房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售話術(shù)有哪些

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?應(yīng)該就是置業(yè)顧問之類的吧?你們經(jīng)理沒有總結(jié)一些常見疑問的應(yīng)答話術(shù)嗎?

實(shí)話實(shí)說，我不是做你這行的,，所以你們這行的話術(shù)我不太了解,，只能說一些門外漢的熱鬧話，建議你這樣的問題還是去專門的置業(yè)顧問論壇里去問比較好,，相信那里的回答應(yīng)該更專業(yè),。

1、話術(shù)的首要作用就是挖需求,。

中醫(yī)里有望聞問切,，是為了知道病人身體的問題出在哪里,，好對癥下藥，藥到病除,。

同樣話術(shù)也是一樣,，用話術(shù)是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對癥下藥,，剛好搔到客戶的癢處,。

例如:'先生您是自己住呢?還是投資呢?還是打算留給孩子呢?還是幫朋友來看的呢(潛臺詞是不是給小三買的)?'如果是投資，就說你們這里地段怎樣怎樣好,，以后升值空間有多么大,，市規(guī)劃局對這個區(qū)域的建設(shè)多么重視，或者有什么沃爾瑪,、蘇寧,、國美等等之類的商業(yè)巨頭會入駐托市;如果是自己住或幫朋友來看，就說這里風(fēng)光多么宜人,，多么宜居,，空間設(shè)計(jì)多么人性化，周遭設(shè)施/交通多么便利,，幫客戶暢想一下他以后住進(jìn)來可以這樣生活是一件多么愜意的事等等;如果是留給孩子的無外乎是婚房(如果是做婚房用,，就轉(zhuǎn)到自己住這個話術(shù)上)、給孩子留些家產(chǎn)(如果做是給孩子留些家產(chǎn),，就轉(zhuǎn)到投資這個話術(shù)上),，詳細(xì)的自己發(fā)揮嘍。

港開始用話術(shù)的時候會覺得別扭,，感覺好像背課文,，很生硬，用的多了用熟練了就會感覺越來越得心應(yīng)手了,，這個時候話術(shù)就不再是話術(shù),，而是你自己理解出來的屬于你自己的東西。

2,、話術(shù)還有一個很重要的作用是解決疑議,。

在解決價格疑議的時候我通常用的方法是轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的質(zhì)量上或性價比上。

同等價格比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比價格,。

最好對各個樓盤的一些信息有一些了解，因?yàn)檫@樣你就會知道你賣的房子跟其他樓盤相比,，你的優(yōu)勢在哪里,，這樣你跟客戶溝通起來會更有底氣。

最后再補(bǔ)充一下吧,。

如果你的客戶是南方人,，那就好辦了,。

南方人普遍很迷信風(fēng)水，建議你去看一些關(guān)于風(fēng)水類的書籍,。

我有一個朋友,，他在南方某1線城市賣房，不談價格不談質(zhì)量,，就談風(fēng)水,，所以他賣房基本上都是在賣自己的風(fēng)水知識。

PS:不要求你精通風(fēng)水,，但至少別去瞎賣弄，別一瓶子不響,，半瓶子晃蕩,，否則你就當(dāng)我沒給你提過這個建議。

人要對自己說過的話負(fù)責(zé),，如果當(dāng)初是因?yàn)槟愀蛻舸祰u這套房子的風(fēng)水多么多么好,，才導(dǎo)致客戶發(fā)生購買行為，但是客戶剛搬進(jìn)去沒幾天家里就死人了,，那倒霉的人可是你哦,，所以這招還是慎用為好，畢竟有的事很難說嘛,。

其實(shí)不管是話術(shù)也好,，銷售策略也好，最根本,、最基礎(chǔ),、最不能忽視、最不能湊合的一點(diǎn)就是:專業(yè)知識,。

你對未來房地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)見,，你對房地產(chǎn)現(xiàn)狀的理解，等等,，這些都必須是真材實(shí)料的東西,。

況且你想啊，撇開普通人不談,，就單說那些來買房的老板們,，哪個不是在商業(yè)圈摸爬滾打十年以上的佼佼者?你專不專業(yè)，那些老板們問你幾個問題就可以知道個大概,，你三句話出口人家就知道你想干什么,，所以有時候還是實(shí)在一點(diǎn)最保險，老板們在商場里見慣了老狐貍老油條,，偶爾碰上一個實(shí)在人,，他會覺得似曾相識,，為什么呢?因?yàn)槔习鍌兂跞肷鐣臅r候也都很單純，也都很實(shí)在,，歷練的多了才會變得油滑,，如果他在你身上看到了當(dāng)初他年輕時的影子，應(yīng)該會對你很有好感的(僅針對一部分老板),。

鄙人才疏學(xué)淺,，還望能對你有所幫助。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何有效與業(yè)主進(jìn)行面談

一,、中介公司的產(chǎn)生

中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定,，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢?

因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高,、人民開始富裕,，字然會在衣、食,、住,、行，追求更好,，特別中國人的傳統(tǒng)思想,、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€居所之外,，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn),、身份的象征，如果你擁有的房子越大,，就代表你的成就越大,、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資,。

所以在一個迅速發(fā)展的地方,，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。

但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房,，為什么要買二手房呢?

因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花,，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全,，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因,，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用,。

二,、中介員的角色

請問閣下是否想過中介員起什么角色呢?你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢?

其實(shí)中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行,，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場,，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù),。

這就叫單向推銷,。

而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無自己的產(chǎn)品,，無自己的定價,，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金,，我們是推銷服務(wù),，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系,，你的說服力等等而令對方給予你信任,。

三、中介員每日工作習(xí)慣,，紀(jì)律及工作態(tài)度

中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理,，要對每見事都

要認(rèn)真處理,，不可以用今日的利益來衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種,，今日播種明日收成,，所以每天都是默默耕耘。

中介員的工作主要分三大類,，就是預(yù)備,、執(zhí)行、才有收成,。

預(yù)備:古人有話“工欲善其善,，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好,，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的,。

所以預(yù)備工作是非常重要的。

預(yù)備工作包括不停找新盤,，更新業(yè)主動態(tài)及樓價,。

鋤價(制造一些比市場價低的樓盤)

受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙,。

1,、為什么要不停找新盤呢?

現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源,，提供不到多一些盤源給客人選擇,，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓,，試想想你如果要買日用品,，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福,，你會去哪間呢?

2,、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價?

更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向,，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通,，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否改變或說服業(yè)主減價,。

再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出,，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢,，了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交,，從而了解行家動態(tài)。

再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租,，或者只是用試試的心態(tài),，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策,。

請你記著,，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象,，當(dāng)你有客戶要談價錢或條件,，一定會比其他對手容易得多。

3,、鋤價(制造荀盤)

鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢,，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓,，當(dāng)制造出一個荀盤后,，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢?

因?yàn)槭袌鲋薪閱T很多,，你要比人優(yōu)勝,，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶,，你就不會有客,，就算是有,，也不會選擇你。

4,、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤,，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度,，減低中途的麻煩及難度,，令你的風(fēng)險減到最低。

就算有對手同你竟真同一客戶,，你也能勝券在握,。

但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的,，是要持之而行,，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百,，不可能油一兩次就能完全變白,，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人租房話術(shù)

答：與顧客商談或會晤時,，如果你對答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思,，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑,，這種情況當(dāng)然十分糟糕,。

為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表,，達(dá)自己的意思。

說話措辭要小心,，,。

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思,，很容易引出誤會或麻煩來,，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕,。

為避免此類情況發(fā)生,，你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表，達(dá)自己的意思,。

說話措辭要小心,，切勿使用過分嚴(yán)厲的語言。

人與人的交往是很微妙的,，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情,，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺,。

自己想講的話,，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

學(xué)習(xí)說話的技巧,，無論是政治家,、喜劇演員，還是普通人,，都不能缺少這方面的練習(xí),。

你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說話漫不經(jīng)心,，會令顧客很不愉快,，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會在說話方面有所改進(jìn),。

如果能夠掌握說話技巧,，自信心自然會增強(qiáng)，成功的機(jī)會就增多了,。

多些自我啟發(fā),，說話時多加思考，加上平時多練習(xí)說話的技巧,，說出話來自然會富有情理,，語言精練，容易被接受,。

招式A:從心開始一,。

區(qū)別對待:不要公式化地對待顧客為顧客服務(wù)時，你的答話過于公式化或敷衍了事,，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡,，沒有禮待他們，造成顧客不滿,。

所以要注意以下幾點(diǎn):1,、看著對方說話無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停,，而忽略你的顧客,，他會覺得很不開心。

所以說話時要望著對方,。

你不看著對方說話,，會令對方產(chǎn)生不安。

如果你一直瞪著對方,，對方會覺得有壓迫感,。

你要以柔和的眼光望著顧客,，并誠意地回答對方的問題。

2,、經(jīng)常面帶笑容當(dāng)別人向你說話,，或你向別人說話時，如果你面無表情,，很容易引起誤會,。

在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將會明白笑容的力量有多大,，不但顧客，你周圍的人,，甚至你自己也會覺得很快樂,。

但是如果你的微笑運(yùn)用不當(dāng)，或你的笑容與談話無關(guān),，又會令對方感到莫名其妙,。

3、用心聆聽聽對方說話交談時,，你需要用心聆聽對方說話,，了解對方要表達(dá)的信息。

若一個人長時間述說,，說的人很累,，聽的人也容易疲倦，因此,，在交談時,，適度地互相對答較好。

4,、說話時要有變化你要隨著所說的內(nèi)容,，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變,。

如果像機(jī)械人說話那樣，沒有抑揚(yáng)頓挫是沒趣味的,。

因此,，應(yīng)多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容,，并逐步去改善,。

二。

擒客先擒心不在乎曾經(jīng)擁有(顧客),，但求天長地久,。

每天早上,，你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友。

你不應(yīng)向朋友推銷什么,，你應(yīng)替他尋找想買的,。

賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的,。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷,。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅,，務(wù)求使顧客感到滿意,。

顧客不是單想買一個物業(yè)，他是希望買到一份安心,，一份滿足感,，一個好的投資和一份自豪的擁有權(quán)。

最高的推銷境界是協(xié)助顧客獲得更輕松,、更愉快的生活,，可能短暫時間內(nèi)不能獲取收益(這可能性不大)，但你的感受應(yīng)該十分良好,，當(dāng)你習(xí)慣了這個做法之后,，你的收益將會突飛猛進(jìn)。

三,。

眼腦并用1,、眼觀四路，腦用一方,。

這是售樓員與客戶溝通時應(yīng)能達(dá)到的境界,。

密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞,，留意他的思考方式,，并準(zhǔn)確作出判斷，將銷售順利進(jìn)行到底,。

顧客在決定“落定”之前,，通常都會找一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,，不要相信客人推搪的說話,，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神,，要用眼去看,，去留意，多用耳去聽,。

2,、留意人類的思考方式人類的思考方式是通過眼去看而反應(yīng)到腦的思維,，因此我們可利用這一點(diǎn)來加強(qiáng)客人的視覺反應(yīng)，增強(qiáng)其感覺,，加深印象,。

即使客人有理性的分析都愿意購買感官強(qiáng)的東西，例如:兩人拍拖,，男的對女的說“我愛你”,，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強(qiáng)其感覺,，則女的除了聽到“我愛你”這句話外,，還可以用眼去看到，并加強(qiáng)“我愛你”這句話的可信度,。

3,、口頭語信號的傳遞當(dāng)顧客產(chǎn)生購買意思后，通常會發(fā)出如下的口頭語信號:顧客的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),，如費(fèi)用,、價格、付款方式等;詳細(xì)了解售后服務(wù);對推銷員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);詢問優(yōu)惠程度;對目前正在使用的商品表示不滿;向推銷員打探交樓時間及可否提前;接過推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議,。

4,、身體語言的觀察及運(yùn)用通過表情語信號與姿態(tài)語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉(zhuǎn)換。

5,、表情語信號顧客的面部表情從冷漠,、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和,、親切;眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采,，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松;嘴唇開始抿緊,，似乎在品味、權(quán)衡什么,。

6,、姿態(tài)語信號顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語言都顯得輕松;出現(xiàn)放松姿態(tài),，身體后仰,，擦臉攏發(fā)，或者做其他放松舒展等動作;拿起訂購書之類細(xì)看;開始仔細(xì)地觀察商品;轉(zhuǎn)身靠近推銷員,，掏出香煙讓對方抽表示友好，進(jìn)入閑聊;突然用手輕聲敲桌子或身體某部分,，以幫助自己集中思路,，最后定奪,。

7、引發(fā)購買動機(jī)每個顧客都有潛在的購買動機(jī),，可能連他自己都不知道,，銷售員的責(zé)任就是“發(fā)掘”這個潛藏的動機(jī)，不要被顧客的外貌及衣,。

新人到房地產(chǎn)工作,，怎么去找客戶，怎么找

1,、上門客戶

上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑,，這類客戶目的明確，針對性比較強(qiáng),，比較容易跟進(jìn),，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，如手機(jī)號,，微信，qq號等,。

一般來說,，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房,，防止客戶與其他門店合作,。

2、網(wǎng)絡(luò)拓客

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑,，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電,，對于經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時間,。

發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站,，各大房產(chǎn)網(wǎng)站,，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等,。

3,、社區(qū)駐守

針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系,，再者就是小區(qū)里的住戶,，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞,，陪大爺下下棋之類的,，與他們建立好關(guān)系,。

哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了,，大叔大媽們都很清楚,，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。

當(dāng)然也可以在售樓處駐守,，能遇到很多有意向的購房者,。

4、廣告貼紙

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的,，巧妙運(yùn)用也能有很大作用,，自己設(shè)計(jì)一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式,，內(nèi)容布局盡量簡單明了,，打印出來，在人流量比較大的小區(qū),、大型超市,、公交車站貼廣告。

5,、派發(fā)名片或派單

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該隨時攜帶自己的名片,，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔,，因?yàn)槟氵f出的名片大部分都是被扔的命運(yùn),，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了,，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,，有需要的時候自然會想到你。

選幾個地點(diǎn)去派單,，比如去加油站,，有車一族都有一定的購買力，現(xiàn)在也有很多人先買車后買房,，派單對象也更加精準(zhǔn),。

還可以找一些人流量比較大的商場進(jìn)行派單。

6,、利用個人微信店鋪

微信現(xiàn)在很流行,，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍Φ挠脩舯容^精準(zhǔn),，所以宣傳速度也比較快,。

經(jīng)紀(jì)人也可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托,，經(jīng)紀(jì)人把個人店鋪分享到朋友圈里,，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你,，也可以直接委托買賣租賃需求。

7,、給業(yè)主打電話

經(jīng)紀(jì)人平均每天要打幾十甚至幾百通電話,，這就需要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅(jiān)持下去,，總會遇到需要買房的客戶,。

經(jīng)紀(jì)人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源,，可以使用各類軟件來采集網(wǎng)絡(luò)個人房源,，保證采集到的房源是最新最全的。

8,、老客戶轉(zhuǎn)介紹

我們要記住,，在你手上已經(jīng)買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系,，否則你會損失一大筆財(cái)富,。

這種老客戶是最實(shí)在的，有些已經(jīng)租過房子的客戶,，過來一兩年自己也會打算買房子,，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個需求,，他就一定會找你買房子,，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶,，也會帶自己的親戚朋友來租房買房,。

當(dāng)然，在適當(dāng)?shù)臅r候請老客戶幫忙推薦新客戶,，并給予客戶一定的酬謝金,。

9、通過公司內(nèi)部的租賃合同

租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話,，通過詢問租客的居住情況,，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算,，同事朋友有沒有租房或買房的打算,。

跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L時間租房，當(dāng)有換房的需要時就會想到你了,。

10,、通過自己的親朋好友

讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你,，肯定會給他們最好的服務(wù),，讓他們幫忙推薦他們的朋友。

11,、清潔工,、搬家公司等的介紹

經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工,、搬家公司的員工們聊聊天,，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交,，給提供客源者一定的酬金,。

經(jīng)紀(jì)人賣房話術(shù)應(yīng)該怎么說

答：A:您好，打擾一下,，請問您XX園的房子有考慮出售嗎?(詢問式) B:您好,，請問您XX園的房子賣出去的了嗎?(最直接的問) C:請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎?(幫助式咨詢) D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎?(套房。

A:您好,，打擾一下,，請問您XX園的房子有考慮出售嗎?(詢問式)

B:您好，請問您XX園的房子賣出去的了嗎?(最直接的問)

C:請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎?(幫助式咨詢)

D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎?(套房源)

E:您好,，打擾了,，我是XX房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶,，就想要咱們這種戶型的房子,，不知道您是否有意出售(客戶是一次性求購)(注:要了解打電話這戶的戶型)

F:我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況,，以方便園區(qū)管理,，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎?(以物業(yè)身份)

G:我是XX房產(chǎn)公司的XX，我專門負(fù)責(zé)XX園區(qū)的二手房交易,，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以專業(yè)咨詢)

H:現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居,，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您XX園的房子考慮賣嗎?(引導(dǎo)換房)

I:我聽南門那小伙子(保安)說你家房子在賣,，我是個人購房,，現(xiàn)在能看房嗎?(一般用手機(jī)打，口氣深沉一些)

J:您好,，我是XX房產(chǎn)公司的某某,，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎?

K:您好,，我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居,，**平米,，僅售**萬，業(yè)主非常急賣,，請問您下午六點(diǎn)有空來看房嗎?

L:您好,，有一位張先生(虛擬的)介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向,，想看看房子,，請問六點(diǎn)方便嗎?那您是考慮換房嗎?

M: 您好，請問咱房子現(xiàn)在多少錢?

N: 您好,，我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎?我?guī)湍怯浺幌?/p>

O:您好,，您之前您說的房子考慮出售,，現(xiàn)在考慮的怎么樣了?什么時候方便看?

P:您好，我這有個非常準(zhǔn)的客戶,，就想要您家房子這樣的戶型,，價格高點(diǎn)沒關(guān)系，您考慮出售嗎?(注:要了解你打電話這戶的戶型)

Q:您好,，王先生,，打擾了，您的房子還賣嗎?我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子,，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況?

R:您好,，昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎? (引出房東)

A,、 您好,，請問您家的房子下午4點(diǎn)可以看嗎?(用于引出在賣的房子，如果房子說可以看,，那就再重新準(zhǔn)確的落實(shí)房源信息)可以說:我和客戶介紹后,，客戶很感興趣，并要了解房子的準(zhǔn)確面積,。

B,、 您好，我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售,，請問今天幾點(diǎn)方便看一下?

C,、 您好，我是您家樓下的租售部的,，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子,，能接受市場價,，您有考慮出售嗎?

怎樣成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的門檻相對不高，但是做出成績,，持續(xù)高業(yè)績是有一定難度的,。

難和易都是相對的。

對于努力的人心態(tài)好的人就不難了,。

一,、業(yè)務(wù)知識熟練。

需要不斷的通過理論學(xué)習(xí),、參加培訓(xùn),、看書和資料來完成。

還需要不斷的通過實(shí)際辦理手續(xù),、與簽約及手續(xù)員就個案進(jìn)行咨詢等來完善自己處理實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)和案例,。

二、大量的房客源,。

需要不斷搜集大量的房源和客源,，做好配對。

數(shù)量是成交的基礎(chǔ),。

基數(shù)大才可能成交大,。

做到兩年以后，就不用去搜集信息了,，你就有你的客戶群了,。

三、業(yè)務(wù)促成技巧,。

在生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)促成的技巧，話術(shù)的演練,，方法和策略的使用,。

這個很重要。

四,、良好心態(tài),。

積極工作，不怕打擊,。

堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，用不放棄的習(xí)慣。

熱情誠意的服務(wù)心態(tài),。

自我調(diào)節(jié)緩解壓力的心態(tài),。

這一點(diǎn)是基礎(chǔ)。

五,、合作,。

與同事之間的合作,。

在團(tuán)隊(duì)中的合作。

與辦理手續(xù)人員的合作,。

與客戶的合作,。

六、正確的人生觀,。

行行出狀元,。

一個剛做這一行的人和一個做了十年這一行的人，在行業(yè)中的價值是不同的,。

十年是從一年開始的,。

一批又一批，大浪淘沙,，省下的才是金子,。

等與你一同從業(yè)的人經(jīng)過7到8年的奮斗成為行業(yè)中堅(jiān)或精英的時候，那時的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受,，就看你自己的行動了,。

說多了沒有用，還是在認(rèn)真做事,。

路在腳下，成功會屬于你,。

這是一個很好的行業(yè),，既然選擇了，就努力吧!