本文來自微信公眾號：跳海大院（ID：meerjump），作者：放學(xué)堵他,，原文標(biāo)題：《真正薅到劇本殺羊毛的,，恐怕是那些土了吧唧的裝修店老板》

猶記得小學(xué)三年級剛開始學(xué)寫作文時，填寫《我的夢想》是每個人的必經(jīng)之路,，哪怕TA長大后不是專門搞寫作的,。小學(xué)人人都想當(dāng)科學(xué)家發(fā)明家，等高中經(jīng)過文藝風(fēng)的熏陶下,，開個書店or咖啡店則成為最高的理想,。

隨著《明星大偵探》的一季又一季熱播，許多人的職業(yè)志愿又開始發(fā)生了大變化,，內(nèi)心開始高頻出現(xiàn)“我想整個劇本殺實體店”的聲音,。

這兩年的劇本殺實在是太火了，就連我社恐的表妹都不害怕要去線下玩幾輪

劇本殺本來就新奇，再加上劇本殺被賦予了社交相親功能,，光憑這兩點就有了吸引年輕受眾的基礎(chǔ),，同時也讓成天琢磨年輕人口袋里面那點錢的資本紅了眼，更是繚亂了投資者的心,。

于是順理成章地,，各地劇本殺實體店如雨后春筍般層出不窮。

每個年齡段都有它當(dāng)紅的社交場所

雖然在大多數(shù)人的印象里,，劇本殺屬于生機勃勃的朝陽產(chǎn)業(yè),，而店鋪裝修則是內(nèi)卷的夕陽產(chǎn)業(yè)，但孰優(yōu)孰劣不是表層這么容易就能猜出來的,，真正薅到劇本殺羊毛的正是這些看似平平無奇的裝修店老板,。

當(dāng)一名興致勃勃的劇本殺創(chuàng)業(yè)者在裝修店老板面前口沫橫飛地扯夢想、聊前景,、講細(xì)節(jié),、提要求的時候，裝修店老板內(nèi)心毫無波瀾甚至有些想笑,，因為他知道,，這又是一份可以收割的財緣。

或許你覺得我在唬你,，但你也可以相信一下數(shù)據(jù)的力量,，最近就有兩份行業(yè)報告更是將“劇本殺”推至風(fēng)口浪尖。

一份是今年3月由36氪發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》,。報告指出,，僅2019~2020年短短的兩年時間，全國劇本殺相關(guān)實體店就完成了11.5倍的增幅,，從2400家飆升至30000家,。（不妨嘗試將你的工資帶入這個增幅，可能會有更加鮮明的感覺,。）

圖片來源：36氪研究院

另一份則是閑魚這個閑置平臺發(fā)布的銷售數(shù)據(jù),。該數(shù)據(jù)顯示平臺4月份因“倒閉、經(jīng)營不下去”而出售的劇本,、道具,、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較3月增長了110%。

圖片來源：閑魚

一邊是殺瘋了的開店熱,，一邊是揮淚跳樓價大甩賣,，這證明了什么？

劇本殺投資者們賺不賺錢暫且不說,，但是為其服務(wù)的裝修店老板肯定是樂得合不攏了嘴,。歌仔都有得唱：“無忌世事變改,，還是越難越愛？裝修佬永遠(yuǎn)有錢袋~”（好吧這是我臨時改的）

想必一些朋友此時要提出疑問了：裝修這兩年行業(yè)縮水縮得厲害,，材料透明加市場緊縮,，哪有那么容易薅羊毛？別急,，且聽我慢慢分解,。

劇本殺的開店熱是裝修業(yè)的財富密碼 

實際上，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)劇本殺與天天跟鋼筋,、水泥,、混凝土打交道的店鋪裝修，看似八竿子打不著,，實則卻有著妙不可言的因果關(guān)系,。

眾所周知，投資實體店鋪的第一步就是選址裝修,。那么2019~2020年之間暴增的27600家劇本殺實體店,，就為裝修行業(yè)帶來了27600份財源。（廢話）

雖然這個數(shù)字相對于整個裝修業(yè)并不算什么,，但不要忘了,，劇本殺實體店大多集中在一個城市的網(wǎng)紅街里,，而這些網(wǎng)紅街的店鋪裝修,，往往集中在少數(shù)裝修店老板手里。

我有一個名叫阿黃（化名）的朋友,，就在蘇北某三線城市搞裝修,，今年該網(wǎng)紅街上就有三家劇本殺實體店由他裝修，其中一家通過房東介紹,，而另外兩家則是慕名而來,。

阿黃于此是這樣形容：“你看過電影《功夫》么？那里面有一幕是一個老乞丐拉著小孩兒說他骨骼驚奇,，非要給他一份好處,。我現(xiàn)在感覺就是這樣的，沒招誰惹誰地坐在店里,，然后就有人上門送好處,。”

這話讓我覺得他凡爾賽的同時,，又不得不尊重這個現(xiàn)實,。

原來阿黃并不知道什么是劇本殺，倒是覺得這名字聽起來就好像很厲害的樣子,。后來阿黃跟那些商鋪老板聊了一下,，有一定的了解后便自信滿滿說道：“不就是桌游么,？那就好辦了，早些年三國殺店,，這兩年密室逃脫店,，都是咱家裝修的，圈子里有口碑,?！?/strong>

劇本殺其實看似市場很大，實際圈子很小,，老板們基本都認(rèn)識,，除了那些加盟的大店，其他老板私下里都有聯(lián)系,，一起聊劇本聊裝修聊比貨價等各種維度,，就差聊今日的豬肉韭菜市價多少。

在網(wǎng)紅街做裝修生意,，阿黃深諳人脈是最重要的這一點,，因此除了和店鋪老板打成一片，還會讓熟識的老板幫忙推薦,，事成之后給他提成,。其他諸如房東、物業(yè)甚至是保安保潔這些,，阿黃都早已用酒量和紅包與他們結(jié)下了深厚的友誼,，而這些友誼也為阿黃帶來了不少商機。

劇本殺店鋪一倒閉,，裝修老板就發(fā)笑,？ 

其實早些年剛?cè)胄械臅r候，阿黃也東一棒槌西一榔頭地四處接活兒,，最苦的時候甚至蹲過十字路口,。就算好不容易接到了活兒，也會累得像狗一樣,。等到活兒干完了吧,，要尾款又是個頭疼的大問題。

后來機緣巧合接到了網(wǎng)紅街的店鋪裝修機會,，阿黃驚奇地發(fā)現(xiàn)這里的裝修與其他地方的裝修不一樣,，因為來這里的投資者要么是賺一把就走，要么就是跟風(fēng)投資的,，反正都做不長,。

“我們干裝修的當(dāng)然最喜歡這樣了，他們不停地開店關(guān)店開店,，我們就有比其他地方更多的裝修機會,?！?/p>

劇本殺風(fēng)靡伊始就被宣傳得天花亂墜，坊間更是傳聞劇本殺擁有著無比高效的脫單密碼,，奔現(xiàn)率甚至高于紅娘角和相親大會,。這也很容易理解，試想一下,，七八個年輕男女?dāng)D在網(wǎng)紅街的小居室里你一言我一語,，能不看對眼？能不升溫感情,？能控制住愛情的查克拉,？最重要的一點，劇本殺包分配對象啊,，畢竟參與游戲的小哥哥小姐姐自穿上角色服裝的那一刻起,，劇本就為他們組好了CP。

但說到底劇本殺的本質(zhì)不過是一款網(wǎng)紅產(chǎn)品,，而網(wǎng)紅產(chǎn)品必有一個特點,，即從綻開到裂開，周期都不會太長,。

阿黃是一個喜歡用社交軟件搜索附近的人,，通過觀察他們，阿黃在此找到了一條規(guī)律：“網(wǎng)紅曬哪樣?xùn)|西,，就說明這樣?xùn)|西在被人花錢推廣,，或者說資本在吸引小商小販進場，等到這些網(wǎng)紅不曬了,，改普通用戶曬了,，說明風(fēng)口已經(jīng)過了,。此時進場可能跟著喝口湯,，但很大概率會賠掉褲衩。你看,，最近曬劇本殺的都是普通老百姓好伐,。”

果不其然,，沒耗多長時間,，劇本殺實體店就開始摧枯拉朽般地倒閉，阿黃裝修的某一家店甚至還未完工,，連尾款還沒收到,，老板便宣布撤資了。

不過阿黃卻并不擔(dān)心尾款的事情,，他所在的城市,，裝修默認(rèn)采用352的收款方式：即30%定金,，買材料時收取50%，最后確認(rèn)裝修沒有問題再支付余下的20%,。

“經(jīng)常收不到那20%,，這都已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)則，這條街能撐到給20%尾款的店少之又少,，裝著修就倒閉的也常遇到過,。不過這都無所謂，倒閉的多,，開店的也多,。”

圖片來源：B站

我想，當(dāng)劇本殺風(fēng)口過去之后,，一定還會有其他的網(wǎng)紅產(chǎn)品引領(lǐng)投資風(fēng)潮,，形成一個輪回。到時開店裝修是必然,，裝修店老板又有活兒干,，袋袋平安。

劇本殺實體店的投資者在為裝修買單 

但不得不說,，有些劇本殺店鋪的投資者除了給阿黃這樣的網(wǎng)紅街裝修店老板提供致富機會,，也給他們上了深深的人生之課。

阿黃上個月就接觸到一個著實讓他震驚的劇本殺老板,，這名客戶原本是一位劇本殺玩家,，因為嫌經(jīng)常去的店太low，就自己出來盤了個店,。

阿黃開始向我回憶起那次交談里被震撼的細(xì)節(jié)：“在談及裝修的主色調(diào)時,，她說想要把背景墻裝修成星空藍，在此她還強調(diào)不是純色星空藍,，是blingbling那種,，這樣會有一種夢幻感?！?/p>

阿黃也從此懂得了我經(jīng)常開“五彩斑斕的黑”的業(yè)界玩笑,，內(nèi)心五味雜陳。

當(dāng)時我根據(jù)需求腦補了一下,，可能大概長這樣吧

除了追求blingbling夢幻藍,，阿黃還遇到一個追求賽博朋克風(fēng)的客戶。

“B座那家客戶接盤了一個咖啡館,，本來就有桌椅,，而且原有裝修還特文青特小資。結(jié)果這個兄弟說要裝修成賽博朋克風(fēng)的,，非要把原來的裝修都拆掉,，然后桌椅換成水管子焊的那種,。”

阿黃在聽完這些“合理需求”后,，內(nèi)心其實早有更加快捷卻沒袒露的答案：“我尋思他干脆買幾個廢暖氣片兒得了,，這不80年代懷舊風(fēng)么？”

But,，上面這些“理想化的裝修概念”還算是阿黃裝修生涯中的一個小波峰,，而談價錢時的不諳世事更是讓他目瞪口呆。

在阿黃接觸的開店者里,，劇本殺店鋪老板面子最薄,，最羞于講價，于是出現(xiàn)了這樣魔幻的一幕：阿黃按照行業(yè)潛規(guī)則虛高報價,，留出了討價還價的余地,，然而劇本殺老板居然不還價，阿黃要多少他們就給多少,。

待到開店者關(guān)店時,，阿黃再次震驚：“600塊錢買的桌子50塊錢就賣了，我長這么大,，才發(fā)現(xiàn)生意是這么做的,。”

生意當(dāng)然不是這么做的,，只是目前劇本殺實體店的投資者有很大一部分是玩家轉(zhuǎn)型店主,，這些玩家懷揣著理想，并沒有考慮到市場的險惡,，憑著一腔熱情投資,。而當(dāng)他們遭遇困難，認(rèn)清現(xiàn)實的時候,，之前的熱情又會化作無盡的失望,，促使他們盡可能快地逃離。

因此在閑置平臺上便出現(xiàn)了這樣的寶貝描述,。

圖片來源：閑魚

多年前曾流傳過這么一條生意經(jīng)：想賺錢,？賺賺錢的人的錢。而如今,，這條生意經(jīng)早已演變成：想賺錢？賺想賺錢的人的錢,。

網(wǎng)紅街的生存之道便是如此,，很多投資者以為嗅到了風(fēng)口，薅到了羊毛,，殊不知他們很大概率連裝修費用都賺不回來,。

而真正賺到錢的那批人,，譬如裝修店老板阿黃，平日里最喜歡坐在網(wǎng)紅街的一角,，深情的目光望過去,，都是賠得褲衩都穿不起的網(wǎng)紅店老板的影子。

網(wǎng)紅街成立11年,，4015天,，阿黃裝修了近100多家店。每年都有數(shù)不清不知死的鬼兒往坑里跳,，以為自己能在網(wǎng)紅街賺到錢,。

然而網(wǎng)紅街最大的贏家，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的隱藏王者,，在各大社交平臺又在炒作某某網(wǎng)紅產(chǎn)品的時候,，已悄然把5塊錢的紅旗渠，換成了65塊錢的華子,。

參考資料：

[1]吳藝星.線下劇本殺:反群體性孤獨的“限時夢”[J].視聽,2021(05):137-139.

[2]相桐.劇本殺：青年社交“新寵”  體驗別樣人生[J].青春期健康,2020(24):86-87.

[3]鄧熙媛.社會學(xué)視閾下的新興休閑游戲狂歡[J].喜劇世界(下半月),2021(04):50-51.

[4]鄧雅蔓.劇本殺風(fēng)靡小城  是一時風(fēng)口還是長期趨勢,？[J].中國經(jīng)濟周刊,2021(Z1):60-61.

[5]彭訓(xùn)文.《人民日報》海外版:網(wǎng)紅店,有“顏”更要有“品”[J].中國食品,2019(11):59.

[6]趙維良,汪倩如.網(wǎng)紅餐廳存在的問題及發(fā)展對策[J].電子商務(wù),2019(04):60-61.

[7]席琳.網(wǎng)紅餐廳緣何短命  餐品質(zhì)量是成敗關(guān)鍵[J].中國食品,2017(12):70-71.