究竟該如何選擇？會從哪些方面考量呢,？

以下我們盤點了中國化妝品市場上主要的加盟連鎖品牌,，分析它們各自的優(yōu)勢、特色,、發(fā)展歷程以及加盟政策,，以供業(yè)界人士參考。

誰是你心儀的加盟對象,？

誰最適合你去加盟,？

誰是你心目中的“加盟之王”？

 嬌蘭佳人 

類直營加盟,，平均3年收回成本

嬌蘭佳人是2015年宣布大規(guī)模放開加盟的,，至今已有3年多。這三年來,，加盟作為嬌蘭佳人一項戰(zhàn)略業(yè)務全面推進,，成效顯著。

嬌蘭佳人創(chuàng)立于2005年,，是本土規(guī)模最大的化妝品零售連鎖,。在放開加盟之前，嬌蘭佳人堅持自營先行，開了十年的直營店,。

因此可以說,，嬌蘭佳人的崛起，沒拿加盟商當炮灰,，而是用數(shù)千名員工十幾年的努力,，以及數(shù)億資金的投入換來的，在品牌,、渠道,、人、貨,、場等零售要素方面積累了豐富的管理經(jīng)驗,，更為關(guān)鍵的， 是總結(jié)了一整套成熟的盈利模式,。

因此,，加盟嬌蘭佳人的優(yōu)勢顯而易見：連鎖品牌實力雄厚，知名度高,，影響力大,，擁有一大批忠實的顧客群體；有特色的產(chǎn)品和服務,，“兩妝一品”（彩妝,、藥妝和時尚生活用品）差異化明顯的貨品；物流配送精準,、及時,；給到加盟商全方位的支持……

背靠大樹好乘涼。對很多加盟商而言,，嬌蘭佳人就稱得上一棵“大樹”,。

值得一提的是，嬌蘭佳人目前在全國共有廣州,、北京,、上海、武漢,、重慶,、成都、西安,、沈陽8大分公司,。嬌蘭佳人的加盟政策，原則上全國是一致的,，但允許各分公司根據(jù)區(qū)域差異,、加盟商差異,、分公司盈利能力和服務能力差異，進行適當?shù)恼{(diào)整,。

那嬌蘭佳人全國的加盟政策是怎樣的呢,？

嬌蘭佳人的加盟形式分為單店加盟和區(qū)域加盟兩種,。單店加盟指的是加盟商在指定區(qū)域開拓門店,；區(qū)域加盟則是在單店加盟基礎上，三年內(nèi)開拓門店數(shù)不少于10家,，具體根據(jù)區(qū)域大小核定,。

加盟嬌蘭佳人共有以下5類費用：

嬌蘭佳人加盟店的平均投資回報期是三年,。如果你的門店位置地段夠好，人流量夠大,，加上經(jīng)營管理得當,，在一年半，甚至一年時間里就收回成本,，這也不是沒有可能,。而事實上,，這樣的例子,，在嬌蘭佳人加盟商中比比皆是。

為了保證加盟商的利益,，蔡汝青曾指出,，嬌蘭佳人“先要讓加盟店賺錢后，才會考慮公司利益”,。嬌蘭佳人對加盟店的重視及大力推動加盟的決心由此可見一斑,。

與常規(guī)意義上的加盟不同,，2015年,，嬌蘭佳人從全面開放加盟開始，便沒有把加盟當成買賣式的合作關(guān)系,，而是偏向于“類直營”,，意思就是像開直營店一樣開加盟店。

這是嬌蘭佳人對待加盟商的態(tài)度,。蔡汝青曾說,，“直營店和加盟店都是嬌蘭佳人的店，我們不會厚此薄彼,。如果一定要區(qū)別對待,，我們準備對加盟店好一點。”

 唐三彩 

1家店前期投資60-80萬

唐三彩創(chuàng)立于2004年,，是全國排名前列的百強連鎖店,，門店主要分布在上海、浙江,、江蘇,、山東、江西,、安徽,、廣東、湖南,、四川,、重慶、河南,、北京,、福建等地。除了直營店和加盟店開得風生水起,，電商和微商也經(jīng)營得風風火火,。2017年5月，正式宣布大力開放加盟,。

唐三彩的目標消費群體是中高端消費水平的中產(chǎn)階級,。

從創(chuàng)立之初，唐三彩就強調(diào)體驗,，去年新升級的店鋪還增加了科技元素和線上線下互動元素,，致力打造智能美妝體驗館。

貨品方面,，唐三彩采用全球購模式,，保證與原產(chǎn)地同價，讓用戶在家門口就能買到與國外市場同樣價格,、同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,。

唐三彩在每個省都有由省總、培訓經(jīng)理,、銷售經(jīng)理組成的“鐵三角”,，培訓經(jīng)理和銷售經(jīng)理按照區(qū)塊劃分會設立多位，團隊中還有拓展經(jīng)理,，共同協(xié)助加盟商開店,。

唐三彩的加盟商分為3個角色：投資人,、經(jīng)營人,、店長,。具體而言，投資人就是不參與日常經(jīng)營管理的出資人,，經(jīng)營人是多家門店的管理者,，店長則是單一門店的管理者。

唐三彩采取合伙人制的形式,，兩方,、三方甚至多方合作，可以投資人和店長直接合作,，也可以投資人,、經(jīng)營人、店長三方合作,，同時投資人可能不止一個,。

唐三彩的店鋪類型很多,，有街邊店,、購物中心店、百貨店,、超市店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，但唐三彩選址不僅看人流量,，更要看消費能力,。

唐三彩對待直營店和加盟店標準一致，產(chǎn)品統(tǒng)一配送,、活動和折扣也是統(tǒng)一制定,。

開一家唐三彩要花多少錢,？

據(jù)此前媒體相關(guān)報道，1家店的前期平均投資在60-80萬（包括房租,、裝修,、貨品、品牌維護費等）,。

 四川美樂 

加盟商純利率約在8%-12%

美樂是四川知名的化妝品零售連鎖,，總部位于綿陽，至今已走過28年的歷程,。

在當?shù)厝诵哪恐?，“美樂”已?jīng)是一塊金字招牌，對于消費者而言,，美樂=化妝品,，可見美樂品牌和口碑力量的強大,。

美樂2016年正式放開加盟，采用的是一種“投資性加盟,，托管式經(jīng)營”的加盟模式,，將加盟商定位為投資商，在加盟商取得加盟權(quán)投資開設加盟店后,，加盟商需要將店面委托給美樂進行日常經(jīng)營管理,，美樂對加盟店實施“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一配貨,、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一營銷,、統(tǒng)一收銀”的全托管式經(jīng)營,，最大程度地降低加盟商的經(jīng)營風險。

加盟商享有知情權(quán),、建議權(quán)和督察權(quán),，并不參與門店具體的經(jīng)營管理，經(jīng)營權(quán)則全權(quán)委托給美樂總部,。

美樂加盟店的供貨實行的是“貨品保證金制”,，加盟商繳納貨品保證金后，在保證金額度之內(nèi)每次進貨不再支付貨款,。此舉將幫助加盟商甩掉庫存包袱,，規(guī)避傳統(tǒng)買斷制的貨品積壓風險，從而獲得更穩(wěn)健的收益,。

利益分配方面,，現(xiàn)金流水直接由美樂進行統(tǒng)一管理，美樂按月度對加盟商進行結(jié)算并按約定比例分配利益,，加盟商收到的分利除去應支付的各項門店費用,，即是加盟商的純利潤。

經(jīng)測算,，加盟商的純利潤率約在8%-10%,，需2年左右收回投資成本。不過目前美樂的加盟業(yè)務僅限四川省及周邊區(qū)域,，尚未開通全國加盟業(yè)務,。

 婷美小屋 

0加盟費，6-8月收回成本

隸屬于嬌蘭佳人集團旗下的婷美小屋,，由嬌聯(lián)集團董事長蔡炳國2012年正式創(chuàng)建,，于2016年正式開放加盟。目前門店數(shù)量突破1800家,，計劃2025年在全國開出20000家門店,。

據(jù)了解,，加盟婷美小屋0加盟費，0品牌使用費,，0管理服務費,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店只需交納3000元，市區(qū)店和縣城店交納5000元保證金即可加盟,，合同期滿還可以全額無息返還,。店鋪面積平均在30-100平方之間，以60平方的門店為例,，包括貨品,、柜臺、進銷存系統(tǒng)和基礎裝修等所需費用,，前期加盟婷美小屋平均需投資23-25萬（不含房租）,。

同樣以60平米的店鋪為例，其單店月均產(chǎn)值不會低于8萬,，毛利率可高達75%,。加盟婷美小屋平均6-8個月就可以收回成本。

對于店鋪打造,，婷美小屋有“統(tǒng)一化”的標準輸出,，包括門頭形象一致、裝修風格一致,、商品價格一致,、活動檔期一致、會員管理統(tǒng)一,、后臺系統(tǒng)統(tǒng)一,、員工培訓統(tǒng)一、門店服務統(tǒng)一等,。因此,，從確認圖紙到開業(yè)，婷美小屋可實現(xiàn)20天就開出一家門店,。

值得一提的是,，對于加盟商的支持，婷美小屋的力度不可謂不大,。據(jù)了解，2018年內(nèi)開業(yè)的門店,，房租,、門店基礎裝修、陳列柜臺費用,、宣傳支出,、活動物料,、臨期產(chǎn)品、會員積分,、試用開樣等均可在條件范圍內(nèi),，進行100%核銷。

另外,，婷美小屋對加盟商不設門檻,，并會通過四海為友、護理奇跡,、出門驚喜送,、會員沙龍和會員管理五大營銷方式幫助店老板解決拓客、留客,、鎖客三大問題,。

 蜜思膚 

單店最高月銷65萬

創(chuàng)立于2011年的蜜思膚，是江南肌膚美學的首創(chuàng)者及傳承者,，于2016年成功掛牌新三板,。

目前，蜜思膚門店主要分布在江蘇,、江西,、浙江、深圳,、河南,、陜西、福建,、四川等地,。店鋪類型以街邊店、購物中心,、百貨店為主,。據(jù)了解，蜜思膚下一步計劃布局A類城市,，并打造年產(chǎn)值1000萬以上的門店,。

一直以來，蜜思膚通過與韓國科瑪,、瑩特麗,、科絲美詩等全球優(yōu)質(zhì)上游供應商合作，專注產(chǎn)品競爭力的打造,，主流產(chǎn)品價格帶在79-500多元,，以高性價比為品牌主要優(yōu)勢。在門店管理方面,，憑借蜜思膚創(chuàng)始人鄭久炎近20年的開店經(jīng)歷,，加上多個管理層豐富的零售經(jīng)驗,，在對于加盟店最關(guān)鍵的標準化支持方面，蜜思膚已形成手冊+視頻+表格+督導的標準化輸出模式,。

但相比其它門店,，蜜思膚的拓店速度并不快。對于加盟商的選擇,，蜜思膚稱得上是行業(yè)高標準,，在鋪位、加盟商團隊方面都需達到蜜思膚的各項標準,。在前期,，蜜思膚的團隊也會帶領(lǐng)意向加盟商去考察各類型的蜜思膚門店，先加強他們對加盟模式的了解,。同時,，還會對意向加盟商進行系統(tǒng)的考察。

因此,，考察蜜思門店的標準并不能只關(guān)注每年的加盟數(shù)量,，因為其更注重加盟商的單店產(chǎn)值與門店營收。也是由于蜜思膚各項高標準要求,，目前蜜思膚加盟門店營收一直在快速增長中,，同時也導致目前許多蜜思膚意向加盟商仍在“排隊”中。

 優(yōu)資萊 

3項0費用,，單店日產(chǎn)不低于1650元

作為珀萊雅旗下品牌之一的優(yōu)資萊，在2017年11月開出首家單品牌店,，隨即于12月便正式開放加盟,。截至目前，優(yōu)資萊已在全國開出300多家門店,，其中有2家為直營店,，其余均為加盟店。

定位為“健與美智慧門店”的優(yōu)資萊,，其店鋪類型主要為超市店中店,、專賣店、百貨店中店,，面積在20-80平之間,，平均為40平左右。門店囊括美妝與大健康兩大產(chǎn)業(yè),，包括優(yōu)資萊,、悠雅、植物宣言,、蓓佳美,、優(yōu)萌、楓之靈六大品牌,。

目前,，優(yōu)資萊的加盟形式分為單店加盟和區(qū)域加盟兩種，加盟合作政策為0加盟費,，0品牌使用費,，0管理服務費，只需交納2000元(鄉(xiāng)鎮(zhèn))—5000元(縣市以上)保證金即可加盟,。

因此,，前期加盟優(yōu)資萊只需投入房租及人員費用，其它費用（如門店基礎裝修,、貨柜,、物料、開樣試用裝,、促銷推廣,、臨期產(chǎn)品、廣告投放,、會員積分等）均會依照不同條件與額度進行核銷,，而門店標準陳列貨品則可支持賒貨還款。

據(jù)了解,，從選址,、人員招聘、門頭形象,、店鋪裝修,、貨品陳列、活動促銷等,，優(yōu)資萊同樣也有一套完善的整店輸出方案,。此外，優(yōu)資萊還會給予加盟商教育培訓,、季度特訓,、活動支持、店鋪營運等后期支持。而對于加盟商單店單日營收,，優(yōu)資萊規(guī)定其不低于1650元,，最高的四店聯(lián)動3天總銷售高達94萬。

 薈寶·我家的蘆薈妝園 

低門檻,，高回報,，3-5個月收回投資

薈寶19年專注于蘆薈護膚，在2015年開出第一家薈寶·我家的蘆薈妝園單品牌店,。健康,、天然，是薈寶蘆薈產(chǎn)品的主打護膚理念,。門店注重體驗,，更有頗具特色的新鮮蘆薈SPA灌膚體驗為門店引流。

可以看出,，加盟薈寶·我家的蘆薈妝園最大的好處就是投資門檻低,，回報率高，而且省心省力,。

 植物醫(yī)生 

“三”不原則

植物醫(yī)生誕生于1994年,，在單品牌店領(lǐng)域，目前的門店規(guī)模僅次于美體小鋪（The Body Shop）和歐舒丹,，位居全球第三,。

植物醫(yī)生在2013年左右開放加盟，目前植物醫(yī)生擁有超過2500家門店,，直營店占1/3,，加盟店占2/3，單店月均產(chǎn)出超過十萬,，店王月產(chǎn)出近百萬,。

創(chuàng)始人解勇曾表示,，在零售行業(yè)想要長期發(fā)展，必須有一定數(shù)量的直營店,。而當成長積累到一定階段,，有了成功的經(jīng)驗和盈利保障時，就可以分享加盟了,。

植物醫(yī)生在拓展加盟商時,，有一些特殊的經(jīng)營規(guī)則，加盟商最關(guān)鍵的是要認同植物醫(yī)生的經(jīng)營理念,，其中最重要的是“三不”原則：不打廣告，不打折,，不請明星代言,。植物醫(yī)生嚴厲禁止打折，對違反者取消代理權(quán),。

 面膜小屋 

一條龍托管式支持

面膜小屋誕生于2014年,，是一家專做面膜品類的單品牌店，其老板擁有10多年的化妝品集合店經(jīng)營經(jīng)驗,。目前還是試點加盟,，預計到2019年正式開放加盟。

加盟有風險，投資需謹慎,。

項目各不同,，合適最重要。

如果你有心儀的投資項目,，不妨對它進行詳細的項目考察后再做決定,，三思后行。

最后,，你認為你適合加盟誰,？誰是你心目中的加盟之王？猛戳鏈接轉(zhuǎn)發(fā),、投票或評論哦,！