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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定著公司的生死存亡,，他們的薪酬體系該如何設(shè)計(jì),？你還在用“底薪+提成”嗎？ 傳統(tǒng)薪酬一般都是：底薪+提成+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)+公司目標(biāo)=收入 比如,，底薪3000+提成5000+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)1000+公司目標(biāo)1000=10000元 這種薪酬制度我們叫疊加法,，是無(wú)法激勵(lì)員工的。 我們可以直接把員工的的薪酬設(shè)定為10000元,，如果業(yè)績(jī)沒(méi)完成5000元沒(méi)了,，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沒(méi)完成1000元沒(méi)了，公司目標(biāo)沒(méi)完成1000元沒(méi)了,，最后只?；竟べY3000元。 又或者換一種形式： 把1萬(wàn)5：5分成固定工資5000和效益工資5千,，固定工資6：4分成基本工資3千與考勤掛鉤,，績(jī)效工資2千與績(jī)效掛鉤，效益工資5千分與個(gè)人業(yè)績(jī),，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤,，完成個(gè)人業(yè)績(jī)拿到2500，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)拿到2500,，當(dāng)月目標(biāo)沒(méi)有完成就沒(méi)有,。 那么請(qǐng)問(wèn)這3種薪酬模式設(shè)計(jì)是一樣的嗎？ 三級(jí)九崗制,，員工比老板還操心,！ 什么是三級(jí)九崗制？三級(jí)分為銷(xiāo)售,、主管,、總監(jiān)。 九崗即銷(xiāo)售分為：實(shí)習(xí)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售,、高級(jí)銷(xiāo)售,， 經(jīng)理分為：代經(jīng)理、經(jīng)理,、高級(jí)經(jīng)理,， 總監(jiān)分為：代總監(jiān)，總監(jiān),、高級(jí)總監(jiān),。 實(shí)習(xí)銷(xiāo)售底薪2000提成10%，銷(xiāo)售底薪2400提成12%,。高級(jí)銷(xiāo)售底薪2800提成15%， 代經(jīng)理底薪3200提成15%,，經(jīng)理底薪3500提成18%,，高級(jí)經(jīng)理底薪3800提成20%， 代總監(jiān)底薪4000提成20%,，總監(jiān)底薪4500提成22%,，高價(jià)總監(jiān)底薪5000提成24%， 經(jīng)理拿管理提成4%,，6%,，8%，總監(jiān)拿團(tuán)隊(duì)提成3%,，3%,，3%。 這樣設(shè)計(jì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工比老板還關(guān)心公司業(yè)績(jī),，還會(huì)努力給公司培養(yǎng)人才梯隊(duì),。 什么是超額利潤(rùn)激勵(lì)法？使用這招徹底激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),！ 公司2019年利潤(rùn)100萬(wàn),，2020年實(shí)施超額利潤(rùn)激勵(lì)法，超額利潤(rùn)激勵(lì)提取比例如下 超額比例100%<X<120%,提取比例50% 超額比例120%<X<150%,提取比例60% 超額比例150%<X<180%,提取比例70% 2020年完成利潤(rùn)120萬(wàn),，員工可分 （120-100）*50%=10萬(wàn) 完成140萬(wàn),，員工可分 （120-100）*50%+（140-120）*60%=22萬(wàn) 完成180萬(wàn)，員工可分 （120-100）*50%+（140-120）*60%+（180-150）*70%=49萬(wàn) 通過(guò)這樣的設(shè)計(jì),，既激發(fā)了員工的動(dòng)力,，又實(shí)現(xiàn)了公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏,！ 注：以上數(shù)據(jù)僅供參考,，不同公司、不同規(guī)模、不同行業(yè),、不同利潤(rùn)需要從實(shí)際情況出發(fā),，切記不可生搬硬套！ |
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來(lái)自： 竹隆居士 > 《企業(yè)管理》
