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半年開店900家，全國門店超3000家,，開店開到香港,，一年賣出100億！賣豬肉賣到準備上市的錢大媽,，到底為啥能夠瘋狂圈錢,？到底是不是在割韭菜？ 8年時間,，從深圳走向全國,，估值超100億，錢大媽靠的是下面這套打法： 1,、 抓痛點,，把細分市場做到極致。錢大媽的口號是“不賣隔夜肉”,，簡單明了,，讓人一看就知道是主打社區(qū)的生鮮門店，他的用戶是對生鮮有強痛點的人群,，愿意花稍微多點的錢,，來獲取新鮮產(chǎn)品，一般7點左右生鮮就賣的不剩多少了,。 2,、 高信任帶來的高成交。國人喜歡新鮮,，錢大媽的階梯式打折,，是一種日清的銷售模式，客戶眼見為實,，看著錢大媽把東西賣完,，到點打折,，因此有很高的的信任感，進店就能成交,，復購率極高 3,、 以小打大的經(jīng)營思路。9年前,，創(chuàng)始人馮冀在菜市場賣豬肉起家,，后來做起來“錢大媽”，門店都只有60-80平米,，租金和用工成本控制,，加盟商門檻低，才保證了日后的飛速擴張 4,、 做成平臺,，加盟模式裂變千店。90%加盟店,，只有10%直營店,。錢大媽利用自己的大體量，對上游肉類,、生鮮類供應商形成話語權,，一方面賺賺差價，一面在下游對接加盟店,，賺加盟費和管理費,，形成一個平臺，兩頭賺錢,，一年百億的營收并不困難。 總的來說,，深挖用戶強痛點,，在細分市場做到極致，把自己做成平臺,，再去鏈接上千家門店,，也就是馬云曾經(jīng)說的未來10年的黃金風口：整合上游，賦能下游,，形成產(chǎn)業(yè)大平臺,。 但現(xiàn)在很多老板的思想還是重資產(chǎn)運營，賺了錢就去投門店,，庫存,，有個老板朋友開飯店賺錢，賺了就去投門店,，三年過去了說賺了很多錢,，但疫情一來就扛不住了,，關了兩個店，因為他的利潤都在門店上,，這是一個死循環(huán),。 企業(yè)最重要的是要把現(xiàn)金流投入到軟實力上，團隊,、文化,、軟件、系統(tǒng),、數(shù)據(jù)等,，做成一個平臺，就可以對上線下游進行賦能,，可以把天下的店都變成你的店,，比如711便利店、海瀾之家,，OYO,麥當勞,、名創(chuàng)優(yōu)品、你現(xiàn)在看到的大的連鎖店,，都是這樣做的,。最賺錢的公司，盈利模式都是相同的,，從賣產(chǎn)品到賣模式,。 只有從重資產(chǎn)思維轉(zhuǎn)到賦能思維，企業(yè)才有出路,，不然企業(yè)干得再大,，手上永遠沒有錢，經(jīng)濟滑坡就會一夜回到解放前,，老板朋友要學會用社會的錢,、社會的資源、給社會辦點事,，順便賺錢,！    |
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